張書樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

如今的二手手機(jī)，

未必比同款新機(jī)便宜。

倒賣二手手機(jī)，到底賺不賺錢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，愛(ài)回收的母公司萬(wàn)物新生，不久前交出了一份頗為硬氣的財(cái)報(bào)。

2025年，他們不僅賣了210多個(gè)億，而且終于把賬本翻紅，實(shí)打?qū)嵉刭嵙?個(gè)多億的凈利潤(rùn)。

同時(shí)，截至2025年末，萬(wàn)物新生線下門店數(shù)達(dá)2195家，覆蓋全國(guó)298座城市。2000多家門店，加上龐大的質(zhì)檢工程師團(tuán)隊(duì)，規(guī)模十分可觀。

從整個(gè)二手經(jīng)濟(jì)層面看，二手交易的確在快速發(fā)展。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)二手電商交易規(guī)模達(dá)6450.2億元，用戶規(guī)模達(dá)6.6億人。

此前多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示，2025年中國(guó)閑置物品交易總額突破3萬(wàn)億元。

目前，二手市場(chǎng)以C2C模式為代表的閑魚，和C2B2C模式為代表的愛(ài)回收和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為主要玩家。

同時(shí)，“多品類擴(kuò)張”也已成為頭部平臺(tái)的共同選擇：

愛(ài)回收從3C拓展至黃金、奢侈品；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線圖書、潮玩、母嬰用品等板塊。

閑魚模式有所不同，主要聚焦社區(qū)C2C模式，但近年來(lái)也在模式和品類上做了許多嘗試，如開(kāi)設(shè)C2B回收業(yè)務(wù)、B2C業(yè)務(wù)（魚鯉購(gòu)）、增設(shè)潮玩專區(qū)等，逐步覆蓋幾乎所有生活品類。

此外，以愛(ài)回收為例，其門店開(kāi)進(jìn)了各大商場(chǎng)、手機(jī)沖浪也不時(shí)能看見(jiàn)廣告的二手平臺(tái)，最近好像不怎么愛(ài)開(kāi)新店了。

原本的計(jì)劃是在2025年開(kāi)出800家，實(shí)際情況卻是凈增長(zhǎng)門店數(shù)僅334家。

這似乎也暴露出了一個(gè)問(wèn)題：收舊手機(jī)，越來(lái)越難了？

對(duì)此，中國(guó)新聞周刊·有意思報(bào)告記者梁婷婷和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

如今的二手手機(jī)，未必比同款新機(jī)便宜。

當(dāng)然，這只是表象，這背后可能有更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

愛(ài)回收的擴(kuò)張急剎車，并不難理解：整個(gè)二手業(yè)態(tài)在線下布局，很容易觸及天花板。

二三線城市的交易量不足，加上電子產(chǎn)品本身迭代速度快。

特別是手機(jī)，二手同配置未必比新機(jī)便宜多少，都讓線下開(kāi)店除了占用較多成本外，收獲并不理想。

而在開(kāi)店的問(wèn)題上，同樣問(wèn)題多多。

高線城市的好地段早就被占得差不多了，而三四線城市顯然沒(méi)有那么多貨源，瘋狂開(kāi)小店的結(jié)果很可能是點(diǎn)位過(guò)密，“自己人打自己人”。

何況，多開(kāi)一個(gè)店，各種成本都會(huì)指數(shù)級(jí)飆升，得不償失。

說(shuō)白了，靠精打細(xì)算好不容易賺到了錢，誰(shuí)也不想再去盲目燒錢開(kāi)店了。

更何況，市面上的好東西沒(méi)那么容易收了。

2025年9月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布關(guān)停“自由市場(chǎng)”，個(gè)人賣家退出，平臺(tái)全面轉(zhuǎn)向官方驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

換言之，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成了和愛(ài)回收一模一樣的C2B2C平臺(tái)，兩家要從同一個(gè)碗里搶飯吃。

雖然在供應(yīng)鏈底子上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可能還略遜于深耕多年的愛(ài)回收，但前者正以極其兇猛的營(yíng)銷打法與愛(ài)回收形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

于是，二手手機(jī)更難搶了。

此外，誰(shuí)家還沒(méi)有幾個(gè)老iPhone躺在柜子里做“非賣品”呢。

真正要二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品交易蔚然成風(fēng)，只有一個(gè)可能：丟棄廢舊電子產(chǎn)品，罰款。

于是，大家才會(huì)有動(dòng)力去順便二手交易一下。

這種可能性存在嗎？至少在一些國(guó)家，確實(shí)有關(guān)于電子垃圾處理的立法，且真的罰款。

那么黃金、奢品這些呢？值得二手市場(chǎng)去突破嗎？

遠(yuǎn)沒(méi)有那么樂(lè)觀。

從結(jié)構(gòu)痛點(diǎn)上，整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期存在的非標(biāo)、低頻、口碑差三大核心痛點(diǎn)，至今沒(méi)有被真正解決。

所謂“非標(biāo)”，是指商品本身。

二手商品的成色、損耗、維修歷史等情況復(fù)雜，很難像新品一樣形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

黃金、奢品都有同樣的問(wèn)題，而且更難，畢竟檢測(cè)黃金和品鑒奢品，很容易陷入“古董局中局”。

同時(shí)，黃金回收的一時(shí)火熱與當(dāng)下黃金理財(cái)大熱高度相關(guān)，有其特殊性，因此無(wú)法套用到閑置包袋、手表等品類之上。

要想在這些非標(biāo)品回收業(yè)務(wù)中站穩(wěn)腳跟、取得消費(fèi)者信任，還有很長(zhǎng)的路要走。

在這個(gè)消費(fèi)者越發(fā)精打細(xì)算，電子產(chǎn)品越用越久，回收再利用物品習(xí)慣卻還沒(méi)形成的時(shí)代，即使學(xué)會(huì)了精打細(xì)算的愛(ài)回收，要面臨的問(wèn)題顯然也不止這一點(diǎn)。

二手交易，依然是一個(gè)沒(méi)有長(zhǎng)大的巨嬰。

愛(ài)回收的萬(wàn)物新生還只是萌了個(gè)芽。

對(duì)此，你怎么看？