這家公司起步那會(huì)兒靠一臺(tái)機(jī)器就打開了局面。1994年他們搞出家用豆?jié){機(jī)，算是把傳統(tǒng)手工磨漿的事兒給簡(jiǎn)化了。剛開始推廣時(shí)候主要在本地學(xué)校和社區(qū)里試水，免費(fèi)讓大家嘗鮮，慢慢積累口碑。

等到2008年牛奶行業(yè)出事兒，大家注意力全轉(zhuǎn)向自家做豆?jié){，這機(jī)器銷量直接躥升，市場(chǎng)份額一度超過(guò)八成。生產(chǎn)線忙得不可開交，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)也鋪開了。很多家庭把這機(jī)器當(dāng)成廚房標(biāo)配，早晚一用就覺(jué)得生活多了份安心。

到2020年公司營(yíng)收達(dá)到112億元，創(chuàng)下歷史新高。那時(shí)候豆?jié){機(jī)不光賣得好，還帶動(dòng)了整個(gè)品類發(fā)展，公司靠這個(gè)主打產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)站在行業(yè)前列。后來(lái)產(chǎn)品線開始往其他廚房電器延伸，比如電飯煲和料理機(jī)這些，算是早早布局多元化。

2008年上市后公司規(guī)模擴(kuò)大，工廠和研發(fā)都跟上節(jié)奏。用戶反饋也積極，覺(jué)得機(jī)器省時(shí)又健康。整個(gè)過(guò)程里，豆?jié){機(jī)從一個(gè)小發(fā)明變成大眾認(rèn)可的日常用品，銷量累計(jì)上千萬(wàn)臺(tái)。

市場(chǎng)環(huán)境配合得挺好，消費(fèi)者對(duì)健康飲食的關(guān)注度高，這機(jī)器正好趕上風(fēng)口。營(yíng)收一步步攀升，利潤(rùn)也跟著水漲船高。公司在小家電領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，品牌知名度越來(lái)越響。

日子過(guò)得快了，大家的選擇也多了起來(lái)。以前很多人愿意自己動(dòng)手做豆?jié){，現(xiàn)在超市和外賣平臺(tái)上瓶裝豆奶各種口味都有，拎回家就喝，省事不少。

豆?jié){機(jī)雖然還能用，可操作上需要提前準(zhǔn)備材料，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)聲音不小，事后清洗那些縫隙和殘?jiān)操M(fèi)工夫。這些細(xì)節(jié)積累起來(lái)，就讓不少家庭覺(jué)得不如直接買成品劃算。

廚房電器種類越來(lái)越多，破壁機(jī)和料理機(jī)一機(jī)多能，既能打豆?jié){又能榨汁磨粉，功能全還占地方小。相比之下，專門做豆?jié){的機(jī)器顯得用途單一了點(diǎn)。

除非特別追求新鮮口感，否則很多人不愿為它單獨(dú)花時(shí)間。九陽(yáng)收入里食品加工機(jī)系列占比還挺高，需求一弱整體業(yè)績(jī)就跟著受影響。

從2020年高點(diǎn)后，營(yíng)收開始連續(xù)下滑，2021年到2025年數(shù)據(jù)一年比一年緊。2025年?duì)I收82.1億元，同比降7.23%，凈利潤(rùn)1.18億元，也比高峰時(shí)縮水不少。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)做類似產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)打得熱鬧，公司沒(méi)馬上大幅降價(jià)，結(jié)果市場(chǎng)份額被分走一部分。更關(guān)鍵的是消費(fèi)者生活方式變了，圖方便成了主流。以前覺(jué)得自家做才健康，現(xiàn)在大家更看重省心省力。

豆?jié){機(jī)賣不動(dòng)，根子在這兒，不是單純對(duì)手搶生意，而是整個(gè)外部環(huán)境悄然改變了需求結(jié)構(gòu)。公司數(shù)據(jù)連續(xù)四年多下滑，生產(chǎn)線利用率也降下來(lái)，庫(kù)存壓力跟著增加。這些變化讓老產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)漸漸淡化。

公司早就看出不能只靠一款產(chǎn)品吃飯，大概十多年前就開始推電飯煲、空氣炸鍋和炒菜機(jī)這些新品類，產(chǎn)品線拉得挺長(zhǎng)。

2020年?duì)I收頂峰時(shí)候看起來(lái)轉(zhuǎn)型有點(diǎn)起色，可在消費(fèi)者心里，品牌印象還是跟豆?jié){機(jī)緊緊綁在一起，買電飯煲時(shí)很多人先想到其他專業(yè)老牌，挑空氣炸鍋又覺(jué)得別家性價(jià)比更高。新產(chǎn)品雖然功能不錯(cuò)，但沒(méi)能在各自領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

2023年公司花1.26億元收購(gòu)一家做掃地機(jī)和洗地機(jī)的企業(yè)，打算進(jìn)軍清潔電器領(lǐng)域，借此打開新增長(zhǎng)點(diǎn)。資金和團(tuán)隊(duì)都投進(jìn)去了，產(chǎn)品也陸續(xù)上線。可兩年多過(guò)去，清潔品類在市場(chǎng)上沒(méi)掀起太大波瀾。整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)入者需要時(shí)間積累口碑。

公司試圖從豆?jié){機(jī)領(lǐng)頭羊轉(zhuǎn)成綜合小家電品牌，但老印象太深，轉(zhuǎn)身吃力。豆?jié){機(jī)銷量繼續(xù)往下走，新品也沒(méi)快速成為支柱。

2025年財(cái)報(bào)顯示，雖然扣非凈利潤(rùn)有所回升，但整體業(yè)績(jī)還是承壓。食品加工機(jī)系列營(yíng)收占比不低，卻受市場(chǎng)需求影響下滑明顯。營(yíng)養(yǎng)煲和西式電器這些也出現(xiàn)不同程度減少。公司在研發(fā)和營(yíng)銷上投入不少，試圖通過(guò)差異化來(lái)拉動(dòng)，可效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期。

品牌固化帶來(lái)的挑戰(zhàn)擺在那兒，過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)反而成了往前走的包袱。市場(chǎng)沒(méi)有一成不變的熱銷品，企業(yè)得不斷適應(yīng)消費(fèi)者新需求才行。