作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

醫(yī)藥企業(yè)2025年年報披露，人員結構出現了怎樣的變化？賽柏藍下面從在職員工、銷售人員及研發(fā)人員數量變化三個維度進行分析（總表見文末）。

01

在職員工

截至目前，已有120家A股上市醫(yī)藥企業(yè)披露在職員工數據，其中18家員工規(guī)模破萬。

統(tǒng)計來源和時間：同花順-問財；2025年12月31日

頭部陣營中，上海醫(yī)藥和復星醫(yī)藥在職員工均超4萬人，暫列第一、第二；藥明康德和華潤三九以超3萬人的數量緊隨其后，但兩者呈現不同走勢——前者同比減少5580人，后者同比增加超1萬人；國藥一致、白云山、康龍化成、邁瑞醫(yī)療、恒瑞醫(yī)藥和科倫藥業(yè)6家企業(yè)在職員工數量均超2萬人。

相較于2024年，2025年有57家藥企在職員工數量增加。暫時位列前5的是華潤三九、康龍化成、特寶生物、凱萊英和泰格醫(yī)藥，分別增加10273人、3718人、1221人、1022人和945人。

華潤三九主要因2025年合并天士力后導致人員數量增加，其他多為醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)。

格隆匯數據顯示，2025年我國全年創(chuàng)新藥融資金額達146.84億美元，同比增長127%。創(chuàng)新藥企融資回暖傳導至臨床研發(fā)端，驅動了醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)對員工需求的增長。

國藥一致、藥明康德、國藥現代、科倫藥業(yè)及太極集團等藥企則實行“聚焦主業(yè)”“降本增效”的發(fā)展策略。

藥明康德表示，2025年人員精簡主要源于剝離臨床CRO及SMO部分業(yè)務所致，更加聚焦CRDMO主業(yè)及TIDES等新興賽道。藥明康德作為我國醫(yī)療研發(fā)外包的龍頭企業(yè)，2025年實現營收和利潤雙增長。

國藥一致則在2025年關閉了旗下國大藥房直營門店1140家，有效降低了人工成本、租金等剛性費用，回籠資金用于提升核心門店的服務能力和盈利水平。剔除商譽和無形資產減值影響后，國大藥房實現凈利潤0.60億元，同比增長139.28%。

02

銷售人員

目前已披露2025年銷售人員數量的117家A股醫(yī)藥上市企業(yè)中，國藥一致和上海醫(yī)藥憑借醫(yī)藥流通行業(yè)屬性，人員規(guī)模均超2萬人，暫時包攬前兩名。不過，前者精簡了6370人，后者同比增加725人。

統(tǒng)計來源和時間：同花順-問財；2025年12月31日

兩者人員數量變化幅度較大，國藥一致是目前精簡人員最多的藥企，上海醫(yī)藥則暫時位列新增銷售人員數量第三。

2025年上海醫(yī)藥完成對上海和黃藥業(yè)的收購，同時推進優(yōu)勢領域BU、商務分銷、精細化招商梳理重組及帶動純銷業(yè)務“百億省份”增至8個，這一系列動作落地或許催生了人員需求。

中藥企業(yè)華潤三九和白云山銷售人員數量暫時排在第三和第四，分別為1.3萬和1萬人，人數變化也呈現出不同趨勢，前者同比增加5882人，后者同比減少1291人。

白云山的“減法”契合廣藥集團“再造一個新廣藥”的戰(zhàn)略目標，逐步剝離低效傳統(tǒng)營銷依賴，將資源向創(chuàng)新研發(fā)傾斜。

恒瑞醫(yī)藥銷售人員數量暫時位列第五，為8953人，與2024年相比變動幅度不大。

同樣，復星醫(yī)藥銷售人員占比也呈現逐步降低趨勢，相較于2024年，復星醫(yī)藥銷售人數減少122人至7141人。對于總員工數超過4萬人的復星醫(yī)藥來說，這反映出其業(yè)務發(fā)展也在進行結構性調整。

總體來說，受利潤空間壓縮影響，部分化學制劑企業(yè)戰(zhàn)略收縮低效仿制藥業(yè)務，相關銷售團隊也迎來優(yōu)化。

除上海醫(yī)藥和華潤三九、銷售人員顯著增加的還有特寶生物，它是一家聚焦免疫和代謝領域的創(chuàng)新型藥企，2025年其銷售人員較2024年增加901人，變化幅度暫列第二。

公開資料顯示，2025年特寶生物重點開拓了治療慢性乙肝產品長效干擾素聚乙二醇干擾素α-2b注射液（派格賓）市場，實現銷售收入快速增長，凈利潤同比增長24.61%至10.31億元。

03

研發(fā)人員

截至目前，113家醫(yī)藥企業(yè)公布2025年研發(fā)人員情況，呈現明顯分化。

統(tǒng)計來源和時間：同花順-問財；2025年12月31日

頭部醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)占據主導地位。藥明康德與康龍化成研發(fā)人員均超2萬人，兩者2025年研發(fā)費用分別為11.91億元和5.76億元。

恒瑞醫(yī)藥研發(fā)人員數為5684人，暫列第三，但其全年研發(fā)費用高達69.61億元。在研發(fā)團隊和投入不斷加碼的背景下，恒瑞醫(yī)藥截至2025年已有24款1類創(chuàng)新藥獲批上市，創(chuàng)新藥收入達163.42億元，同比增長26.09%，占藥品收入的比重提升至58.34%。

凱萊英與醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療緊隨其后，暫列第四和第五位，研發(fā)人員均超過5200人。

增幅方面，康龍化成、華潤三九和凱萊英研發(fā)人員數量增加最為明顯，新增3682人、1365人和590人。

不過，各家企業(yè)“擴軍”邏輯不同。

一方面，像康龍化成、凱萊英等醫(yī)療研發(fā)外包企業(yè)2025年訂單量增長，加速人才儲備。

康龍化成2025年新簽訂單金額同比增長超14%，新增客戶超950家；來自全球前20大制藥企業(yè)客戶收入同比增長29.37%。

凱萊英2025年在手訂單總額13.85億美元，同比增加31.65%，特別是其化學大分子和生物大分子業(yè)務訂單增長迅猛——分別增長123.72%和95.76%。

另一方面，如華潤三九受并購天士力影響，研發(fā)人員增加，2025年華潤三九研發(fā)費用達12.68億元，同比增加58.16%。并購后的天士力2025年在研創(chuàng)新藥31項，其中處于臨床II、III期以上的項目達到21個。

附各醫(yī)藥企業(yè)人員變化表（統(tǒng)計來源和時間：同花順-問財；2025年12月31日），在職員工（表1）、銷售人員（表2）、研發(fā)人員（表3）。

在職員工（表1）

銷售人員（表2）

研發(fā)人員（表3）

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