總部位于紐約的初創(chuàng)公司Crosby采用AI智能體與律師協(xié)同的模式，為Cursor和Runway等公司提供快速合同審查服務(wù)，并按頁(yè)數(shù)計(jì)費(fèi)。公司首席執(zhí)行官瑞安·丹尼爾斯（Ryan Daniels）將其稱為“新型律所”。

原文標(biāo)題：《為什么這家AI律所要放棄按小時(shí)計(jì)費(fèi)制》

羅斯·韋瑟（Ross Weiser）平日里并不像大多數(shù)律師那樣，花費(fèi)數(shù)小時(shí)埋頭翻文件并回復(fù)客戶郵件，而是管理一群AI智能體。

這些AI智能體會(huì)逐份審查合同并加上評(píng)論和修改建議，再由他審核其工作成果，處理它們遺漏的法律細(xì)節(jié)，并確保它們沒(méi)有憑空編造內(nèi)容。之后，韋瑟會(huì)與一個(gè)AI研究團(tuán)隊(duì)合作，提出如何調(diào)整提示詞，并從法律角度解釋為什么其中一個(gè)AI生成答案比另一個(gè)更好。

六個(gè)月前，韋瑟加入了Crosby。這是一家全新模式的律所，由一組AI智能體和30名律師協(xié)作工作，加快服務(wù)協(xié)議、數(shù)據(jù)處理協(xié)議和保密協(xié)議等商業(yè)合同的審查效率。這份工作與韋瑟之前在老牌律所美國(guó)蘇利文·克倫威爾律師事務(wù)所（Sullivan & Cromwell）擔(dān)任律師的經(jīng)歷大不相同。雖然該律所曾引入ChatGPT來(lái)協(xié)助法律工作，但他認(rèn)為這款聊天機(jī)器人在處理復(fù)雜任務(wù)時(shí)毫無(wú)幫助，使用體驗(yàn)不盡人意。

韋瑟告訴《福布斯》：“我感覺(jué)，如果再優(yōu)化一下提示詞，也許就能讓它產(chǎn)出我想要的結(jié)果。但我沒(méi)那個(gè)時(shí)間，因?yàn)槁蓭熓前葱r(shí)計(jì)費(fèi)，而且還有項(xiàng)目截止日期。”

如今在Crosby，已不再需要按小時(shí)計(jì)費(fèi)。

公司采用按合同收費(fèi)的模式，其AI智能體可在幾小時(shí)內(nèi)完成合同審查，而不是花上幾天或幾周，最后再由一名律師進(jìn)行人工檢查。該模式的理念是，讓律所與客戶在財(cái)務(wù)激勵(lì)上保持一致，即加速達(dá)成交易。Crosby首席執(zhí)行官瑞安·丹尼爾斯表示：“我認(rèn)為，這是律師行業(yè)百年來(lái)面臨的最劇烈的變革。”丹尼爾斯曾是一名律師，在多家AI初創(chuàng)公司擔(dān)任了十多年的內(nèi)部法律顧問(wèn)。2024年9月，他與Ramp的前工程經(jīng)理約翰·薩里汗共同創(chuàng)立了Crosby。

這家新興律所已為約100家客戶提供服務(wù)，其中包括Cursor、Clay和Cognition等熱門(mén)AI初創(chuàng)公司，也包括像房地產(chǎn)公司鐵獅門(mén)（Tishman Speyer，資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)644億美元）這樣的大型企業(yè)。截至目前，其AI智能體已審查1.3萬(wàn)份合同，公司營(yíng)收自去年10月以來(lái)增長(zhǎng)約400%。3月31日，這家初創(chuàng)公司宣布完成6000萬(wàn)美元的B輪融資，由頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)Index Ventures和Lux Capital領(lǐng)投，紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital Ventures）和獨(dú)立風(fēng)投人埃拉德·吉爾（Elad Gil）參投。據(jù)知情人士透露，這家一個(gè)月前搬入曼哈頓蘇荷區(qū)克羅斯比街（Crosby Street，名字純屬巧合）總部的初創(chuàng)公司，目前估值達(dá)4億美元。

從根本上看，Crosby正顛覆傳統(tǒng)律所的運(yùn)作方式。

按照當(dāng)前按小時(shí)計(jì)費(fèi)的模式，律師需要以每6分鐘為單位記錄自己繁瑣的工作，并為每份合同開(kāi)具多份賬單。丹尼爾斯表示，這種模式“令人心累”。Crosby則按合同份數(shù)收費(fèi)，每份收取250至1000美元不等，大致根據(jù)頁(yè)數(shù)計(jì)算，每頁(yè)約10至50美元。（根據(jù)法律資訊網(wǎng)站Mondaq，傳統(tǒng)律所對(duì)基礎(chǔ)合同審查的收費(fèi)大致相近，但復(fù)雜合同最高可收取3000美元的費(fèi)用。）此外，無(wú)論一份合同被審查多少輪，Crosby都只向客戶收費(fèi)一次。丹尼爾斯將Crosby稱為“新型律所”——一家從底層開(kāi)始為AI時(shí)代打造的服務(wù)型企業(yè)。

但Crosby真正的差異化賣點(diǎn)不在于價(jià)格親民，甚至不在于其對(duì)AI的使用，而在于速度。

Crosby通常服務(wù)于那些根本沒(méi)有律師，或只有一名內(nèi)部總法律顧問(wèn)的初創(chuàng)公司。客戶可隨時(shí)通過(guò)Slack或電子郵件將合同發(fā)送給Crosby。合同會(huì)自動(dòng)上傳到名為Bailiff的中央系統(tǒng)，該系統(tǒng)還存儲(chǔ)協(xié)議模板、公司政策、基本指引和規(guī)則要求等相關(guān)資料。

接著，Crosby的8個(gè)AI智能體便啟動(dòng)審查工作。這些智能體建立在OpenAI、Anthropic和Gemini的模型之上，每個(gè)都負(fù)責(zé)磋商過(guò)程中的不同環(huán)節(jié)：有的從歷史合同中提取相關(guān)背景信息，有的對(duì)特定詞語(yǔ)或短語(yǔ)提出修改意見(jiàn)，還有的生成批注解釋修改的原因。AI系統(tǒng)從頭到尾完成整份合同的審查后，會(huì)生成一個(gè)置信度評(píng)分，并將結(jié)果提交給真人律師，由后者完善存在問(wèn)題的部分。整個(gè)過(guò)程僅需幾小時(shí)。

該系統(tǒng)內(nèi)置反饋閉環(huán)。這些智能體基于數(shù)千份經(jīng)匿名處理的合同審查案例，以及由公司內(nèi)部律師親手標(biāo)記的5萬(wàn)條合同條款進(jìn)行訓(xùn)練。丹尼爾斯表示，隨著這些智能體不斷審查新的條款和合同，它們?cè)凇奥蓭煿ぷ鞣矫娴募妓嚒辈粩嗑M(jìn)，而這有助于減少交易雙方在合同談判中反復(fù)溝通的次數(shù)。

對(duì)于那些以驚人速度推進(jìn)業(yè)務(wù)的AI初創(chuàng)公司而言，Crosby是適配度極高的選擇。

AI編程初創(chuàng)公司Cursor已借助Crosby審核2000份合同，審核時(shí)間縮短約一半。去年夏天，在Index Ventures主辦的一場(chǎng)首席執(zhí)行官聚會(huì)上，丹尼爾斯成功簽下三家AI初創(chuàng)公司客戶，包括語(yǔ)音AI公司Cartesia和Twitter（現(xiàn)X）前首席執(zhí)行官帕拉格·阿格拉瓦爾（Parag Agrawal）的AI搜索基礎(chǔ)設(shè)施初創(chuàng)公司Parallel。

韋瑟表示：“我們很多客戶都是沒(méi)有法務(wù)的小型初創(chuàng)公司，他們要么自己用谷歌（Google）或ChatGPT搞定，要么雇用每小時(shí)收費(fèi)500或1000美元的昂貴律所。等到他們談完合同，那筆交易帶來(lái)的利潤(rùn)早就被律師費(fèi)消耗光了。”

Simile是一家正為市場(chǎng)研究構(gòu)建模擬數(shù)字人類的AI初創(chuàng)公司。該公司通過(guò)Crosby來(lái)審查其與數(shù)據(jù)提供商、模型提供商和企業(yè)客戶之間的協(xié)議。負(fù)責(zé)該公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的萊妮·亞倫（Lainie Yallen）表示，Simile在過(guò)去六個(gè)月實(shí)現(xiàn)了28倍的營(yíng)收增長(zhǎng)，因此她需要一支能跟上節(jié)奏的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。她表示：“在我們嘗試過(guò)的所有方案中，Crosby的響應(yīng)速度遙遙領(lǐng)先，也最適合我們的業(yè)務(wù)節(jié)奏。”

合同審查是一項(xiàng)高度重復(fù)的工作，通常被外包，因此非常適合自動(dòng)化。在創(chuàng)辦Crosby的前幾個(gè)月，丹尼爾斯走訪了印度的法律流程外包公司，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于更快、更便宜法律服務(wù)有著巨大需求。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，到2026年，全球法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約1.1萬(wàn)億美元。共同領(lǐng)投本輪融資的Lux Capital合伙人布蘭登·里夫斯（Brandon Reeves）表示：“我認(rèn)為，瞄準(zhǔn)法律人力支出這一市場(chǎng)，是正確的投資邏輯。”

其他初創(chuàng)公司也已盯上了這一巨大機(jī)遇。

2月，英國(guó)AI律所Lawhive籌集6000萬(wàn)美元，用于在美國(guó)擴(kuò)張。1月，總部位于舊金山的初創(chuàng)公司Ivo籌集5500萬(wàn)美元，向優(yōu)步（Uber）和Shopify等公司的內(nèi)部法務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售用于合同審查的AI工具。對(duì)Crosby來(lái)說(shuō)，最大的威脅或許是Anthropic，該公司已為Claude Cowork推出了可審查合同的法律插件工具。但與這些公司不同，Crosby是一家注冊(cè)律所，這意味著它對(duì)每份合同都負(fù)有法律責(zé)任。丹尼爾斯是這家律所唯一的責(zé)任主體，在他看來(lái)，那些前沿AI實(shí)驗(yàn)室不愿承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。

Crosby也不同于Harvey和Legora這樣的法律AI初創(chuàng)公司。后者主要向傳統(tǒng)律師事務(wù)所出售軟件，而傳統(tǒng)律所采用按小時(shí)計(jì)費(fèi)模式，沒(méi)有動(dòng)力去提高時(shí)間效率。丹尼爾斯表示：“合伙人人均利潤(rùn)是律所衡量自身表現(xiàn)的核心指標(biāo)。”Law.com數(shù)據(jù)顯示，2024年，美國(guó)排名前100的律所共錄得690億美元的凈收入。丹尼爾斯指出，這些錢(qián)大多進(jìn)入了合伙人的口袋，而不是用于重新投入研發(fā)，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)上看，這一行業(yè)的核心是人力資本，這就要吸引、培養(yǎng)并留住最優(yōu)秀的合伙人。但現(xiàn)在，AI已經(jīng)可以完成大量重復(fù)性工作。

哈佛法學(xué)院法律職業(yè)研究中心高級(jí)研究員羅伯特·J·庫(kù)圖爾（Robert J. Couture）表示，大型律所正積極投資AI工具，并將其視為爭(zhēng)取更多客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，雖然剛從法學(xué)院畢業(yè)的年輕初級(jí)律師不必再承擔(dān)那么多單調(diào)的工作，但法律仍將是一個(gè)以人為本的職業(yè)。他說(shuō)：“從客戶角度看，他們希望看到律師事務(wù)所會(huì)對(duì)其所做的一切負(fù)責(zé)。我不想依賴硅基計(jì)算機(jī)，哪怕現(xiàn)在它多么智能，多么聰明，并且只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。我仍愿意信賴那些我認(rèn)識(shí)、信任并抱有信心的人。”

庫(kù)圖爾并不認(rèn)為按小時(shí)計(jì)費(fèi)的模式會(huì)在短期內(nèi)消失，至少對(duì)于處理復(fù)雜高端法律業(yè)務(wù)的大型律所而言是如此。他說(shuō)：“AI將極大改變律師的工作方式，但我認(rèn)為它不會(huì)對(duì)大型律所的商業(yè)模式產(chǎn)生重大影響。”

隨著Crosby的AI智能體不斷進(jìn)步，其系統(tǒng)可能會(huì)參與到Lux Capital合伙人兼Crosby投資者格雷斯·伊斯福德（Grace Isford）所說(shuō)的“多方自主談判”中。屆時(shí)，每個(gè)客戶都可以擁有專屬的一套AI智能體，由它們代替人類反復(fù)磋商并最終達(dá)成協(xié)議。但至少目前，承擔(dān)責(zé)任的仍是人類。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/rashishrivastava/2026/03/31/why-this-ai-law-firm-is-ditching-the-billable-hour/

文：Shrivastava

翻譯：Bj?rn

校對(duì)：Lemin

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