江西
咖啡涼了。
我回過神來。對面的陳可還是低著頭，不看我。趙磊在旁邊刷手機，像這事跟他沒關(guān)系。
她大概也覺得不能光讓趙磊說話。
念念，你別覺得我不領(lǐng)情。
但是你說的那些——選品、拍圖、詳情頁——這些東西，網(wǎng)上隨便找個人都能做。
你去搜搜，現(xiàn)在做主圖的攝影師，一套圖才收兩三千。
詳情頁外包出去，一個頁面五百塊都用不了。
我聽著。沒打斷她。
她越說越理直氣壯。
還有張姐那邊——她是供應(yīng)商，又不是你家親戚。做生意嘛，誰給錢跟誰合作，不存在誰離了誰就不行。
趙磊在旁邊聽到這兒，點頭點得跟啄米似的。
對。他閉嘴了。
我轉(zhuǎn)回來看陳可。
你說攝影師一套圖兩三千？
好。你去找一個。看她拍出來，你的轉(zhuǎn)化率掉多少。
你說詳情頁外包五百塊？
行。你發(fā)一個出去。看她寫的東西，有幾個買家愿意看完。
你說張姐誰給錢跟誰合作？
那你去試試。看你拿不拿得到我的價。
陳可不說話了。
趙磊也沉默了。
我掏出手機，打開計算器。
一年利潤86萬。五五分，我的份額43萬。
我把屏幕轉(zhuǎn)給她看。
20萬你已經(jīng)還了。剩下23萬。
陳可的臉白了。
念念，哪有這么算的……
不然你說怎么算？
趙磊插嘴了：姐，至于嗎？不就多幾萬塊的事——
我沒看他。
23萬，你管這叫幾萬塊？
我憤怒地看著他。
光我當(dāng)初投進去的那20萬，就是我全部的積蓄。三年，一單一單拍出來的。
你知道三年是什么概念嗎？
三年里我沒買過一件超過三百塊的衣服。沒旅過一次游。過年給我爸媽的紅包都是從這里面摳出來的。
我的聲音沒有起伏。但每個字，壓得很重。
你今天不轉(zhuǎn)，明天法院見。
趙磊嘴動了一下。沒敢再接。?
陳可看了他一眼。
他沒幫她說話。
就知道是這樣。
當(dāng)初鼓動陳可踢我的時候，他翻著腿坐在旁邊，像個軍師。
現(xiàn)在要拿錢了，他一個字都不幫她說。
這種男人，我見多了。贏了是他的功勞，輸了是別人的問題。
半個小時后，25萬到賬。
我笑了。
行。你開吧。
拎包走了。
陳可在身后說了一句：念念……你別這樣。
我沒回頭。
——
我坐進車?yán)铩?br/>發(fā)動機沒打著。手搭在方向盤上，一動沒動。
本來以為自己不會哭的。
直到手機亮了一下。
微信朋友圈推送。
陳可剛發(fā)了一條。
配圖是一杯新點的咖啡。文字是——
新的開始！感謝所有支持我的人
我盯著那個愛心。
看了大概有十秒鐘。
然后眼淚掉下來了。
無聲的。很快。一滴接一滴，滴在牛仔褲上，顏色深了一小塊。
我不是心疼那二十萬。
那錢，我還能再掙。
我心疼的是，我把你當(dāng)姐妹。
你把我當(dāng)什么？
擦眼淚的時候，手指蹭過手機屏幕，劃開了相機。
對著擋風(fēng)玻璃前面那面白墻，按了一下快門。
白墻。什么都沒有。
我把照片發(fā)到朋友圈。
配文兩個字：自由了。
沒有解釋。沒有撕逼。沒有@任何人。
然后把手機扔到副駕駛座上。
發(fā)動車子。
離開這個傷心的地方。
我離開之后沒幾天，張姐給我打了個電話。
我還以為是找我聊天。
結(jié)果不是。
小蘇，陳可那邊是怎么回事？
說以后不從我這拿貨了。嫌我價格貴。
我靠在椅背上，看著天花板。
嗯。我知道了。
她找了別家？
好像是。網(wǎng)上批發(fā)平臺隨便找的。
張姐在電話那頭沉默了兩秒。
她沒多說。但我聽得出來，那語氣里有一種——怎么說呢——替我不值。
張姐這個人，做了十五年女裝。
她廠里出的貨，每一批都要過她自己的手。線頭、走線、縫份、尺碼——任何一個環(huán)節(jié)不過關(guān)，她寧可整批返工也不出廠。
當(dāng)初我為了跟她搭上線，跑了三趟。
第一趟她說量太小，不接。第二趟我拿著相機去給她廠里的貨拍了一組圖，免費的。她看完圖片之后態(tài)度就變了。
第三趟，她主動給我打的電話。
說實話，網(wǎng)上批發(fā)平臺上也能找到類似的款式。但那種貨，大多是貼牌加工的，版型是公版，面料是最便宜的。客戶穿上身，洗一次就知道差距了。
張姐的貨不一樣。她自己有版師，自己開版，自己盯生產(chǎn)。同樣一件連衣裙，她的拿在手里就知道不一樣——垂感、觸感、走線的干凈程度，都不是一個級別的。
這就是為什么同樣的種類，我們賣“39塊”能賣爆，別人賣“19塊”還沒人買。
但陳可不懂這些。她只看到進貨價貴了。
趙磊更不懂。他只會算“進貨價減去賣價等于利潤”。
掛了電話沒多久，包材設(shè)計師小周也打來了。
蘇姐，陳可說以后不需要定制包裝了，用通版就行。
我說：隨她。
張姐后來又發(fā)了條微信：小蘇，你要是以后自己做，隨時找我。價格跟以前一樣。
我回了四個字：謝謝張姐。
沒說準(zhǔn)不準(zhǔn)備做。
陳可不知道的是——張姐給我們的出廠價，比網(wǎng)上批發(fā)同款便宜四成。
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