![]()
張雪峰老師很拼,和他環境類似或者處境類似的人有很多,這些人都很拼。至于為什么陷入了都很拼的境地,別問。
問就是這個生意模式是共通的,不管是咨詢公司,保險中介,還是教育教培,一開始就是輕資產的,買一個脫粒機可能要三五十萬,買一個藥材包裝機可能要七八十萬。
甚至裝修一個迪廳都要上千萬,搞一個飯店都要百萬,一個工廠開出來,沒有大幾千萬投資,那都是小作坊。
就算是小作坊,也是要重資產的,但是開一家志愿填報的公司,或者是搞一個教培公司,真的只需要一個辦公室,幾個電腦就行,甚至電腦也不用,因為老師會自備電腦。
這種輕資產模式,個人的名氣大于一切,這和幫人辦手續的車行或者買賣二手車的車販子不一樣,車販子確實也需要流量,但是本身一停車場的汽車,都需要慢慢做。
車販子的生意是有一定資產的,就算是有了流量,流量也是沖著資產去,是要幫助資產增值的,而純輕資產模式的生意,是要反過來考慮的。
是資產幫助流量增值,而不是流量幫助資產增值,張雪峰的專業性和權威性,是靠著他手下有一千多人,是靠著他真的做成了很多事情,這才起來的。
而這種生意模式就容易被復制,因為俞敏洪搞新東方是講得好,講得好起來了。董宇輝自然也可以靠講得好再起來,所以這種行業就怕單干,很多時候是做不大的。
一個律師必須掛靠律所,但是三個年輕律師干久了,那就可以自己搞個律所,把自己的客戶資源都放進去,真的就是一個新的律所。
但是張雪峰要比律師更努力,律師要比保險更努力,保險要比教培更努力,這是消費頻率決定的。
教培的復購如果做得好,會持續很多年,每周都有復購。但是保險就是按年算復購的,畢竟保險一年買一次已經很多了。
而律師的服務雖然需要復購,但是幾年碰上一次也就算倒霉了,所以不得不持續拉新,才能保證自己的律所能夠經營。
張雪峰的生意,如果只有考研,那好,也就是每年冬天一次,一個人一輩子能考幾次研究生呢?
要是高考報志愿,那更是一次性的事情。
就算是搞律所的律師,心里其實多多少少都知道,自己的服務做得好,自己的客戶是真的會回來的,只是他們不出事,出事了就會回來。
但是張雪峰老師是清楚地知道,自己的客戶真的只會消費一次。而自己的支出,一直存在。
這樣的生意模式,不拼命是不行的,只是他以為鍛煉了身體,身體更好了,可以更拼一些,沒想到的是,他需要的不是鍛煉,而是休息。
人生不是游戲,鍛煉不會讓血條加長。該休息就休息,不要強迫自己每年必須賺到比以前更多的錢,那不現實。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.