默沙東，放了智飛生物一馬

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藥圈觀察局，最新觀察： ?

近日，智飛生物與美國默沙東簽署《經修訂和重述的供應、經銷與共同推廣協議》，對2023年的原協議進行了根本性修訂。

最核心的條款顛覆在于：徹底取消了此前約定的基礎采購金額，轉而采用“按需滾動采購”機制。

也就是說，智飛生物不再需要為九價HPV疫苗（佳達修9）、五價輪狀病毒疫苗（樂兒德）及23價肺炎多糖疫苗（紐莫法）這三款核心代理產品，承擔每年動輒數百億的剛性采購指標。

雙方將根據市場預期需求和實際接種情況，動態協商采購計劃，以實際訂單為準。合作期限延續至2028年底，并可再延長兩年。(原協議應該是約定2024-2026年基礎采購額分別高達326.26億、260.33億和178.92億元)。

本次調整后，將大大降低智飛生物減值損失和現金流壓力。

畢竟智飛生物，剛剛虧了100億，實控人家族更是押上身家續命。

已經合作15年了

算下來，今年應該是智飛生物與默沙東合作的第15個年頭。

2011 年，智飛生物與默沙東首次達成戰略合作，初始合作品類為麻腮風聯合疫苗、23價肺炎多糖疫苗，搭建了雙方合作的基礎框架。

2012年9月雙方簽署正式的《供應、經銷與共同推廣協議》，后續多次簽訂補充協議，明確四價、九價 HPV 疫苗的采購與推廣安排。

2017-2018年，默沙東四價、九價 HPV 疫苗先后在國內獲批上市，國內市場瞬間進入 “一針難求” 的爆發階段，智飛生物憑借獨家代理權，業績進入高速增長通道。

2023年1月21日，雙方簽署新版合作協議，約定了高額年度基礎采購金額，合作期限至2028年，彼時市場仍處于供需緊平衡的預期中，該協議也成為后續智飛生物經營壓力的核心來源。

2023-2025 年。采購規模持續斷崖式下滑：行業供需格局快速逆轉，智飛生物對默沙東產品的采購規模持續收縮。

公告數據顯示，2023年實際采購額348.14 億元，占年度采購總額的96.06%；2024年采購額263.77 億元，占比86.94%。

2025年初步測算采購額僅21.79億元，占比降至59.21%，相較2023年的峰值，跌超90%。

小結

也算是疫苗行業的供給側改革了，智飛生物的供給端自救。