我知道，有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在早就不是當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境了，法律、規(guī)則都更健全了，我們還需要野蠻嗎？我先給你講個(gè)故事，我把這個(gè)故事的道理總結(jié)叫“潑婦原理”。用“潑婦”這個(gè)詞，是想讓故事更生動(dòng)一點(diǎn)。冒犯之處，請(qǐng)諒解。我時(shí)常觀察，人和人之間發(fā)生沖突的時(shí)候，究竟誰(shuí)能戰(zhàn)勝誰(shuí)？我發(fā)現(xiàn)，底線低的人一般都能贏底線高的。比如潑婦跟貴婦吵架。兩個(gè)人因?yàn)橐患∈驴诮牵€沒(méi)說(shuō)幾句，潑婦就大喊大叫。潑婦不怕人圍觀，人越多她越來(lái)勁，貴婦說(shuō)：“你這樣不講理。”潑婦哐一下坐地上了，開(kāi)始撒潑打滾：“她欺負(fù)我！她仗著她爸是誰(shuí)！”然后沾著泥往臉上糊。人家一看，確實(shí)挺慘的。于是紛紛過(guò)來(lái)，指責(zé)貴婦。最后貴婦實(shí)在沒(méi)辦法，扔下錢就走了。潑婦撿起來(lái)，高高興興走了，一點(diǎn)事沒(méi)有。

這就是潑婦原理。在人和人的矛盾沖突當(dāng)中，底線越低，手段越多，越往下出溜，手段越來(lái)越多。你往上提，沒(méi)手段了，你要做君子圣人，啥也不能干了。所以我常說(shuō)，要追求理想，那是堅(jiān)持上限，但是同時(shí)，也要不怕斗爭(zhēng)，也就是要防止對(duì)方降低底線。你說(shuō)，在真實(shí)的人間江湖里，類似的事情還存不存在呢？那你需不需要懂潑婦的套路呢？我覺(jué)得，肯定需要。當(dāng)你懂這個(gè)原理，你就知道對(duì)方在哪個(gè)地方會(huì)用更低的水準(zhǔn)干壞事。那你就可以預(yù)防，也可以用同樣的方法告訴他，你也懂這一套，他別亂來(lái)，他就會(huì)收斂一些。我覺(jué)得，一個(gè)人面對(duì)生活最好的姿態(tài)，就是可貴可潑，對(duì)方是潑婦，你就不能只當(dāng)貴婦，不是說(shuō)你也要跟她一樣，而是你要告訴對(duì)方，你知道她的底線是什么，于是能震懾住她。舉個(gè)例子。在海南創(chuàng)業(yè)時(shí)，有人欠我們錢不還，我們把他叫過(guò)來(lái)談，他上來(lái)就說(shuō)：“我是黑社會(huì)。”這就是潑婦戰(zhàn)術(shù)。他說(shuō)自己是黑社會(huì)，不僅不給錢，還威脅我們。他認(rèn)為我們都是戴眼鏡的大學(xué)生，膽小。

后來(lái)我們就跟他說(shuō)：“黑社會(huì)？那挺好，咱是一伙的。”他一下傻了。

我說(shuō)：“黑社會(huì)最大的特點(diǎn)你知道是什么嗎？認(rèn)錢。你背后不管多大的大哥，你得給他錢。那今天咱倆說(shuō)，你錢多還是我們錢多？既然是我們錢多，那你是個(gè)小黑社會(huì)，我可以找大黑社會(huì)。你還得還我錢。”他當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)暈菜，后來(lái)真怵了，還了一些。我們當(dāng)時(shí)還有個(gè)招，叫“裸體戰(zhàn)術(shù)”，這名起的也挺“野蠻”。裸體戰(zhàn)術(shù)、潑婦原理，這是我們的一套“邪招”。裸體戰(zhàn)術(shù)什么意思？就是有時(shí)候碰到一些麻煩事，對(duì)方老是裝，老是演他的角色，你就直接刺破這個(gè)角色，直接說(shuō)，你別裝了，我知道你什么想法，別兜圈子，一次性把話說(shuō)清楚。可能有奇效。

有一次我們找一個(gè)人辦事，對(duì)方就一直磨磨唧唧，不僅不辦，而且還敲詐我們。我們見(jiàn)他就直接裸體戰(zhàn)術(shù)：你甭跟我說(shuō)你是什么人，今兒就這樣，把話說(shuō)清楚，我們沒(méi)有什么文化，你也不是什么人物。咱今天就這樣，你不讓我們吃飯，你也別吃了。我們就在這坐著。結(jié)果那次之后，對(duì)方反而把談了很久都沒(méi)辦的事給辦了。我曾經(jīng)也很困惑，文明和野蠻在一起的時(shí)候，為什么文明反倒容易被野蠻奴役？后來(lái)我看到有一本書(shū)上的解釋說(shuō)，文明是一個(gè)馴化的過(guò)程，是讓人脫離野蠻進(jìn)入次序，進(jìn)入道德，進(jìn)入法律，進(jìn)入規(guī)則當(dāng)中。人一旦被馴化成了文明人，就會(huì)認(rèn)為這樣行事是理所當(dāng)然的，是必須的。這時(shí)，一旦有野蠻人過(guò)來(lái)，命令他們把衣服脫下來(lái)，把耳環(huán)取下來(lái)，把眼鏡摘下來(lái)，他們也沒(méi)有任何反抗意識(shí)。

可我們不要忘記，這個(gè)世界還有野蠻。野蠻在文明面前，往往還表現(xiàn)出一種原始的沖動(dòng)和暴力的強(qiáng)大，以及不按游戲規(guī)則來(lái)玩的優(yōu)勢(shì)。我的提醒是，不要沉迷于我們的文明進(jìn)步當(dāng)中，如果你不懂得跟野蠻博弈，可能會(huì)像貴婦一樣落荒而逃。所以對(duì)于有人說(shuō)的，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境規(guī)則更清明，更不需要野蠻，我覺(jué)得做生意的本質(zhì)，是跟人的利益打交道，跟錢打交道，然后錢又在別人手里，所以人和人之間免不了很多的矛盾、沖突、博弈，人性博弈必不可少。所以現(xiàn)在，你也得懂。這里也特別提醒，我們要做的是，無(wú)事不惹事，有事不怕事，沒(méi)事也不找事，小事不計(jì)較。而且，如果你認(rèn)為跟這個(gè)人耗下去得不償失，那么損失一點(diǎn)小利益，趕緊離場(chǎng)，也是一種策略。