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（ID:vistaweek）

“貌美店員”這股風，終于卷到了男人圈。

之前BM帶火了腿長腰細人均模特身材的高顏值女店員，現(xiàn)在賣女裝的一眾BM風潮流實體店不僅網(wǎng)羅美女，還批量引進帥哥。

大家邊看網(wǎng)上的視頻，邊祈禱店鋪開進自己的城市，也享受一把被帥哥包圍的快樂。

走進動輒幾百平的店里，跟辣妹裝相映襯的，是收銀處醒目的小帥們。

他們時而低頭忙著操作結(jié)賬，時而和顧客合照擺出熟練pose，展現(xiàn)游刃有余、信手拈來的“松弛感”和帥氣。

@張熊熊當然會崩潰啊

新一批女裝實體店算是活明白了，與其下苦功夫打磨版型、升級布料，不如招徠些帥哥當人形立牌。

成本低、曝光大，一傳十十傳百就在抖音和小紅書上火了。

打眼看上去做的是女裝生意，仔細一琢磨販賣的是網(wǎng)紅打卡、流量經(jīng)濟那一套。

01

帥哥濃度吊打內(nèi)娛

逛服裝店像挑男模

Brandy Melville在19年開進中國，之后的五年間迅速冒出一伙宛宛類卿的姐妹店。

basement FG、One moment、Wmanagement......都是一水的英文組合，縮寫分別為BF、OM、WM，延續(xù)了BM的兩字母傳統(tǒng)，輕松混進同一陣營。

這些品牌還不約不同地耍起了“美男計”，招聘了一批180+帥哥當?shù)陠T。

明知道店家存心想把人釣到店里去，大家還是抵擋不住“肯為朕花心思就是極好的”的本能驅(qū)使。

@羊羊吃不飽

帥哥店員倒也不是純花瓶，一般擔當?shù)亩际鞘浙y員工種。

既不會像導購一樣跟在屁股后面讓人壓力陡增，又不會像吉祥物一樣干站著沒個活人氣息。

收銀過程涉及簡單的問詢和收款、包裝，簡單易上手，即使是笨蛋帥哥也能應(yīng)付，可以最大程度地不讓美貌打折扣。

與其說是在上班，還不如說是在營業(yè)。

需要隨時準備好精致的側(cè)臉和最上鏡的神情，畢竟他們的工資有相當一部分是支付給了好皮囊和好身形。

隨便戳進幾個打著#重慶bf#、#上海bf#話題的視頻、帖子，基本上都少不了帥哥店員的身影。

各種風格應(yīng)有盡有，一頭小卷毛儒雅風的、肌肉線條明顯走體育生路子的、二次元少年感的、異域混血風情的......

根據(jù)大量消費者的親身體驗，店員們整體態(tài)度比較親和友好，幾乎沒有出現(xiàn)冷臉耍大牌、不配合合照的趕客行為。

@程瞳

國產(chǎn)BM們店里的帥哥，有純素人，也有小有名氣的網(wǎng)紅。

單靠開工資肯定留不住網(wǎng)紅在店里扎根，于是有了“一日店長”這種title。

選的都是腰部顏值向博主或者圈內(nèi)小糊愛豆，有一些話題度但名氣又不會大到影響店內(nèi)秩序。

“一日店長”從快閃式的一次性活動逐漸變成了常規(guī)流程，一場場小型粉絲見面會讓店內(nèi)氛圍比普通服裝店熱鬧得多。

既能給店鋪吸引客流，又能以較低的成本保持熱度、提供源源不斷新鮮感。

即使不容易為色相所動，路過時也很難拒絕走進店里瞅一眼，老板們的目的也就達到了。

表面上消費者和帥哥互相成就，實際上帥哥和BM們才是雙向奔赴的存在。

店員的時薪不同，依據(jù)顏值而定，需要“面試后確定薪資”。

據(jù)多位曾經(jīng)面試過的小美小帥透露，BM、BF等的最低兼職時薪是 70-80 塊，比SKP的奢侈品柜姐還高。

對比起普通大學生假期工售價15塊錢一小時的青春，很難不怒評一句還我媽生長相。

都說薪水取決于所服務(wù)的人群，這群人越有實力，打工的附加值就越高，能拿到的牛馬費就越可觀。

有些店還會希望本身就是小博主的帥哥店員多發(fā)工作VLOG，利用自身人氣給店鋪引流。

靠著潮流店上班，小博主獲得了更多的線下曝光，又反哺了線上流量。

一拍即合的雙贏生意，還需要消費者來當“捕捉真人大帥哥”的免費數(shù)據(jù)女工。

anpk店長 @vi他

02

迅速躥紅的國產(chǎn)BM們

開始收割北上之外的市場

BM風在國內(nèi)越刮越猛，一批本土品牌從無到有開始做實體店，并開始從北上往低線城市開。

如果說傳統(tǒng)快時尚是靠著打磨成熟的供應(yīng)鏈和龐大的設(shè)計團隊站穩(wěn)腳跟，那么這新一批快時尚們相當于把Shein從線上搬到了線下。

“顏值”就是迅速在本地社交網(wǎng)絡(luò)打出聲量的好工具，快速復制大城市的成功路徑。

@公主五個胃

隨著國產(chǎn)BM們開進遠離潮流第一線的二三線城市，也會出現(xiàn)“顏值降級”的現(xiàn)象。

大帥哥不夠用了，有時候只能抓一些顏值還行的來湊數(shù)。

不過對于想湊個熱鬧、滿足下新鮮勁的消費者來說，“有帥哥，速來”的噱頭也夠了。

跟鼻祖BM一樣，BF、WM、mustoff們也抓住了線上營銷的紅利，在下沉到的所有城市飛速變成網(wǎng)紅品牌店。

讓時髦明星、穿搭博主帶貨，快速建立起品牌的時尚定位；

之后選用高瘦美的素人或網(wǎng)紅當?shù)陠T，高頻分享日常穿搭，助長品牌變成一種穿搭風格和熱門趨勢的載體。

這些店大多選址在城市的潮流地帶，上海安福路武康路、北京三里屯、成都東郊記憶，本就承載著潮流符號。

開到小一些的城市之后，會選在最繁華的商業(yè)區(qū)，人流量拉滿。

店里大幾百平方米，沒有導購推銷，有種逛倉儲式會員超市的休閑愜意感。

裝修設(shè)計比商場里的服裝店有個性一些，美式復古、工業(yè)混凝土、街頭涂鴉，方便出片。

門店往往還會打造生活方式的概念，不止是服裝賣場，更是潮流文化體驗中心，集零售、咖啡、直播基地及小型時尚迪廳于一身。

從價格上看，國產(chǎn)BM們也拿捏住了大家心思，在不勸退普通女孩的前提下保住自己的利潤。

絕大多數(shù)衣服落在100-500的區(qū)間內(nèi)，吸引逛商場只逛B1B2的年輕人。

以上這些元素都做到位后，品牌在最近幾年迅速躥紅，七八十個隔間的試衣間一波又一波人不間斷。

@今天吃什么

然而回到服裝店的本質(zhì)上，BF們上的心顯然不夠多。

不少喜歡逛這些店的網(wǎng)友直言，衣服的質(zhì)量也就普通白牌小淘寶店的水平，去店里逛圖的是一個體驗感。

不需要什么專業(yè)的設(shè)計團隊，把淘寶爆款打板學習一下，用顏色多、量大、頻繁迅速上新的極繁主義刺激消費者眼球。

再疊加上用店員作為賣點、找小明星試穿，似乎BF這個品牌就立住了。

手拎超大玫紅色/銀閃色顯眼購物袋的辣妹，成了品牌行走的廣告位。

冠上#BF打工日記##WM一日店長#標簽的內(nèi)容，是品牌最好的推廣視頻。

國產(chǎn)BM們做衣服不一定靠譜，但做營銷絕了。

03

新一批快時尚來了

又能火多久？

BM帶火了辣妹風，短、緊、漏被塑造成衣服設(shè)計的新趨勢，社交媒體造勢變得越來越重要。

初代快時尚這幾年一直被唱衰，BM和它的一系列“孿生”牌子們，被認為接棒ZARA、hm，成為新一代快時尚。

雖然被批助長身材焦慮、不環(huán)保、工業(yè)垃圾，仍然被Z時代女孩奉為最青睞的服飾類型。

@開心妹子

大量海外時尚品牌開始布局類似BM風的服飾，并在中國市場快速擴張。

美式復古辣妹品牌Discus Mart、韓國運動感辣妹潮牌Badblood相繼在上海開設(shè)內(nèi)地首店，通過網(wǎng)紅帶貨站在時尚的高位。

意大利青少年品牌Subdued亞洲首店入駐上海武康路，門店外設(shè)置了一處免費自助“人生四格”拍攝點，主打一個流量玩法。

韓國多巴胺高能量風品牌chuu的中國門店在2023年達到156家，比上一年5月時的73家翻了倍。

BM這碗飯大家都想吃，鉚足了勁想瓜分市場，教育消費者為穿上、穿好看它們的衣服而努力。

背靠同質(zhì)化的高強度流水線和同質(zhì)化的設(shè)計，產(chǎn)出著同質(zhì)化的衣服。

并且在同質(zhì)化的社交網(wǎng)絡(luò)營銷中，冠上了同一個名字——BM風。

左邊BM，右邊BF @商業(yè)地產(chǎn)志

新一代快時尚們的品類、陳列，到商業(yè)模式和整體風格，都沒有明顯區(qū)別。

有些品牌衣服只有一個尺碼，跟BM一樣節(jié)省供應(yīng)鏈生產(chǎn)成本；有些“大發(fā)善心”設(shè)置了多個尺碼，同行襯托之下被夸一句“普通人友好”。

老牌快時尚們多少還有自己獨特的風格和定位，到了網(wǎng)生代牌子這里，都是一水的社交媒體網(wǎng)紅風。

但它們能擴張得如此迅速、變成年輕人逛街為數(shù)不多的去處，還是競爭對手們太不爭氣。

商場里的品牌女裝動輒大幾百，把不想接受太多溢價的人拒之門外；ZARA、UR們在價格上也并不親民。

不想完全放棄實體店買衣服的人，在社交媒體的助攻下走進了BM們。

與其說國產(chǎn)BM們做的是服裝生意，不如看做第三空間網(wǎng)紅打卡生意。

比淘寶、拼多多下單高出來的溢價，就當是為購物空間和帥哥美女店員買了單。

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