你敢信嗎？十幾年前連500塊房租都掏不出，蹲在常熟服裝城角落15平米小鋪熬日子的老板，現(xiàn)在一年外貿(mào)出口能破千萬(wàn)，三年總營(yíng)收摸到5000萬(wàn)。這不是網(wǎng)上編的爽文劇本，是陳晨真真切切走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)路。天不亮他就蹲在倉(cāng)庫(kù)門口，一邊跟海外客戶對(duì)語(yǔ)音，一邊催工人裝貨，誰(shuí)能想到當(dāng)年他湊不齊房租，只能對(duì)著房東賠笑臉。

2008年全球金融危機(jī)鬧得人人自危，陳晨偏拿著攢了好久的5萬(wàn)塊，砸下了這間15平的小鋪。常熟做服裝是根基深厚的老行當(dāng)，早在上世紀(jì)80年代就建起了全國(guó)第一家農(nóng)民辦的服裝市場(chǎng)，陳晨那會(huì)想的就是背靠大樹好乘涼。誰(shuí)知道現(xiàn)實(shí)直接給了他一巴掌，每天四點(diǎn)爬起來(lái)騎二手三輪車進(jìn)貨，忙活一天下來(lái)，流水連當(dāng)天飯錢都不夠。最慘的時(shí)候就是湊不齊那500塊房租，只能拉著房東說(shuō)好話寬限幾天。

就這么咬著牙熬了十多年，外貿(mào)兩個(gè)字對(duì)陳晨來(lái)說(shuō)，可比造火箭還遙遠(yuǎn)。報(bào)關(guān)不會(huì)，英語(yǔ)不懂，結(jié)匯啥的聽都沒聽過(guò)，內(nèi)貿(mào)都做不明白，哪敢碰跨境生意。那幾年電商沖擊越來(lái)越狠，線下檔口的客人一年比一年少，坐著等客人上門，根本就是等死。要么躺平關(guān)門，要么拼一把試試，陳晨選了后者。

莫城街道的工作人員找上門，給他推了常熟全國(guó)首創(chuàng)的“市采通”平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)專門幫中小微企業(yè)搞定組貨通關(guān)結(jié)匯這些麻煩事。一開始陳晨頭搖得像撥浪鼓，根本不信這玩意能救自己快要倒的生意。可眼看內(nèi)貿(mào)撐不下去了，咬咬牙心一橫，試試總比直接關(guān)門強(qiáng)。2021年3月他注冊(cè)了賬號(hào)，沒幾天就等來(lái)第一單，馬來(lái)西亞客戶要200件T恤，總值才5000塊。

就這么點(diǎn)小單子，給陳晨愁得三天沒睡踏實(shí)。他按做內(nèi)貿(mào)的老思路直接把貨拉去港口，結(jié)果才知道要先備案報(bào)關(guān)，貨卡在港口待了整整一個(gè)星期，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一天天干燒，他急得滿嘴起泡，差點(diǎn)直接撂挑子不干。還是平臺(tái)專員及時(shí)出手，幫忙走了綠色通道，先放貨再補(bǔ)手續(xù)，等看到貨裝船出運(yùn)那會(huì)，陳晨說(shuō)自己差點(diǎn)掉眼淚。這筆小單子給陳晨上了外貿(mào)第一課，那就是誠(chéng)信比啥利潤(rùn)都值錢。

第一筆外匯到賬那天，陳晨特意跑銀行打了結(jié)匯水單，捏在手里翻來(lái)覆去看了好久，比啥心靈雞湯都管用。外貿(mào)哪有一路順風(fēng)順?biāo)?022年一個(gè)越南客戶給了10萬(wàn)塊的大單，要求45天交貨，陳晨開心壞了，趕緊找相熟的加工廠，預(yù)付了三成定金催著開工。眼看要到交貨日了，加工廠老板突然打電話說(shuō)原材料漲價(jià)，要加兩成成本才能做。

這一下把陳晨架在火上烤，答應(yīng)加價(jià)鐵定虧，不答應(yīng)交不了貨要賠違約金，怎么看都是死路。陳晨想了一整夜，做了個(gè)在外貿(mào)老鳥眼里特別傻的決定，如實(shí)把情況跟客戶說(shuō)了。沒想到客戶不僅沒撤單，還主動(dòng)愿意加一成價(jià)格，說(shuō)就是看中他的誠(chéng)信和產(chǎn)品品質(zhì)。這件事給陳晨的印象太深了，他慢慢明白，在外貿(mào)圈，信譽(yù)就是最硬的底牌。

之后他選供應(yīng)商再也不圖便宜，專挑能長(zhǎng)期合作的靠譜廠子，供應(yīng)鏈慢慢穩(wěn)了，口碑也越傳越廣。2023年就是陳晨的爆發(fā)年，全年出口額直接破了1000萬(wàn)，客戶遍布東南亞、中東以及非洲的12個(gè)國(guó)家。能爆發(fā)，很大原因是他把平臺(tái)的數(shù)字化工具玩明白了。以前用本子記訂單，漏單錯(cuò)單是常事，現(xiàn)在用平臺(tái)的智慧管理系統(tǒng)，手機(jī)上就能看訂單、物流、收款情況，效率翻了好幾倍。

更沒想到的是跨境直播給了他大驚喜。2023年6月平臺(tái)牽線，陳晨頭一回對(duì)著鏡頭賣貨，緊張得手心全是汗，說(shuō)話都磕磕巴巴。結(jié)果兩個(gè)小時(shí)播下來(lái)，直接拿下50萬(wàn)訂單，給了他好大的信心。從那之后，直播就成了他拉新客戶的主力渠道，再也不用守著小店干等客人上門。陳晨只是常熟跨境電商浪潮里的一朵小浪花，現(xiàn)在常熟光主播就有1.5萬(wàn)人，服裝線上年交易額突破千億，無(wú)數(shù)個(gè)小商戶就這樣跑了出來(lái)。

2024年初陳晨又碰到了大坎，原材料一下漲了三成，海運(yùn)費(fèi)跟著飆漲，匯率還不停波動(dòng)，原本薄利的訂單直接變成了虧本買賣。客戶要么打電話要降價(jià)，要么直接取消訂單，那段時(shí)間陳晨都認(rèn)真考慮過(guò)，要不要干脆關(guān)掉鋪?zhàn)尤ラ_出租車。又是平臺(tái)拉了他一把，貿(mào)易顧問(wèn)幫他重新捋了市場(chǎng)定位，建議他砍掉低附加值的普通貨，專攻工裝定制。平臺(tái)還和多家銀行合作，推出了遠(yuǎn)期結(jié)匯這類金融工具，幫他鎖定匯率管控風(fēng)險(xiǎn)，總算把這道坎跨過(guò)去了。

挺過(guò)這波危機(jī)之后，陳晨反倒想開了，啥都做不如把一件事做到極致，專攻工裝定制之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，利潤(rùn)反倒上來(lái)了。2025年國(guó)家稅務(wù)總局修訂了企業(yè)所得稅預(yù)繳納稅申報(bào)表，堵死了以前“買單出口”打擦邊球的路子，消息出來(lái)之后，陳晨的手機(jī)被同行打爆了，全來(lái)問(wèn)他怎么辦。陳晨一點(diǎn)都不慌，因?yàn)樗麆偨尤胧胁赏ǖ臅r(shí)候，平臺(tái)就幫他把所有合規(guī)手續(xù)都辦齊了。目前平臺(tái)商戶的稅務(wù)申報(bào)率做到了百分之百，走正道的人，根本不怕政策風(fēng)向變。

陳晨的故事不是個(gè)例，市采通2019年上線到現(xiàn)在，累計(jì)服務(wù)超過(guò)4.4萬(wàn)家中小微外貿(mào)企業(yè)，出口覆蓋179個(gè)國(guó)家與地區(qū)，總額突破950億元。這個(gè)從常熟服裝城長(zhǎng)出來(lái)的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)走出江蘇，在國(guó)內(nèi)六個(gè)地方試點(diǎn)推廣，還跑到越南胡志明市開了會(huì)客廳，幫小商戶直接對(duì)接海外客商。物流速度也提升得肉眼可見，以前發(fā)菲律賓要半個(gè)月，現(xiàn)在四天就能到馬尼拉，常熟到韓國(guó)東大門的服裝專線，次日就能抵韓上架。

2025年1到5月，常熟跨境電商進(jìn)出口24.7億元，同比增長(zhǎng)289.4%，這個(gè)增速真的太亮眼了。說(shuō)白了，平臺(tái)把出海的門檻拉到了最低，再小的企業(yè)，再小的訂單，都能揚(yáng)帆出海。政策把路修平了，剩下的就看自己夠不夠拼，陳晨夠拼夠?qū)嵲冢舶镜米。庞薪裉斓某煽?jī)。很多人吐槽賺錢難，其實(shí)核心就兩樣，選對(duì)方向，熬得住，走慢一點(diǎn)也總能走到想去的地方。

參考資料：人民日?qǐng)?bào) 中小微商戶借平臺(tái)揚(yáng)帆出海