“賣好貨就來小紅書”，小紅書電商亮明平臺核心主張

4月8日，在上海舉辦的GROW商家大會上，小紅書電商正式公布“賣好貨就來小紅書”核心主張，并首次系統發布“NPL經營方法論”，明確表示將重點扶持“好貨商家”，為商家搭建賣好貨、用心經營用戶的主陣地，以滿足平臺用戶對優質商品的需求。

大會現場發布的2025年rise100百大商家榜單用真實數據與案例，直觀展現了小紅書平臺上正在成長的好貨商家面貌。相關數據顯示，以rise100為代表的商家，2025年GMV同比增長超2.6倍，一批經營好貨的商家正在小紅書上快速成長。

01 亮明平臺主張，賣好貨就來小紅書

小紅書CMO之恒在大會演講中，詳細闡釋了“賣好貨就來小紅書”核心主張的底層邏輯，強調小紅書電商的核心使命是讓用戶“所愿即所得”、讓好貨賣起來。

她表示，本次大會以“GROW”命名，寓意生長與成長，而小紅書上商家的最佳經營狀態，正是通過提供好貨滿足用戶對美好生活的向往，進而收獲用戶信任、口碑分享與合理回報，實現商家與用戶的共同成長。

小紅書數據直觀展現了平臺上蓬勃的用戶需求：每天有3900萬用戶有明確的商品求購行為，產生1.4億人次主動求購。一項針對小紅書用戶的消費決策心理調研顯示，“產品品質”始終在用戶消費決策中位列第一，這些用戶需求的存在，促使平臺更加聚焦“好貨”。

“好貨在小紅書更好賣”，多個真實商家案例佐證了這一觀點。運動戶外品牌Unicare小藍腰沖鋒衣，針對用戶需求設計版型與配色，一款沖鋒衣2025年在小紅書上確收近600萬元；主打質感編織包的商家ECODAY，一款平均客單價300元的編織托特包，全年售出近8萬只，確收GMV超2500萬元。

之恒強調，有“好貨”能夠讓商家獲得增長，再加上對用戶的用心經營，可以使商家實現長效增長。在小紅書電商長期做好生意的基礎，是關注用戶的LTV（用戶生命周期價值），“LTV×用戶數”是小紅書電商的核心邏輯。數據顯示，在小紅書做好貨且強用戶運營的商家，四年GMV同比增長率達到320%。

針對如何賣好貨、做好“人”的經營，小紅書電商首次系統發布“NPL經營方法論”：N（note 筆記）是商家與用戶的橋梁，核心是傳遞產品價值、激發購買需求、篩選潛在興趣人群；P（people）可借助群聊互動，將粉絲轉化為可反復觸達、可轉化的用戶資產；L（直播）重點鎖定高意向用戶、放大成交、積累長期用戶資產，提升轉化效率。

小紅書同時向商家發布真誠經營公約，希望平臺與商家共同守護用戶信任，踐行“好商品、好服務、好內容”的理念，平臺的資源與政策也將會向滿足這三類要求的商家傾斜。

02 首次系統發布電商經營方法論，為商家提供完整方案

在之恒提出“賣好貨就來小紅書”核心主張后，小紅書電商時尚美護行業總經理歐迪、小紅書電商商家產品負責人萊昂，分別從經營方法論與平臺工具層面，詳細講解了商家如何在小紅書把好貨賣好、做好長效經營，為好貨商家提供了可落地的行動指南。

歐迪聚焦“好貨怎么在小紅書找到對的人”這一核心問題，強調商家經營的關鍵是與用戶建立深度鏈接，而非單純追求即時GMV。

她詳細介紹了NPL經營方法論：筆記作為經營起點，承擔傳遞產品價值、篩選興趣人群的作用，用戶購買前會閱讀多篇商家筆記；人群運營實現信任積累，群聊成員30天復購率往往是非群聊用戶的5.1倍；直播則助力生意爆發，優質店播間DGMV漲幅是大盤的4倍。通過三者的協同，不僅能夠放大經營效果，還能讓好貨更精準地觸達目標用戶，實現穩、快、持久增長。

萊昂則聚焦平臺工具升級，從“把握用戶需求、承接用戶需求、建立用戶信任、看清用戶資產”四個維度，介紹了平臺為好貨商家提供的全方位支持。

他提出，商家經營的核心是“用心經營好用戶”，而平臺工具的升級，正是為了讓“用心經營好用戶”這件事可衡量、可落地，“關系做好，就能增長”。

在把握用戶需求方面，萊昂介紹，小紅書“千帆”工具推出“商品機會”功能，為商家呈現行業趨勢與供需機會，貼合用戶需求的商品動銷率提升了3至4倍；在承接用戶需求上，“買點洞察”功能可幫助商家將商品賣點轉譯為用戶場景化買點；在直播轉化上，“直播計劃”與“跟播助手”分別解決播前蓄水與播中承接問題，使用后商家直播觀播人數提升19%，直播間轉化率提升16%。

此外，平臺重新定義了“了解-興趣-新客-老客-親密”五層用戶資產模型，讓商家能清晰看清用戶價值，為商家長效經營提供數據支撐。

小紅書創作者營銷與商業服務總經理玄霜，重點分享了買手與廣告如何幫助商家冷啟、拓人群、穩日銷。玄霜表示，近期小紅書發布“百大買手天團”，并在千帆上線分銷托管功能，大大豐富了商家的買手供給，幫助商家找到同頻種草型買手，讓好貨的曝光與轉化更高效。

03 2025年rise100百大商家榜單揭曉，好貨商家超2.6倍增長

大會現場發布的2025年rise100百大商家榜單，用真實數據與鮮活案例，直觀印證了“賣好貨就來小紅書”的價值，展現了平臺上好貨商家的蓬勃生長態勢。

這是小紅書連續第三年發布rise100榜單。今年的榜單將好貨商品維度作為核心指標之一，綜合經營表現、經營投入等多項指數進行評選，選出了2025年小紅書電商生態中最具代表性的100個好貨商家。

數據顯示，以rise100為代表的好貨商家，2025年GMV同比增長超2.6倍，老客購買金額貢獻占比81%，平均復購率32%，成為小紅書電商重要增長力量。

這些上榜商家覆蓋女裝、生鮮、美妝、家居等多個行業，盡管賽道不同、規模各異，但均以“好貨”為核心，在小紅書實現了快速成長。

上海女裝商家Blacknini從幾千個種子用戶起步，堅守高品質面料與用戶需求導向，從個人IP品牌成長為產品品牌，2025年底實現小紅書單平臺月銷破億；四川生鮮商家洋洋鄉村生活，堅持品質優先，通過真實內容種草，一年賣出80萬單水果，售后率控制在3%；河北00后廠二代創辦的空山新雨，深耕優質毛料化妝刷，每日發布筆記并開展店鋪直播，2025年成為小紅書化妝刷品類第一。

關注用戶需求，采用多種適配的經營方式，成為眾多rise100商家實現突破的秘訣。位于浙江的右單元Rightcell，針對不同身材用戶對褲子的需求，其“超模褲”推出32個規格、8個尺碼，一年賣出18萬條，成為褲裝垂類頭部商家；運動戶外品牌Relo，聚焦百公里越野、長距離路跑中的細分需求，自研上萬透氣孔的羊毛面料，一年從0做到千萬級銷量；廣東設計師家具品牌莫語，通過在私域社群與博主、用戶深度共創，一款高端原創設計沙發賣出超4000件。

小紅書相關負責人表示：“本屆GROW大會上，我們希望向外界傳遞‘賣好貨就來小紅書’的主張，希望通過NPL方法論的落地、平臺工具的持續升級，以及rise100商家的示范引領，將小紅書進一步打造成為好貨商家的經營主陣地。”