凈利跌26%、逼退400家門店！“睡眠一哥”抱華為大腿，到底慌什么

說到買床墊，大家腦子里肯定會浮現出一個叼著煙斗、長得像喬布斯的外國老頭。沒錯，這就是把“偽洋牌”營銷玩到極致的“睡眠一哥”——慕思。

最近，這位賣床墊的大佬不僅不提法國血統了，反而搖身一變，在水立方搞了一場極其盛大、科技感拉滿的新品發布會。他們重磅推出了搭載華為鴻蒙系統的“AI智能床”，宣稱能監測心率、還能干預打呼嚕，大有一種要從傳統家居廠硬核轉型成“硅谷科技巨頭”的架勢。

然而，就在這場充滿科技與狠活的盛宴背后，資本市場和經銷商圈子里，卻是一地雞毛。

一邊是高調發布AI新品，另一邊卻是公司急匆匆地找銀行申請4.5億授信擔保；一邊是凈利潤大幅跳水，另一邊卻是大股東們瘋狂套現分紅。今天，咱們就來撕開科技的包裝，看看慕思這家曾經規模千億的龍頭，到底在焦慮些什么。

咱們先來看看慕思剛剛過去的2025年成績單（前三季度）。

如果是普通家居廠，在大環境推行“以舊換新”的政策紅利下，多少能回點血。但慕思的數據卻相當難看：2025年前三季度，營收37.61億元，同比下降3.01%；歸母凈利潤4.67億元，同比下降10.61%；最能反映主業賺錢能力的扣非凈利潤，更是大跌了25.29%！

到了第三季度單季，更是典型的“增收不增利”，利潤同比暴降26.8%。而且，公司經營現金流凈額直接銳減了62%，應收賬款還翻著倍地上漲。簡單來說，就是東西越來越難賣，賣了錢還收不回來。

為什么不賺錢？

老毛病又犯了：重營銷、輕研發。

慕思前三季度的銷售費用高達10.79億元，而研發費用僅僅只有區區1.61億元。天天把AI、高科技掛在嘴邊，結果花在打廣告上的錢是搞研發的6倍多。

最讓中小股東們跌破眼鏡的是，公司明明現金流亮起了紅燈，甚至還要給子公司擔保去銀行借4.5億，但管理層在“分紅”這件事上，大方得簡直像散財童子。

2024年搞了個“10派10元”的高分紅，2025年年中又推出了“10派4.5元”的預案。要知道，慕思兩位實控人（王炳坤、林集永）合計持股超過76%。這大比例的現金分紅，兜兜轉轉，絕大部分全流進了兩位老板的私人腰包。

一邊是公司缺錢轉型，一邊是老板狂分現金，這操作，誰看了不說一句“內行”？

如果說財務數據只是表象，那慕思基本盤的松動，才是真正的危機。

慕思能有今天，全靠遍布全國的經銷商網絡（經銷收入占比超74%）。但這根“主動脈”，現在正在嚴重失血。截至2025年6月末，慕思的線下專賣店一年內凈減少了約400家。

加盟商為什么排著隊跑路？

因為實在扛不住了。

最近，江蘇、重慶等多地的經銷商集體實名舉報，把慕思的種種“潛規則”抖了個底朝天：

割韭菜式裝修：公司要求門店“四年一輪回”強制翻新裝修，而且所有物料必須從慕思高價采購，不配合就直接淘汰。

巧立名目亂罰款：經銷商稍有不慎就被罰，什么“未完成打卡”、“未按指定品類出店”統統要罰錢。有經銷商控訴自己被罰了15萬，公司連開發票都直接寫成“價外收入”。

強行壓貨：新品賣不動？沒關系，直接讓經銷商買單吃庫存，幫上市公司粉飾銷售業績。

壓死駱駝的最后一根稻草，是2023年那場轟動全網的“辛巴帶貨事件”。線下門店標價兩萬的真皮軟床，辛巴直播間直接干到了4980元！這等于是把線下經銷商的底褲都給扒了，全國經銷商集體暴走。

雖然事后慕思趕緊出來滅火，承諾短期內不再找頭部主播搞這種大甩賣，但這道信任的裂痕，早就深可見骨了。

傳統生意賣不動了，經銷商也快造反了，慕思急需一個足夠性感的新故事。于是，“AI智能床墊”成了全村的希望。

和華為鴻蒙深度綁定，搞出個能監測心率、還能干預打呼嚕的“潮汐算法2.0”，聽起來確實唬人。慕思總裁甚至放話，要“定義未來臥室的互聯標準”。

但現實很骨感。2025年上半年，慕思這塊被寄予厚望的AI產品，雖然增速高達300%，但總收入僅僅只有1.21億元，在總營收里的占比還不到5%。 指望這不到5%的業務，去拉動一家幾十億規模的企業逆風翻盤，無異于小馬拉大車。

更尷尬的是，步子邁得太大，產品似乎沒跟上。

在黑貓投訴等平臺上，慕思的這款高科技床墊翻了車。有消費者花了八千多買的AI床墊，不僅皮面破損、床尾塌陷，甚至大半夜還會發出“滋滋”的電流聲并無故震動，嚇得一家人只能打地鋪。

對于“半夜鬼畜震動”的問題，慕思官方的解釋是：這屬于使用環境問題，是床墊在感知到您翻身、心率變化時做出的“自適應微調”，只是初次使用不習慣罷了。

好家伙，我不適應高科技，原來是我的問題？這番公關說辭，連見慣了大風大浪的吃瓜群眾都得豎起大拇指。

其實，在睡眠經濟崛起的大背景下，慕思想要擁抱科技、智能化轉型的方向并沒錯。

但一家企業的硬核壁壘，從來不是靠給床墊貼個“AI”的標簽、或者花幾十億打廣告就能砸出來的。在營收利潤雙降、渠道矛盾激化、產品品控翻車的多重夾擊下，留給慕思試錯的時間已經不多了。

如果不把心思花在真正的產品打磨和修復經銷商信任上，只是一味地蹭鴻蒙熱點、玩轉高分紅套現，那這張標榜著“高科技”的豪華大床，恐怕很難讓投資者和消費者安穩入睡了。