在大棚內(nèi)采切芍藥鮮切花

分揀包扎

去掉雜葉，保證品質(zhì)

春和景明，曹州大地繁花似錦。

四月的菏澤，牡丹盛開，花香滿城，吸引了紛至沓來的五湖四海游客。然而，菏澤的名片不止牡丹。在這片被譽(yù)為“中國牡丹之都”的土地上，芍藥——這個與牡丹并稱“花王”“花相”的姊妹花，正悄然書寫著一場更具國際化的產(chǎn)業(yè)突圍。當(dāng)游客沉醉于牡丹的雍容華貴時，菏澤芍藥已經(jīng)錯峰上市，一枝枝來自曹州田間的芍藥鮮切花，不僅發(fā)往全國各大城市，也銷售到大洋彼岸。

搶占時間差：大棚催花，讓芍藥“跑贏”全球花期

4月6日，記者走進(jìn)菏澤百藝芍藥種植基地，眼前一派繁忙景象：大棚內(nèi)，成方連片的芍藥含苞待放，采切工人熟練地進(jìn)行采切、去葉、綁扎、清洗、水養(yǎng)、入庫；加工車間里，一箱箱經(jīng)過低溫冷儲的芍藥鮮切花整裝待發(fā)，目的地不是國內(nèi)某座城市，而是太平洋彼岸的美國洛杉磯。

“荷蘭的花期比我們晚一個月，我們的品種不比國外差。”基地負(fù)責(zé)人郝海雷站在花田旁，語氣中透著自信。

這份自信的底氣，來自技術(shù)。通過大棚催花技術(shù)，菏澤芍藥的花期被巧妙提前——正常露天芍藥集中在4月底至5月底上市，而冷棚種植將采切時間整整提前了一個月。“全球各大主產(chǎn)區(qū)，我們的花期最早。”郝海雷說，這一個月的時間差，成了菏澤芍藥搶灘國際市場的核心優(yōu)勢。

采訪中，郝海雷的電話不斷，咨詢訂購芍藥鮮切花的客戶絡(luò)繹不絕。目前，該基地種植面積超過3000畝，其中育苗基地1000多畝，年產(chǎn)量高達(dá)3000萬枝。在品種方面，珊瑚落日、莎拉、奶油碗、夏日光輝、枕邊語、陽光女孩、羞澀公主等優(yōu)質(zhì)品種已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植，品質(zhì)與國際主流品種比肩。

從“試水”到“爆單”：三年三級跳，今年預(yù)計(jì)出口300萬枝

菏澤芍藥的出海之路，并非一蹴而就。

郝海雷回憶，第一年出口澳大利亞，僅敢發(fā)1萬枝。“害怕通不過海關(guān)，訂單受損。”那是小心翼翼地試探。到了第二年，市場拓展至加拿大。而今年，第三年，菏澤芍藥正式叩開美國市場大門。

數(shù)據(jù)最能說明增長的速度：3月31日，今年第一批出口洛杉磯，發(fā)貨；4月2日，第二批；4月6日，第三批——當(dāng)天記者探訪時，工人包裝的正是這批貨。前三批累計(jì)發(fā)出15萬枝，首批訂單為40萬枝。

更令人振奮的是市場反饋。“第一批到達(dá)美國后，客戶反響很好，繼續(xù)追加了200萬枝訂單。”郝海雷透露，今年全年對美出口預(yù)計(jì)可達(dá)300萬枝左右。

從1萬枝到300萬枝，三年時間，菏澤芍藥完成了一場漂亮的“三級跳”。

提高品質(zhì)、擴(kuò)大規(guī)模，更好地對接國際市場

芍藥鮮切花在歐美市場的熱銷，背后是巨大的消費(fèi)差距。

郝海雷為記者算了一筆賬：“國內(nèi)人均年消費(fèi)量理論上可達(dá)300枝，但實(shí)際上只有十幾枝。而歐美市場需求量大，一枝芍藥賣兩美元，一束三枝在歐美約45元人民幣。”

這意味著，菏澤芍藥不僅擁有技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，更擁有廣闊的增量空間。目前，菏澤芍藥主要通過昆明、重慶等口岸銷往海外，物流冷鏈已實(shí)現(xiàn)了采切、加工、發(fā)貨等一站式輸送。

郝海雷告訴記者，為了保證品質(zhì)，針對芍藥鮮切花保鮮期短、運(yùn)輸時效要求高的特點(diǎn)，菏澤海關(guān)主動靠前服務(wù)，提前對接企業(yè)了解出口計(jì)劃，量身定制“一企一冊”監(jiān)管方案，實(shí)行預(yù)約查驗(yàn)制度，壓縮通關(guān)時長，保障了鮮切花以最佳狀態(tài)快速通關(guān)。

走向歐美，并非只有訂單的喜悅，更有標(biāo)準(zhǔn)的壓力。

“國外市場對我們要求很高。比如，包裝箱沒有防蟲網(wǎng)，就不行。”郝海雷坦言，這恰恰是一件好事，“反向倒逼我們提高品質(zhì)、優(yōu)化思路、嚴(yán)格管理流程。”

從品種引進(jìn)到種植技術(shù)，從采后處理到包裝運(yùn)輸，菏澤芍藥產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的全面升級。郝海雷特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)作的重要性：“避免同質(zhì)化、低品質(zhì)經(jīng)營，要規(guī)模化經(jīng)營，避免單打獨(dú)斗。要有合理的品質(zhì)結(jié)構(gòu)，大企業(yè)帶領(lǐng)，小企業(yè)跟進(jìn)，這樣才能與國際對接。”

花開富民：一朵花帶動家門口就業(yè)

芍藥出海的故事，最終落腳在土地上的人。

在百藝芍藥種植基地，采切工人一年四季都有活干。基地共吸引周邊300余位村民務(wù)工，平均每人每月近3000元固定收入。“活兒不累，收入穩(wěn)定。”一位正在綁扎芍藥的工人笑著說。

“增加訂單的同時，大概每年帶動周邊300多名村民就業(yè)，一年給當(dāng)?shù)匕傩諑韯?chuàng)收三四百萬元。”郝海雷說。除了在基地采切、加工干活，附近的不少村民在這里批發(fā)芍藥鮮切花，通過電商二次銷售。目前，越來越多的人進(jìn)軍芍藥鮮切花產(chǎn)業(yè)。

牡丹為國色，芍藥為花相。在菏澤，這對“花王花相”正走出截然不同的發(fā)展路徑——牡丹以觀賞旅游和文化IP著稱，芍藥則以鮮切花產(chǎn)業(yè)異軍突起，成為菏澤農(nóng)業(yè)國際化的一張新名片。

近年來，菏澤芍藥鮮切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為全國栽培面積最大、品種最多的芍藥切花產(chǎn)地。從國內(nèi)一線城市到歐美家庭客廳，從冷棚里的花苞到洛杉磯的花瓶，菏澤芍藥不僅“開”出產(chǎn)業(yè)新路，更“開”進(jìn)尋常百姓的錢袋子。

花開彼岸，香飄四海。菏澤芍藥的征途，才剛剛開始。

菏澤報(bào)業(yè)全媒體記者 武霈