深圳老板賣繪畫工具，年入19億

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一款小小的馬克筆，硬是賣出了科技產品的利潤空間。

作者：余生

來源：每日商業必讀（ID：shangyetoutiao）

如果回到2010年，你問何定做什么生意最賺錢，這位留美計算機博士可能會毫不猶豫地告訴你：在亞馬遜上賣貨。

那一年，跨境電商的“原野”還是一片蠻荒之地，信息差筑起了高高的城墻，墻內是“世界工廠”海量的廉價商品，墻外是 eager for deals 的歐美消費者。

何定辭去了Sun Microsystems高級工程師的工作，在深圳創立了千岸科技，成了最早一批在跨境電商業“淘金”的極客。

16年后，2026年3月27日，何定和他的姐姐何文一手打造的千岸科技，順利通過了北交所的上市審議。在那個充滿極客氣息的辦公室里，最值錢的資產早已不是代碼，而是一支名為 Ohuhu（哦呼呼）的馬克筆。

憑借這支小小的畫筆和其他產品，千岸科技在2025年狂攬19.65億元營收，凈利潤高達2.2億元，同比增幅超過52%。

在這個“華強北”基因根深蒂固的制造之都，何定用一套“極客+管家”的獨特打法，證明了即便是在最傳統的文具賽道，中國品牌依然能賣出極高的溢價。

01

從“鋪貨”到“紅點獎”的逆襲

千岸科技的故事，幾乎是深圳跨境電商發展史的縮影。

早期的千岸科技，和當時大多數深圳賣家一樣，做的是“搬運工”的生意。把華強北的數碼產品掛到eBay和亞馬遜上，賺取信息差的利潤。何定雖然頂著博士頭銜，但彼時的生意邏輯簡單粗暴：什么好賣賣什么。

轉折點發生在2015年。彼時，亞馬遜全球開店業務開始加速，大量賣家涌入，價格戰一觸即發。何定意識到，單純的“鋪貨”模式已經走到了盡頭，如果手里沒有品牌，隨時會被碾碎。

于是，千岸科技開始了痛苦的品牌化轉型。他們砍掉了大量沒有競爭力的SKU，集中火力聚焦四大品牌：Ohuhu（藝術創作）、Tribit（音頻）、Sportneer（運動）和iClever（數碼）。

Ohuhu的崛起，是一場典型的“互聯網思維”降維打擊。

在Ohuhu出現之前，海外高端馬克筆市場長期被日本品牌Copic等占據。那些筆雖然好，但貴得離譜，一支專業馬克筆動輒5-8美元，對于繪畫愛好者和學生黨來說，創作是一件奢侈的事。

何定團隊抓住了這個痛點。他們發現，中國供應鏈完全有能力生產出品質接近、甚至在某些性能上（如色彩飽和度、防漏墨）更優的產品，但成本只有國際大牌的五分之一甚至更低。

他們開始在亞馬遜上深耕。不同于傳統品牌的“盲盒式”銷售，Ohuhu極度重視用戶反饋。研發團隊天天泡在社媒和評論區，用戶說筆尖容易磨損，他們就研發更耐磨的筆頭；用戶說顏色不夠“正”，他們就聯合上游油墨供應商死磕配方。

甚至，為了讓用戶的體驗感超越價格標簽，Ohuhu在外觀設計上下了血本。2024年，Ohuhu的馬克筆拿下了德國紅點設計獎，這是設計界的奧斯卡。

截至2025年，Ohuhu藝術創作類產品收入已達8.24億元，占公司主營業務收入的四成以上，毛利率更是高達驚人的50.15%。一款小小的馬克筆，硬是賣出了科技產品的利潤空間。

02

“姐弟檔”：

極客闖灘與老將守城

千岸科技能平穩度過多次行業大洗牌，何定和何文這對“姐弟檔”的配合功不可沒。這在充斥著“夫妻店”或“同學創業”的跨境電商圈，并不多見。

如果說何定是那個負責眺望遠方的“極客”，那么姐姐何文就是那個死守底線的“大管家”。

何文的履歷與弟弟截然不同。在加入千岸之前，她在中國電信義烏分公司深耕了26年，從基層一路做到了增值業務中心主任。這是一家以管理嚴謹、流程規范著稱的央企。

2010年，當何定拿著漂亮的銷售數據勸說姐姐辭職入伙時，何文看到的是風險：隨著業務量暴增，庫存積壓、資金流混亂、稅務合規這些“定時炸彈”隨時可能引爆。

何文的加入，給這家“野路子”公司帶來了秩序，她將國企那套嚴謹的內控體系引入了千岸。

這種“姐弟配”在關鍵時刻救了公司。

2021年，亞馬遜發起聲勢浩大的“封號潮”，大量頭部賣家因刷單、違規操作被封店，損失慘重。彼時的千岸科技雖然也有超過90%的收入依賴亞馬遜，卻在這場風暴中幾乎毫發無損。這得益于何文一直堅持的“合規經營”底線。

面對即將到來的上市，何文的“保守”又成了壓艙石。雖然千岸科技在2025年手握3.85億貨幣資金，經營現金流凈額高達2.3億元，但他們依然沒有盲目擴張，而是選擇將錢投向研發和供應鏈改造。

何定曾在內部開玩笑說：“我負責把車開得飛快，姐姐負責檢查剎車和油管。”

03

隱憂與突圍：

告別“亞馬遜依賴癥”

雖然即將登陸資本市場，但千岸科技并非高枕無憂。

招股書顯示，雖然業績飆升，但2026年第一季度，公司預計凈利潤同比下滑10%至17%。主要原因有兩個：一是美國加征關稅導致的成本上升（2025年關稅成本已達8226萬元），二是匯率波動帶來的匯兌損失。

這是所有跨境電商企業的“阿喀琉斯之踵”。

過于依賴單一平臺（亞馬遜收入占比仍超85%）和單一市場（北美收入占比過半），讓千岸科技在面對地緣政治風險時顯得格外脆弱。這其實也是眾多出海企業的通病：當潮水（平臺紅利）退去，誰在裸泳一目了然。

何定顯然意識到了這一點。

為了打破增長天花板，千岸科技正在做兩件事：

第一，從“賣貨”轉向“社交”。Ohuhu不僅僅是在賣筆，他們在海外構建了一個龐大的繪畫愛好者社群。

在TikTok和Instagram上，隨處可見用Ohuhu筆填色的解壓視頻。他們甚至舉辦線上繪畫比賽，讓用戶產生內容。這種“興趣電商”的邏輯，讓Ohuhu的復購率在2025年上半年提升到了13.91%，這在耗材類產品中是非常高的數據。

第二，全渠道布局。雖然亞馬遜依然是主戰場，但千岸科技正在大力拓展自己的獨立站以及沃爾瑪等線下渠道。

2025年亞馬遜收入占比已從之前的93%降至85.55%，雖然依然很高，但這是一個積極的信號——他們正在努力把雞蛋從同一個籃子里拿出來。

04

結語

千岸科技即將在A股上市，這意味著它將成為繼安克創新之后，又一家從亞馬遜賣家成功轉型為公眾公司的標桿。

何定曾在內部復盤時說過一句話：“以前我們賺的是信息差的錢，后來賺的是供應鏈的錢，現在我們賺的是品牌和設計的錢。”

從義烏小商品城的搬運工，到年入19億的上市公司掌門人，何定姐弟的創業史，恰恰是中國制造出海進化的活教材。

Ohuhu的成功證明，哪怕是一支幾塊錢的馬克筆，只要注入用戶思維和設計美學，就能在全球高端市場撕開一道口子。

在資本市場的助力下，千岸科技能否擺脫對單一渠道的依賴，真正成為世界級的消費品品牌？這將是何定作為“極客”創業者，需要在下個階段解開的難題。

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