全網的“丈母娘”，排隊討伐董宇輝

首發 |芳華青年

文|海波

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“丈母娘”們做夢也沒想到，在“女婿”直播間買來護眼的優思益保健品，竟然是假的！

從品牌到注冊地，再到背后的故事，整個一條龍的假，可是層層包裝后，竟然成了網紅產品，賣到斷貨。

說實話，看罷這條新聞我覺得挺唏噓的，只能說，這些粉絲雖然買到了護眼的假貨，但他們確實是有自知之明——眼力見確實不太好，花高價買到假貨，這視力實在不咋的。

當然了，說屁話沒用，誰都不愿意買到假貨，主要還是賣假貨的人太缺德。

可是假貨生產商自己也實誠，策劃公司的人面對鏡頭直接說，品牌故事哪來的？編的嘛。

原產地標稱為澳大利亞，地址是墨爾本丁格利湖路1-5單元28號。記者抵達后發現，這是一家汽車維修廠。記者探訪了這款產品的營銷策劃公司，相關負責人介紹:"優思益說白了，只是經過我們包裝了之后，把它包裝成了澳洲的。現在一年賣260萬瓶。"品牌故事是編的、國際大獎是買的、專家網紅是雇的.....

新聞一播出，大家都傻了眼。

其實，這些年保健品爆雷的事情層出不窮。

說起保健品，很多人覺得很玄乎，甚至覺得有用，畢竟在各種營銷廣告的轟炸下，再理性的人，也會迷糊。

畢竟很多保健品，就像某些中藥一樣，你很難評估它的實際效果。

你說評價一款衛生紙好不好用，擦一下屁股就知道了，柔不柔軟不軟、擦得擦得干凈，扎不扎屁股，一目了然。

但是保健品這玩意就玄乎了，你說你吃了好多AD，每天都在補，但實際上效果如何？

當然了，心理安慰作用肯定還是有的，畢竟信的人覺得有效果，對心情好也是值得的，對吧。

所以，保健品靠的就是洗腦，然后口碑相傳。

這種原理，其實也給銷售方有了可乘之機，哪怕是搓一個大力丸，只要不會吃死人，對身體沒好處，也沒壞處，只要口碑做上去了，再搞點高大上的故事，自然有人買單。

而且賺得都是有錢人的錢。

即使是發現了也沒事，大不了賠償一些，畢竟對身體沒壞處，大多數人可能也就忍氣吞聲算了，畢竟，傲氣的人總不好意思承認自己智商不高吧？

當然了，買保健品本身就是一種信仰問題，相信品牌方，相信銷售方，才會相信產品。

你說同樣的一盒藍莓護眼膠囊，我要是去賣，自然沒人信，即使是真的藍莓，也有人覺得是假的；但要是放在與輝同行的直播間呢？

大把人相信，即使是假的，也有人覺得是真的，因為打架對董宇輝是信任的，賣產品的背后，賣的是人設，賣的是信任。

可一旦信任崩塌，所有的故事就都成了海市蜃樓。

對于這款賣斷貨的澳洲優思益，央視的記者順著包裝袋上的澳洲地址摸過去，本以為會看到穿著白大褂的科學家在實驗室里研究葉黃素，結果推開門一看，好家伙，是個修車的地址。

再查下去，就更荒唐，反正一切都是假的。

于是，圈子里炸鍋了。

因為這款產品，很多頭部主播、明星都在代言和銷售。“中國新聞周刊”報道，章小蕙、李若彤、明道等十余位相關明星，或簽約代言，或直播帶貨，成為該品牌營銷傳播的關鍵節點。

事件發酵后，部分明星發布“致歉聲明”，承諾“全額退款”。

可董宇輝這邊，客服就一句 “已收到反饋，會重點關注”，連個明確的售后方案都沒有。

甚至很多人在幫董宇輝說話，說主播也是受害者、品牌造假太隱蔽，主播查不出來。

只能說，丈母娘們還是太愛女婿了，容忍一切瑕疵。

可實際上真的是這樣嗎？

情感方面，可能說得過去，確實很難察覺，畢竟這么多明星都在賣，而且假地址在澳洲，大家很難真的過去看。

但是對于商業邏輯和廣告法來說，根本站不住腳啊！

要知道，在董宇輝的直播間里，信任不是附加值，信任是唯一的資產。大家在他那里買東西，看重的也只是信任他。

畢竟，很多東西在哪里買都能買，為什么要在他那里買貴的呢？

況且，與輝同行賣這款產品的銷售額并不低。

數據顯示，與輝同行在這款產品的銷量 7.5 萬到 10 萬單，銷售額直接干到 1000 萬到 2500 萬，占了品牌總銷量近四成！

如今，其他明星和銷售方，都在積極回應，盡快退款，而頭部主播董宇輝，猶抱琵琶半遮面，令人難以理解。

當然，也有可能與輝同行正在憋著大招，給這些買假保健品的“丈母娘”們一個大驚喜呢？

只不過，隨著這次保健品的風波，這么多年董宇輝小心翼翼積累起來的人設和信任值，又還能剩下幾分呢？

而當初那些對董宇輝愛得深切的人，是否會成為流量的反噬？畢竟很多時候，造神和推神的，往往是同一撥人。

而對于保健品的推崇，是否會回歸理性呢？人們在下單前，是不是要更多一些思考和調查呢？

不過我覺得吧，等這場風波過去，一切可能依然照舊。

畢竟，有錢人還是需要保健品來安慰自己。

作者：互聯網資深運營海波，前百度運營師，阿里達摩院人工智能訓練師，長期提供廣告推廣策劃、網站建設、廣告軟文、文案、AI咨詢、公司自媒體內刊等的代寫作以及互聯網運營、推廣相關代運營。公眾號：芳華青年。聲明：圖片源于網絡公開素材。文章僅做分享交流，無任何商業目的和行為，如有不妥聯系刪除。