不用氪的手游也能登頂暢銷榜？邪修騰訊還是太狠了

如何安放玩家的欲望，很重要。

文/以撒&九蓮寶燈

騰訊魔方新上線的《洛克王國：世界》，最近不是登頂暢銷榜了嘛。葡萄君發現一個挺有意思的現象：很多玩家上手的第一反應不是夸或罵，是感嘆一句「好不適應啊」。

不適應的點在哪呢？在于這游戲的付費做得太克制了：沒有推到你臉上的充值彈窗，沒有抽卡形式的付費設計，精靈基本全都能通過不付費手段獲取；甚至很多人開局玩了倆小時，愣是沒找到充值入口，想氪都不知道往哪氪；作為付費核心的賽季通行證，也得等主線推到一定程度，才能解鎖系統入口。

有人說，你沒看到《洛克世界》里，給精靈鍍彩的炫彩球一個要賣160元嗎？這還不是高付費？

但問題是，炫彩球同樣可以靠收集資源合成，不是啥強制付費。而且開服這一陣，免費送的炫彩實在是不少。葡萄君自己就是純零氪，玩到52級已經擁有了14只炫彩，手里還有4個炫彩球……進度相似的玩家，手里大多應該也都有10只以上炫彩了。

所以玩了兩三天之后，就有不少玩家開始拿洛克的付費設計，和一些二游產品來對比。

比如知名游戲主播@鬼叔黍 在玩的時候，就直接把80塊一個的賽季炫彩球當普通球來丟，看得觀眾眼睛都直了。結果他怎么說呢，他說「居然才80嗎？這已經比二游省很多錢了」。

有玩家一想，確實有道理啊：在大部分二游里，你想抽個心儀的角色，一個648下去就那么幾十抽，運氣不好直接打水漂了；兩個648或許穩點，但還有可能歪到不想要的角色；如果要滿命+頂配，甚至可能要砸上萬進去。大多數二游玩家，都已經習慣且接受了這么一套模式。

而《洛克世界》，想要的精靈努努力基本都能得到，異色精靈確實需要刷，但仍然不花錢——甚至你就沒辦法直接花錢獲取……部分時裝雖然是收費的，但不需要抽卡，目前就是純粹的明碼標價售賣。

當然，定價更貴的游戲其實海了去了，只不過二游是個最大的靶子。但這么一對比，很多人真的是直拍大腿，有人直接就把手機里的二游全卸載了，甚至看到它登頂，還有人覺得很解氣。

到了這一步，《洛克世界》的付費模式絕對是個值得研究的命題了。

01

克制的表象下，

是一套龐大的系統

首先，很多人都會疑惑一個問題：《洛克世界》的付費這么克制，為什么還成功了？

有人會猜，是不是因為全圖鑒暗坑很多，付費天花板很高？其實算一筆賬就知道了：按300多只精靈全收集、全鍍彩來算，硬氪棱彩球大概也就5萬多。對大R來說，這個天花板算貴嗎？簡直只是個零頭而已……

其實《洛克世界》的底層邏輯在于：它是通過提供最高級別的「免費體驗」，換取了玩家對這個游戲的信任，在大DAU的基礎上，驅動了大多數人幾十上百塊的消費欲望。

不夸張地說，《洛克世界》給普通玩家的反饋是相當震撼的。

你想想，在傳統MMO或二游里，想要一個會發光、有B格的飛行坐騎得花多少錢？而在《洛克世界》里，零氪玩家只要稍微花點時間，就能擁有一大堆能騎、能飛的炫彩精靈。這種強烈的正向反饋，在當下的手游市場里簡直不可思議好吧。

魔方之所以敢這么做這么非主流的商業化，本質上是因為，他們相信「精靈」本身對玩家的驅動力，或者說玩家對這種體驗的欲望足夠強大。制作人Shijie之前就和我們表達過類似的觀念：精靈是目的，不是手段。

正因如此，游戲把最大的成本都砸在了對精靈的塑造上：數量夠大，動作夠細，生態互動夠真實，這些你確實能在游戲里感受到。玩到40級，依然有你根本沒見過的精靈；跑圖時隨便一轉，依然有可能偶然發現一個守護地。

一些對產品增長沒什么可量化貢獻，甚至很難有人發現的小彩蛋，魔方也堆了不少。比如你把喜歡音樂的不同種族精靈放在一起，它們就會一起奏樂；你把屬性互相克制的精靈放在一起，等級高的就會對等級低的哈氣……

事實證明，精靈本身對玩家的吸引力，還是超越了很多人的想象。現代玩家在經歷了無數次抽卡保底的恐懼后，太渴望這種穩定的反饋了。

而且精靈題材，本身就帶有豐富的多維收集屬性——有人喜歡全圖鑒，有人偏愛異色，有人只盯著一隊極致陣容打造。這種形態，反而給了玩家更多理由自愿掏錢，去完成自己的「個性化收集」目標。甚至不止二游玩家，大多數普通人也很需要這種樸實的擁有感和成就感。

游戲在TapTap和好游快爆上的成績

而《洛克世界》，恰好作為精靈品類手游中第一個大作，填補了這塊空白，算是占據了最好的天時地利。

你要說，做之前誰能確定，這些抽象的欲望能驅動多少付費？可能魔方自己心里也沒數。換句話說，魔方也一樣在賭，只不過他們確實賭贏了。

但這并不意味著魔方是在用愛發電。因為多玩幾天你就會發現，當玩家對精靈的收集欲望被建立起來后，《洛克世界》就開始用一套結構嚴密的系統，去承載和轉化這些欲望。

在這個運轉的系統里，你只要稍微有點欲望，就會被驅動到游戲的其他大部分玩法內容里。

比如賽季限定外觀的免費炫彩蛋，想要嗎？拿賽季積分來換吧；想要積分，你就得去打PvP或PvE；打不過，就要去提升練度，導向探索、捉寵、種田……賽季限定的異色精靈，想要嗎？那你要備好2000個球，這就要3000萬金幣，而刷金幣又導向PvP/PvE、探索、捉寵、種田……

這一套系統，在游戲里銜接得非常嚴密。而玩家的欲望，也在不知不覺間被放大，逐漸導向了更大的需求。這時，他們已經對這個世界有了足夠的信任和動力，同時又需要大量資源，那么性價比極高的通行證，就自然成了大多數玩家無腦投入的氪點。

社交裂變，則是讓這套系統完全爆發，也是推高流水的最后一把火。

《洛克世界》在精靈的收集、養成和戰斗上，細節確實堆得太多了。性格、數值怎么培養到完美，什么時候用什么球，精靈怎么觸發隱藏分支進化，還有高效的刷錢方法、隱藏的探索地點……全都是游戲不會直接告訴你的信息。

這些海量的信息差和收集門檻，都在瘋狂驅動玩家在游戲內外產生聯系。同時，魔方又在無孔不入地推波助瀾。

找不到一些稀有精靈？去進度領先的好友世界里，直接隨便抓；不想太肝？兩人牽手同行刷精靈，成本直接立省一半；甚至連通行證的兩種樣式，都在大量促成玩家之間的「交易」，因為兩人拼價格不僅更低，還能互相去對方世界里獲取另一種精靈。

當個人的收集欲望，卷入了龐大社交網絡的齒輪中，一切就停不下來了。

只不過，這種靠高品質內容、龐大內容量和系統設計，去硬抗商業化壓力、靠大DAU盤子來滾雪球的模式，條件實在過于苛刻。以后還會不會有產品能完全復刻洛克上線的盛景？或許很難了。

當然，單單一句「洛克賭對了」，并不足以概括這款游戲的能夠取得成功的全部原因。

實際上，在一些小細節上，我們也能看到《洛克世界》實際上對于上線后的運營，做了多種多樣的靈活準備。

比如他們對精靈制作成本較為精準的控制。

我并不是說《洛克世界》中的精靈們，設計上都很簡陋。恰恰相反，從網上的討論熱度也能看出來，有相當一部分精靈都獲得了不少玩家的喜愛。這些精靈，也讓這個世界看起來足夠有魅力。

比如你對著帽兜娃娃打招呼，她會用大耳朵模仿你的動作；你對她展示力量，她直接就嚇跑了。有這些生動的內容，你才會有「這小玩意兒怎么這么可愛真想捉來一屁股坐死」的收集欲望。

但相對來說，這些精靈獲得喜愛的原因，多半來自設計本身營造的萌感，而非通過極致堆料帶來的精致感受。原因大家都懂：想要給玩家不斷捉寵的動力，更重要的是有足夠多的種類。

同時，也只有保持對堆料的克制，游戲的精靈球價格才能保持在現在這個相對較低的水平上。否則為了填平捕捉精靈的成本，拉低各種精靈的捕捉概率，就會給玩家帶來太多挫敗感，讓游戲失去能夠給玩家快速反饋的優勢。

從這個角度來說，《洛克世界》既沒有為了追求數量，做得太過廉價拉低游戲品質感；也沒有過度堆料，導致一連串損害體驗的連鎖反應。這就給他們帶來了一層保底。

再比如他們對其他商業化內容的探索。

從目前市面上已有的捉寵游戲來看，捉寵玩法和社交幾乎是強綁定的關系，玩家有炫耀自己稀有精靈的需求、驗證戰力的需求，還有和其他玩家互通有無的需求。

在這種與MMO高度相似的情境下，角色的形象就變得很重要。游戲目前對時裝的重視，也為他們帶來了一部分收入的補充。

從目前的第一賽季來看，《洛克世界》在時裝的商業化設計上，有一套較為完整的框架。玩家可以通過直購、禮包等方式購買不同的時裝套裝，還能通過每日隨機商店，刷到一些更便宜的單品。

這個框架目前填充得并不算滿。月刊時裝和禮包時裝都只需要468元就能買3套時裝，通行證還有1套免費時裝，2套付費時裝。但只要這個框架建立起來，之后也可以增加更多樣的付費檔位和購買方式。

這些相對精準的開源節流方式，讓《洛克世界》其實可以相對靈活地應對開服時的具體情況：

如果捉寵玩法確實受到歡迎，游戲后期還有增加精靈制作成本的余裕；而就算效果不佳，他們也可以通過時裝系統讓游戲向更傳統的MMO路線發展。有了這些設計的保底，也就讓他們有能夠去賭捉寵玩法的底氣。

02

捉寵，

終于給行業帶來變化

站在今天的視角，既然《洛克世界》已經驗證了捉寵的體驗核心在GaaS化后，依然能夠受到歡迎，那么我們也是時候去考慮。這種體驗到底會給游戲行業帶來些什么。

首先是文章開頭提到的和二游體驗的反差感。那么，二游是否可以仿效捉寵游戲的一些制作思路？

很遺憾，從商業邏輯看，這二者體驗反差大幾乎是必然的。二游的體驗核心，在于讓玩家與角色建立充足的情感鏈接，并在這份情感的驅動下付費。可在如今二游賽道已成紅海的情況下，想要讓產品里的角色搶占玩家的注意力，必然需要越來越猛地堆料，以爭取游戲出圈。

《藍色星原：旅謠》

從近幾年的各款二游的運營情況來看，只要有一兩個角色讓玩家產生想要獲得的情緒，游戲就能吸引到足夠多的玩家；而如果主打低消費，把制作成本和定價一起打下來，反而不是個好主意。

此外，捉寵游戲中的收集「異色」的邏輯，在二游中也行不通。這個無需多言：一種寵物可以有很多只，但角色是充滿確定性的那一個。如果大家對角色的印象各不相同，二次元游戲特色的生態就可能因此垮掉。

但換個視角來看，對比二游獲取角色和捉寵之間的體驗差距，其實二游確實還有很多可以改善的空間。

比如說對預期的收束。捉寵不外乎捉到和沒捉到兩種感受，但抽卡則可能包含了玩家不想抽到的角色或道具，這些額外的結果不僅是沒抽到這么簡單，甚至有可能給玩家帶來一種懲罰性的感受。如何讓玩家在沒有抽到角色時，也能產生一定的獲得感，或許是很多二游在未來可以提升的地方。

拋開二游不談，對于整個游戲行業來說，現在《洛克世界》以雙榜登頂的勢頭，快速開辟并占據了捉寵這個新賽道，捉寵游戲在未來大量出現幾乎已成定局。那么，今后的捉寵游戲又要如何與洛克競爭？

近半年來，葡萄君體驗了多款在研捉寵游戲，從個人體驗來說，我認為未來可能有這樣兩個可以考慮的方向：

首先是更精煉地提取捉寵玩法的核心樂趣，做更小體量、更輕松休閑的體驗。《洛克世界》雖然利用大世界玩法強化了捉寵的沉浸感，但同時也讓捉寵這個本來比較輕的玩法變得相對厚重。如果反其道而行之，做極致輕量化，甚至直接以小游戲形態試水，或許能有意外的收獲。

在這方面，去年B站曝光的《閃耀吧！嚕咪》就是一個例子。游戲將冒險的體驗精簡到了近乎桌游的程度：游戲采用豎屏顯示，美術設計走平面簡筆畫風格，玩家只需要支付體力，角色就會自己去冒險，TA可能遇到可以捕捉的寵物，或者撿到一些素材等等。

《閃耀吧！嚕咪》

但游戲對捉寵玩法的還原相當全面：玩家每次遇到野生寵物，可以直接捕捉或者對戰。這些寵物有屬性克制關系，有稀有度區分，玩家也能驗證自己的養成效果，打PVE天梯或者PVP。

這條路究竟好不好走？或許我們還需要等待這款游戲正式上線后，才能看到真正的效果。

其次，捉寵玩法也可以采用更多的題材。現在提起捉寵，更多人想到的是一個充滿童真的世界和一些可愛的小動物。但捉寵玩法顯然并不受這種題材約束。

這方面可以以《鳴潮》作為一個例子。在游戲中，玩家需要捕捉名為「聲骸」的怪物為自己所用。雖然在這款游戲中，由于聲骸會給角色帶來多種數值加成，因此游戲并不依靠收集欲來驅動玩家去捕捉這些怪物。但是從社區討論來看，這些看起來酷炫帥氣的危險生物，同樣也能激起很多玩家的喜愛。

《鳴潮》

而采取一個更殘酷的世界觀，實際上也可能會給捉寵游戲帶來其他變數。例如在《中土世界：暗影魔多》中，游戲讓玩家可以捕捉的「寵物」，是外貌丑陋的獸人隊長。

但游戲一方面通過競技場這一玩法，吸引玩家去收集和培養強力且具備不同特性的獸人隊長，另一方面又通過獸人隊長戰敗后會死亡的特性，驅動玩家持續去體驗收集玩法。這同樣是值得參考的思路。

《中土世界：暗影魔多》

但不論捉寵游戲如何變化，在我看來，這個賽道之所以能夠在如今吸引越來越多關注，關鍵或許就在于兩點：足夠快速、充滿確定性又不失隨機性的獲得感體驗，和足夠細分、平滑的商業化設計。

這也是未來捉寵游戲短期內不能改變，甚至值得更多品類參考的核心體驗所在。

游戲葡萄招聘商務經理，

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