不靠問診賣藥，營收超千萬，華康醫促走出數智醫療新路徑

當前，中國醫療健康行業正站在結構性變革的關鍵路口。

一方面，105.5萬個基層醫療衛生機構支撐起了全國范圍內遠超50%的診療量。但是，基層醫療仍舊深陷人才不足、能力薄弱、信任缺失、服務低效的長期困境；另一方面，醫藥企業面臨集采控費、合規趨嚴、進院受阻等問題，在數字化轉型的當下，亟須尋找新的增長點。而基層醫療普遍被視為醫藥企業實現增長的突破口。

如今，“十五五”規劃進一步將基層醫療衛生服務作為重要規劃內容。4月1日發布的“關于開展基層醫療衛生機構醫療質量改善三年行動（2026-2028）的通知”更是聚焦基層醫療衛生機構的醫療質量與醫療安全管理，對管理制度、人員培訓以及關鍵診療環節等提出明確的任務。

政策的加碼無疑有望推動市場進一步擴容。而更好地銜接基層醫療與醫藥產業，實現基層醫療衛生機構的提質增效，是機會，也是挑戰。

于2020年創立的華康醫促（華康醫促健康科技（北京）有限公司，以下簡稱“華康醫促”），在疫情帶來線上問診量暴增、互聯網醫療企業紛紛專注于提供線上問診、醫藥電商之時，選擇了不一樣的道路——對基層醫療實現數字化賦能。

這與華康醫促CEO田瑾本人的經歷息息相關。長期從事數字化解決方案研發的她，曾為微軟HoloLens混合現實設備打造髖關節手術解決方案。她深刻地意識到，符合本土醫護人員的醫療數字化解決方案仍有大量缺口。

通過以基層醫療能力提升為切口，以公衛篩查等方式逐步覆蓋基層醫療服務網絡，并以自主研發的聯盟鏈構建起合規服務的底座，華康醫促實現了基層醫療衛生事業與醫藥產業的有效銜接，構建起“基層醫療能力提升—藥械企業精準賦能—醫療數據價值釋放”的閉環。

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瞄準供需難題，以三大路徑賦能基層醫療服務體系

讓我們先看一組數據：

根據《中華人民共和國2025年國民經濟和社會發展統計公報》，年末全國共有醫療衛生機構110.7萬個，基層醫療衛生機構達105.5萬個。其中，鄉鎮衛生院3.3萬個，社區衛生服務中心（站）3.8萬個，門診部（所）42.4萬個，村衛生室56.0萬個。而國家衛健委曾指出，“基層醫療衛生機構的診療量占全國診療量的比例一直保持在50%以上，全國超過90%的居民在15分鐘之內都能夠獲得就近就便的醫療衛生服務。”

但是，在可喜的規模覆蓋背后，潛藏的是基層醫療服務能力與患者需求匹配的難題。它主要表現在：人才結構失衡，高水平能力醫生稀缺。華康醫促CEO田瑾在采訪中提到，截至2025年年底，某GDP達萬億級的沿海發達省份地級市竟無醫院可進行人工耳蝸手術。而該手術在國內推廣已長達20余年；患者信任不足，高等級醫院虹吸基層患者。這也導致分級診療難以落地、疑難重癥診療資源被擠占；院內外服務連續性不足，全周期慢病管理嚴重缺乏。基層由于缺乏對應數字化管理工具，難以實現對慢病患者的長期有效管理；優質設備與醫藥有限，服務可及性受限。當前大量基層醫療衛生機構缺乏新型診斷治療設備，優質創新藥、治療器械設備在觸達基層方面仍舊受限。

而隨著物聯網、醫療器械智能化等水平提升，田瑾意識到可以通過搭建數字醫療平臺，鏈接最為先進的手術解決方案，讓頭部醫生可以更好地對基層醫療衛生機構進行宣傳示教，并將優質手術方案帶給患者，解決當前基層醫療面臨的難題。而縱觀華康醫促的舉措，或許可以將其簡單歸納為以下三大路徑：

其一是以優質醫療資源破解基層專家資源匱乏、診斷能力不足的局面。華康醫促與中國醫促會有著獨家戰略合作關系。其擁有豐富的專家資源和學術網絡，可聚合醫促會內10000+位，涉及16個學科的名醫。而通過為基層醫療衛生機構提供數字化系統，提供專家線上遠程會診、報告解讀、方案指導、示教培訓等模式，使得基層患者在家門口便可獲得三甲級專家服務；并不斷提升著基層醫生的服務能力。

其二是以公衛篩查為切口，加快基層醫療衛生機構的“入網”與覆蓋。依托與新疆、銀川等地方政府、中國醫促會的深度合作，華康醫促承接了多地公共衛生篩查項目，以聽力篩查、心電監測、睡眠監測等為抓手，構建起廣泛的基層醫療服務網絡，打通醫生、患者連接的障礙；并通過數字化平臺，賦能廣大基層醫生能力提升。

例如，在2024年銀川市“十心實事 —— 睡得好 聽得見”民生項目中，華康醫促作為合作執行方，充分發揮在智能醫療器械、醫療檢測報告 AI 解析及遠程服務等領域的技術優勢，為項目落地提供了堅實技術支撐。項目成功打造“基層篩查 — 智能診斷 — 專家會診”全流程服務閉環，探索形成了政府主導、部門協同、科研支撐、全周期管理、全民廣泛參與的銀川特色大眾健康管理服務模式。同時，項目搭建起覆蓋市、縣、鄉三級的數字診療服務網絡，累計服務群眾數萬人次，形成可復制、可推廣的運行范式，其成功經驗更被納入國家衛生健康委《基層醫療創新案例庫》。

2025年新疆聽力篩查中，華康醫促組織相關專家在克拉瑪依市中心醫院進行培訓

目前，華康醫促已經在自身互聯網醫院上構建起五張垂直病種網絡：包括18導聯動態心電監測網（入網機構4500+）、智能聽覺健康監測網、無創血流動力監測網、動態血壓監測網、遠程睡眠監測網等等。基于基層數智化運營核心場景的占據，華康醫促2025年實現服務患者數量已達60萬。

其三是構建起數字醫療聯盟鏈，讓醫生、患者乃至企業從中實現資源的有效利用。基于聯盟鏈，有效地解決了幾大問題：一是推動線下醫生在線上的活躍化。通過服務可計量、貢獻可量化、收益可自動結算，使得專家愿意利用碎片化時間遠程賦能基層，獲得陽光化、合理化收入。二是實現數據確權，解決了數據“不能用、不敢用”的問題。聯盟鏈通過鏈上存證、不可篡改、唯一可追溯，精準標記每一條數據的產生主體，實現數據可用。三是基于數據可用實現科研合規。無論是真實世界研究、藥品上市后評價、臨床數據支撐，聯盟鏈都可以為其提供合規、脫敏、可溯源、高質量的數據基礎，兼顧患者隱私保護、醫生知識產權與企業科研需求。

2025年寧夏“數據要素x大賽”中，華康醫促作為唯一一家民營企業入圍大賽決賽

從專家醫生資源的下沉、再到基層醫療衛生機構上線，再到對醫患服務過程中產生的醫患數據價值的合規利用，華康醫促構建起了一個穩固的數字基座與可持續運轉的醫療服務體系。

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天然適配產業需求，助力醫藥企業找到第二增長曲線

醫療服務體系的構建，又使得華康醫促具備了助力醫藥企業找到自身第二增長曲線的能力。

究其原因，在于基層醫療欠缺優質醫械產品。對于基層而言，醫療服務能力欠缺之外，基層還欠缺優質、智能、性價比高的醫械產品。而藥企、械企本身也在尋找合規觸達基層醫療衛生機構的方式，以實現患者的長期管理、真實數據的獲取、學術影響力的提升。華康醫促恰好基于自身能力的構建，成為鏈接兩者的核心樞紐，最終形成“基層獲得賦能、患者獲得實惠、醫生獲得成長、藥企獲得市場”的多贏局面。

華康醫促受邀參加2024算力之都開發者大會，并與科大訊飛、寧夏電信等企業一起簽署合作協議

從華康醫促來看，目前其可以為藥械企業提供全流程服務體系。而當前華康醫促服務網絡中現有器械診斷產品已經能夠初步滿足基層醫療衛生機構的需求，華康醫促仍在尋求更多智能器械產品的合作。

銀川民生項目中，工作人員利用智能聽力檢測設備分析檢測數據

田瑾在介紹中表示，目前華康醫促正在將重心從服務械企進一步轉向服務藥企。華康醫促考慮到：藥企當前面臨生存壓力、基層則極為欠缺優質的藥品。其希望能夠通過與更多的藥企合作以改善當前局面。總的來看，華康醫促可以從以下方面對藥企實現賦能——

患者管理層面，華康醫促可提供超長期的智能隨訪，助力臨床價值最大化，并沉淀高質量的醫患服務數據，助力產品推廣及上市后優化。過往，由于患者用藥依從性低，自行選擇斷藥等行為，常常導致藥品本身價值并未得到有效評估、醫患不信任裂痕日益擴大。而平臺借助可穿戴設備、智能藥盒、電子量表等數字化工具，可實時收集患者的生理指標與用藥數據，為每位患者構建專屬的個人健康管理檔案，實現對患者的動態健康監測與智能隨訪。并且，基于AI技術，平臺還可為患者生成定制化的計劃實現個性化長周期管理。

研發層面，平臺可基于真實世界研究數據實現研發賦能。基于平臺積淀的大量患者用藥療效、復發率及副作用數據，華康醫促可進一步幫助藥企實現研發；并且基于海量數據，華康醫促可挖掘過往臨床未被滿足的需求，讓藥企在貼合市場的情形下進行研發。此外，基于華康醫促五大垂直病種網絡，華康醫促也可滿足藥企臨床過程中的精準患者招募、院內外患者數據搜集與分析等服務訴求。

學術推廣層面，助力合規學術推廣。華康醫促擁有專業的學術活動立項團隊，與超5000位名醫保持長期學術交流，和全國超5000家醫院建立了深度合作，且每月仍在持續新增百家以上合作醫院。依托這些資源，華康醫促能為藥企提供頂層學術推廣、專科多中心建設等專業服務。而依托聯盟鏈，學術推廣、患者教育等全流程可溯源，極大地解決了合規化問題。

市場覆蓋層面，平臺可提升企業基層市場覆蓋效率。華康醫促整合的資源，允許藥企快速借助其供應鏈實現基層市場的覆蓋。并且，華康醫促還具備線上互聯網醫院，有望實現藥企線上線下場景針對基層患者的全面觸達。

而基于以上鏈路的逐步形成，華康醫促大致形成了三大業務：一是面向基層醫療機構的數字化解決方案提供；二是面向政府端的公衛篩查項目；三是面向醫藥器械企業的賦能。

華康醫促CEO田瑾補充到，藥械企業賦能正在成為華康醫促新的增長引擎。據介紹，目前華康醫促已經與大量藥械企業達成合作。當前，公司營收也來到拐點：2026年第一季度華康醫促營收已經突破3000萬元，已經超過2025年全年營收。隨著營收的快速增長，華康醫促有望在2026年年底突破億級營收，營收增長確定性顯著提升。

對華康醫促而言，增長背后是行業發展的必然結果。隨著基層醫療衛生服務日益受到國家重視，政策持續加碼，未來政府公衛投入將進一步增加；與此同時，醫藥企業為合規實現市場拓展，付費意愿正在顯著增強；而華康醫促打造的數字醫療聯盟鏈及平臺，將進一步融合AI等技術，有效承接行業需求，并實現服務效率與客戶體驗的持續提升。田瑾表示，華康醫促計劃于2026年下半年啟動融資，通過引入優質產業資本，進一步拓寬自身的壁壘。

未來，隨著基層醫療能力持續提升、醫藥產業數字化轉型深入推進、醫療數據要素價值不斷釋放，以華康醫促為代表的深耕基層、合規運營、價值創造型平臺，將迎來更為廣闊的發展空間。與此同時，它們勢必將為基層醫生衛生服務質量的提升貢獻重要力量。

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