在現(xiàn)在的法律行業(yè)，大家都在談“卷”。

卷案源、卷價格，甚至卷體力。

很多律師為了生存，變成了“萬金油”。只要是有案源，不管是是什么方向的案子，只要客戶給錢，統(tǒng)統(tǒng)都接。因為大家潛意識里覺得：池子越大，魚才越多。

但我們LegalMVP法稅名師、執(zhí)業(yè)20年的賴芳芳律師，在年創(chuàng)收穩(wěn)步達到400萬+的時候，卻反其道而行之，做了減法：

他說，他今后只死磕一個罪名——騙取出口退稅罪。

為什么要把路越走越窄？走窄之后，不怕接不到其他業(yè)務，沒有案源嗎？

以下內(nèi)容基于賴芳芳律師的深度復盤：

01

放棄“遍地開花”的85%

很多熟悉我的律師朋友都知道，從前幾年開始，我決心深耕涉稅刑事辯護，尤其是虛開增值稅專用發(fā)票罪和騙取出口退稅罪，這兩個罪名上。

具體的思路，你可以看這篇文章：。

的確，在涉稅刑事案件里，“虛開增值稅專用發(fā)票”犯罪占了整個大盤的85%。這本來是一個最龐大的業(yè)務基本盤，我也深耕了很多年。

按理說，我不該放棄這個池子。

但從2026年開始，我決定對業(yè)務方向進行一次徹底的升級。

原因很簡單——虛開發(fā)票這個賽道現(xiàn)在已經(jīng)到了“遍地開花”的程度。

因為門檻相對低，不僅是涉稅律師在做，很多普通的刑辯律師也在做。結果就是大家都在拼價格、拼關系，專業(yè)價值被極度稀釋。

而且，這個賽道不僅擠滿了刑事律師，還面臨著民商事等律師。

現(xiàn)在的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，如果我繼續(xù)守在這個擁擠的池子里，除了無止盡的內(nèi)卷，很難有質的突破。對我來說，如果一個業(yè)務已經(jīng)卷到了需要靠低價去博取客戶，那它的變現(xiàn)效率就是低下的。

要做，就去做那個門檻更高、競爭更少、價值更深的市場。

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02死磕涉稅刑辯“天花板”罪名

對于我們律師來說，業(yè)務難度越高，護城河自然也就越深。

既然我要做涉稅刑辯里那個門檻更高、競爭更少、價值更深的市場，那么自然也要從涉稅刑辯中最難、最稀缺的罪名入手——騙取出口退稅罪。

雖然它只占涉稅案件的一小部分，但在我看來，它是涉稅刑辯的天花板。

如果說逃稅罪一個企業(yè)就能搞定，虛開發(fā)票通常只涉及買賣兩方，那么，騙取出口退稅，至少會牽扯到出口申報企業(yè)、報關行、虛開發(fā)票、港雜服務、外匯結算等五個以上的環(huán)節(jié)和主體。

它的辦案難度是虛開發(fā)票的十倍甚至百倍。

正因為門檻極高，全國專門做這個罪名的律師屈指可數(shù)。這種極高的專業(yè)門檻，幫我過濾掉了99%的競爭對手。

這對我來說意味著兩件事：

• 更高的溢價：業(yè)務越稀缺，你的定價權就越高。

• 更強的底氣：當你成為這個細分領域的頂級專家時，你面對客戶的談案底氣是完全不同。

你不再需要跟別人去拼低價，因為客戶知道，只有你能解決這種高難度、高風險的“火燒眉毛”的問題。

你不再是求著客戶簽單，而是客戶滿世界找那個“能救命”的專家。

03“老賴騙稅”，做全國的增量

確定這個定位后，我就把自己公眾號的名字改成了“老賴騙稅”。

“老賴”是大家對我的昵稱，而“騙稅”就是我現(xiàn)在要樹立起來的、全國性的專業(yè)標簽。

當一個大標的的騙稅案子發(fā)生時，客戶不需要一個“什么都懂一點”的本地律師，他需要的是一個“只研究這一個罪名”的全國級專家。

我希望這個標簽能更植入到更多同行和客戶的心智里，只要全國各地的客戶碰到這個具體的罪名，第一個想到的就是我。

很多人擔心定位窄了案源會少，但我覺得，實際情況是，定位越窄，客戶反而越精準。

當你把所有的精力收攏，只做好這一個罪名，你就能把相關的法律服務產(chǎn)品拆解到足夠精細、足夠落地。

雖然定位看起來變窄了，但面對的卻是全國性的增量市場。

哪怕只占這細分領域的一小塊份額，其變現(xiàn)價值也遠超在本地紅海里打轉。

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04結語

很多人找定位是“向內(nèi)看”，看自己喜歡什么、擅長什么。但這往往會讓你走進死胡同。

真正的商業(yè)定位應該是“向外看”，看市場的需求在哪里，看哪里有大魚且釣魚的人少。

在這個時代，敢于做減法，敢于舍棄那些看似美好的但遍地開花的定位，你才能真正換來更廣闊的案源機會。

此外如果你想聽賴芳芳律師親口講講，他打算如何做好騙取出口退稅罪，這一個罪名，如何利用好AI工具，幫自己打通產(chǎn)品脈絡？

4月13日-4月16日，連續(xù)4天，我們會舉辦《AI驅動涉稅刑事辯護論壇》，賴芳芳律師會在第1天（4月13日）在群內(nèi)直播，給大家分享他的執(zhí)業(yè)思考和收獲：《1個罪名，用好AI，養(yǎng)只龍蝦，年創(chuàng)收400萬+稅務律師的2026布局》。

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