作者 | 擾擾

作為 i 人，旅行時想出片，最難的往往不是擺 Pose，而是在大庭廣眾下架起三腳架。如果這時候正好有路人走近來一句：帥哥，拍抖音呢？i 人只會尷尬到想要逃跑。

這種尷尬無關穩定，無關承重，大多數人并不把它當作真正的需求，但優籃子Ulanzi是個例外。

它做了一款吸盤支架，可以吸在所有光滑的平面上，像手機殼一樣小巧，一個人出門拍素材時，不架三腳架也行。快速、無聲、不求人，徹底化解 i 人在公共場所拍攝的“處刑感”，僅抖音單一平臺就賣出了 5.4 萬個。

圖源：抖音、小紅書

圖源：抖音、小紅書

圖源：抖音、小紅書

為什么優籃子Ulanzi 能看到這個痛點？

復盤后我們發現，在攝影配件這個紅海賽道里，其他玩家都在比“誰的支架更穩”，只有優籃子Ulanzi 在卷體感，關心被行業長期忽視的小摩擦。

從 2015 年在速賣通摸索[1]，2017 年正式創牌，到 2024 年被弗若斯特沙利文認證為“手機攝影配件全球銷量第一”，十年間它只做了一件事：把單人創作的門檻變低，讓創作更簡單。

這讓它在一個“強品類、弱品牌”的賽道里，擁有了鮮明的性格。它就像一個能在 3 秒鐘內幫你解決任何摩擦的超級單兵，隨時盯著你自己可能都沒察覺到的那一點“不爽”。它的破局思路，非常值得受困于內卷的品牌學習。

01

垂直人群不是陷阱，而是實驗場

優籃子Ulanzi 的崛起，本質上是因為它發現了一個真問題：專業攝影師與單兵創作者，完全是兩個各玩各的割裂市場[2]。

在很長一段時間里，影像行業的話語權都掌握在老牌巨頭手中，他們服務的核心人群是那些預算充足、追求極致結果的專業人士。

對這些在影棚或商業片場工作的職業攝影師來說，穩定壓倒一切，器材必須要夠重、夠耐造才行，便捷性從來都不是他們優先考慮的因素——畢竟，有團隊幫忙扛設備、調參數，自己只需要專注于拍攝本身就好。

2015 年，直播和短視頻崛起，“想靠手機改變生活”的創作者大量涌現，對于他們來說，這套邏輯完全行不通。

這些人往往是一個人活成一支團隊，特別是在創業前期，既要做內容策劃，還要會拍會剪會運營。拍出完美的畫面并不處于第一優先級，更快、更方便地產出內容才是。

架設備要反復擰螺絲、從手機換到微單要重新拆裝、三腳架太大太重不方便攜帶……這些拍攝前需要完成的準備工作，看起來都是小事，但這些摩擦積累起來，很容易消耗創作者的熱情和耐心。

彼時，行業里沒有一個品牌真正在意這些小麻煩。老牌巨頭看不上這個小市場，白牌廠商不是卷價格，就是在忙著出海。

當時正在做跨境電商項目的優籃子Ulanzi 創始人鄒青，敏銳捕捉到這個市場空白，果斷轉手原有的業務，正式開啟創牌之路。

鄒青是典型的草根創業者，身上帶著濃重的“深圳底色”：敏銳、務實、不嫌生意小。

創業初期，鄒青選擇先生存、后發展，采取了最穩妥的代工模式 [1]。靠著對跨境貿易的嗅覺，團隊從基礎的手機夾、簡易支架切入，觸及到第一批手機攝影愛好者，也驗證了需求。

2017 年是重要的分水嶺，優籃子Ulanzi 決心擺脫貼牌，轉向自主研發。這一年，歐陽娜娜帶火了 Vlog，移動直播也迎來第一波爆發期。很快，適配主播和 Vlogger 需求的三腳架、相機快裝板等配件就成為了爆款。

在接下來的幾年里，優籃子Ulanzi 就像麻煩收割機一樣，哪里有摩擦，它的研發團隊就出現在哪里：

• 搭三腳架太慢，他們就設計出落地就能彈開的 MT85 系列手機支架，實現秒開秒收；
• 大疆 pocket3 比較脆皮，容易碎屏，他們就研發出帶掛繩的魔術收納布，全方位防護；
• 適配美業、美食拍攝以及舞蹈運鏡等多場景的環形攝影補光燈，更是連 Rose 都在用。

圖源：抖音

強品類弱品牌的魔咒，從來不是品類太強，而是品牌太貪——總想服務所有人，最終誰也服務不好。

優籃子Ulanzi 聰明在懂得“取舍”，只做單兵創作者的專屬服務商，把一個人群吃透、做透。這讓它能夠直接跳出品類競爭，不用跟巨頭比參數，也不和白牌拼價格，建立起獨特的品牌性格。

02

靠提煉底層基因推動破圈，跨越增長天花板

如果只聚焦于單兵創作者，優籃子Ulanzi 很難長成一個年銷十億的品牌。

人群基數直接決定營收上限。能持續更新、靠內容創業的網紅與 UP 主，始終只是少數群體。真正支撐起大盤的，是需求更低頻、更廣泛、更沉默的普通消費者。

優籃子Ulanzi 很早就看清這一格局：它沒有被 UP 主、Vlogger 這類具體標簽困住，而是從核心需求中提煉出輕量化、高效率、低門檻、無感使用的底層基因，并將這套能力向外延伸，覆蓋職業攝影師與普通消費者兩大增量人群。

面對職業攝影師，優籃子Ulanzi 沒有盲目對標傳統器材的厚重與專業，而是發揮 “快拆、便捷、高效” 的優勢，用效率工具向上滲透。

即便是擁有頂級器材的職業攝影師，在復雜的戶外作業或高強度的快節奏拍攝中，也會被繁瑣的拆裝折磨。

針對這類對效率有強需求的特定場景，優籃子Ulanzi 研發了 Claw 銳爪快裝系統：它將傳統的旋鈕固定簡化為“咔噠”一聲的按壓扣合。對專業人士而言，如果能省去一些麻煩，買一個非傳統大廠的配件也是值得的。

面對普通消費者，它進一步降低使用門檻，聚焦小巧、隱形、不尷尬、易上手等價值，主要覆蓋旅行記錄、日常隨拍、城市運動等低頻場景，幫助普通人輕松實現穩定出片。

對于絕大多數人來說，碳纖維支架不是必須的，但一定需要一個能在桌面立住、也能掛在背包上方便旅行時使用的磁吸支架。優籃子Ulanzi 將原本屬于專業攝影師的精密設計嫁接到手機殼、手機支架這樣即插即用的生活單品上，把 “小眾痛點” 變成 “大眾剛需”。

這一策略讓它成功走出 “網紅生產力工具” 的窄巷，在保持鮮明品牌特性的同時，實現了從垂直小眾到服務全民的關鍵跨越。

同時基于這套清晰的人群分層思路，優籃子Ulanzi 逐步搭建起完善的品牌矩陣，覆蓋不同消費層級與使用場景，打開更廣闊的增長空間[3]。

• 主品牌優籃子Ulanzi 面向最廣泛的普通消費者與入門創作者，主打輕量化、高性價比、全場景便攜，負責走量、占領大眾心智，撐起營收的基本盤；
• 高端專業線 FALCAM 小隼，則聚焦職業攝影師與資深玩家，以 F38 快裝系統、設備樹等模塊化產品為核心，主打精密、高效、系統解決方案，拉高品牌天花板與客單價；
• 同時，收購國際品牌 JOBY，進一步補齊在海外高端市場的空白，切入線下渠道與資深影像愛好者圈層，實現全球化品牌布局。

圖源：B站

圖源：B站

優籃子Ulanzi 的破局思路也為內卷中的品牌提供了一個范本：垂直人群是切入市場的尖刀，通過底層邏輯找到不同人群之間的最大公約數，才是走向更廣闊市場的康莊大道。

03

讀懂用戶，而非迎合品類

回頭去看優籃子Ulanzi 的十年，會發現它的破局關鍵，既不在低價內卷，也不靠流量紅利，而是一套“先扎深，再拓寬”的方法論。

在攝影配件這片紅海，它沒有貪多求全，精準鎖定尚未被行業關注到的單兵創作者，專心卷體感，解決小摩擦。

由于“扎得足夠深”，很快就建立起獨一無二的品牌記憶點，也為后續破圈打下了堅實的用戶基礎與產品基因。

突破垂直圈層，長成十億規模品牌的關鍵，則在于 “拓得足夠準”。

它沒有“被服務單兵創作者”的來時路困住，而是從核心用戶的需求中，提煉出了所有創作者的共同渴望。

在此基礎上，它精準覆蓋職業攝影師與普通消費者兩大增量人群，通過建立品牌矩陣實現分層經營。既守住了核心基本盤，又打開了新的增長空間。

說到底，優籃子Ulanzi 的成功，本質是選擇的成功。它選擇讀懂用戶，而非迎合品類。

太多陷入內卷的品牌，要么就是盲目跟風行業頭部玩家，要么就是卷價格卷流量，忘記了品牌的核心競爭力實際上應該來自于對用戶的理解，而不是無休止的同質化內卷。

參考資料

[1] 凱莉彭的播客，從打工人到創業年營收10億，他說：創業選對路，比拼命重要 | 對談優籃子創始人

[2] 跨境派，江西小伙勇闖3C配件市場，一年進賬幾個億

[3] 福布斯，優籃子Ulanzi：十年成就全球領先，如何步步為營讓中國攝影配件走向世界？