派能科技啟動“產品+服務+租賃”新模式，開拓出海新路徑

派能科技在澳洲的子公司開業了，但比這更值得咂摸的，是他們要搞“租賃”了。

不是賣設備，是租設備。2026年，派能科技在“提質增效重回報”行動方案中明確寫道：“在成熟市場，深耕歐洲、澳洲市場，整合本地資源優化交付效率，積極探索儲能租賃、能源管理服務等新型商業模式，豐富盈利路徑。”

從“賣設備”到“賣服務”，再到“租設備”，這背后不只是商業模式的迭代，更是中國儲能企業出海的一次“換擋提速”。鮮探翻了翻背景資料，發現派能科技這一步，踩在了海外儲能市場的“需求缺口”上。

01 為什么是租賃？降低門檻，把“想買但買不起”的客戶拉進來

先來看海外市場的真實痛點。

澳洲的戶用儲能市場很成熟，但有一個問題：一套家用儲能系統，動輒上萬澳元，很多家庭想裝但一下子拿不出這么多錢。如果有補貼還好，補貼退坡后，這個痛點就更明顯了。

租賃模式解決的就是這個問題——用戶不需要一次性支付幾萬澳元，而是按月付費。門檻降低了，能接受的用戶自然就多了。

派能科技在行動方案中明確，將在成熟市場“積極探索儲能租賃、能源管理服務等新型商業模式”。這背后是一套完整的商業邏輯：

對用戶來說，前期投入大幅降低，儲能不再是“奢侈品”，而是“家用電器”。同時，派能還提供能源管理服務，幫用戶優化用電策略，進一步降低電費。

對派能來說，一筆訂單從“一次性收入”變成了“長期現金流”。設備裝上去之后，每個月都有租金進賬，資產運營得好，還可以打包成金融產品。

發現沒有？這不是“換個收費方式”，而是把儲能從“賣硬件”變成了“賣服務”。

02 本地化布局：從“賣出去”到“扎下根”

新模式能跑通，靠的不是一紙方案，而是實打實的本地化能力。

2025年11月，派能科技澳大利亞子公司在悉尼正式開業。派能科技董事、總裁談文在開業儀式上表示：“派能科技將繼續深化全球化戰略，繼續投入本地資源，加強合作伙伴關系，持續用可靠的產品和解決方案服務客戶，為推動大洋洲乃至全球能源轉型貢獻力量。”

這不是派能第一次在海外“扎下根”。截至目前，派能科技已在澳大利亞、荷蘭、意大利、德國、西班牙、英國、日本、南非等地建立子公司，在德國、英國、澳大利亞等17個國家建立本地化服務體系，形成覆蓋五大洲、90多個國家和地區的全球網絡。

2026年4月，派能科技在互動平臺透露，由公司與意大利公司Energy S.p.A.共同投資建設的首座海外工廠在意大利落地，用于制造儲能產品。雙方深度融合研發技術實力、本地市場洞察、本地運營服務經驗，共同打造更具競爭力的儲能產品和方案。

從“賣產品”到“建工廠”，再到“搭服務網絡”，派能科技的全球化正在從“輕資產”走向“重資產”。

派能科技董事、總裁談文在接受中國證券報記者采訪時說得很直白：“在我們眼中，中國市場和國際市場實際上是一體化的市場，不像很多企業出海這一步很難跨出去，對我們來說沒有心理障礙，技術上也沒有障礙。”

這種“無感出海”的底氣，來自于十六年的技術積累和全球化運營經驗。

03 業績支撐：新模式背后的“硬實力”

新模式不是空中樓閣，派能科技的“底氣”寫在財報里。

2025年，派能科技實現營業收入31.64億元，同比增長57.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8472.88萬元，同比增長106.12%。全年產品銷售量達4232MWh，同比增長178.24%。

從業務結構看，公司已形成“儲能+輕型動力”雙主業格局。國際市場工商業儲能實現批量交付，實現從“產品儲備”到“規模落地”的跨越。輕型動力領域，鈉電起停電池2025年出貨量超百兆瓦時，位居全國第一。

從區域布局看，公司已在歐洲、澳洲、北美、日本等地設立子公司及生產基地。2025年，公司在歐洲家用市場去庫背景下率先完成調整，把握復蘇窗口實現份額與業績雙增長。在新興市場，公司以“產品+服務”模式提前卡位亞非拉市場，實現批量交付并拓展本地服務能力。

更關鍵的是，派能科技已構建覆蓋電芯、模組、BMS、EMS及系統集成的全產業鏈核心技術體系。2025年研發投入3.2億元，占營業收入10.11%，累計擁有發明專利132項、實用新型專利658項。這種“從芯到系統”的全棧能力，讓派能在面對不同市場需求時，有足夠的靈活性和議價權。

04 新模式的行業意義：從“賣硬件”到“賣服務”

派能科技的這一步，放在整個中國儲能出海的背景下看，意義更清晰。

過去，中國儲能企業出海拼的是“性價比”——同樣的參數，我比你便宜。現在，派能科技在探索的是“服務化”——通過租賃、能源管理等模式，把一次性交易變成長期服務。

這種模式的優勢是顯而易見的：用戶粘性更強，現金流更穩定，品牌溢價更高。但門檻也更高——需要本地化服務網絡、需要金融配套能力、需要對當地市場的深刻理解。

派能科技在行動方案中明確，2026年將以“全球化深耕+區域化聚焦”雙輪驅動，鞏固存量優勢，挖掘增量空間。在成熟市場，深耕歐洲、澳洲市場，整合本地資源優化交付效率；在高端市場，加大美國、日本市場資源投入；在新興市場，重點布局亞太、拉美、非洲及中東，搭建本地化服務團隊。

這種“分層出擊”的策略，正在被市場驗證。2025年，派能科技國際市場工商業儲能實現批量交付，實現從“產品儲備”到“規模落地”的跨越。在新興市場，公司以“產品+服務”模式提前卡位，實現批量交付并拓展本地服務能力。

結語：

2026年，當派能科技在澳洲推出“產品+服務+租賃”新模式，當意大利工廠開始量產，當澳大利亞子公司開始運營，鮮探腦子里冒出一個畫面：

過去，中國儲能出海是“賣貨”——集裝箱裝船，發往海外，交易完成。現在，派能科技在做的，是在海外建工廠、搭服務網絡、推租賃模式，把“一錘子買賣”變成“長期生意”。

從“賣設備”到“賣服務”再到“租設備”，派能科技的這一步，不只是商業模式的創新，更是中國儲能企業出海從“產品輸出”向“能力輸出”的躍遷。

當儲能從“硬件生意”變成“服務生意”，能活下來的，一定是那些既有產品力、又有服務力的企業。派能科技的“產品+服務+租賃”模式，正在為中國儲能出海打開一扇新的大門。