2026年的宜家賣(mài)場(chǎng)，早已褪去了昔日北歐家居標(biāo)桿的光環(huán)，滿眼都是紅色低價(jià)標(biāo)牌，3.9元、2.9元、1.99元的小商品鋪滿貨架，活脫脫一副線下平價(jià)商超的模樣。

可與之形成反差的是，宜家開(kāi)年便關(guān)閉近五分之一門(mén)店，入華五年?duì)I收下滑30%，曾經(jīng)的家居巨頭如今步履維艱。

在小李看來(lái)，宜家的現(xiàn)狀折射出家居零售市場(chǎng)的深刻變化，也讓人不禁發(fā)問(wèn)：這家入華28年的品牌，究竟是如何一步步走向衰退的？如今的宜家，又該以怎樣的姿態(tài)去看待和消費(fèi)？

2026年的宜家，核心關(guān)鍵詞只有一個(gè)——低價(jià)。

以上海浦東北蔡近5萬(wàn)平米的宜家門(mén)店為例，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)被紅色低價(jià)標(biāo)簽覆蓋，十元以內(nèi)的小商品隨處可見(jiàn)，從清潔工具到收納好物，低價(jià)成了商場(chǎng)最核心的主旋律。

為了適配租房黨、小戶型的消費(fèi)需求，宜家還推出了整套低價(jià)家居方案，一套包含24件單品的客廳組合，定價(jià)僅3299元，試圖用高性價(jià)比方案留住消費(fèi)者。

這場(chǎng)低價(jià)攻勢(shì)并非臨時(shí)舉措，過(guò)去幾年宜家研發(fā)了上千款低價(jià)商品，2026財(cái)年更是宣布投入1.6億元，為150余款產(chǎn)品再度降價(jià)。

如此密集的降價(jià)操作，讓宜家褪去了中產(chǎn)家居的標(biāo)簽，反倒有了平價(jià)零售賣(mài)場(chǎng)的既視感。

與低價(jià)策略形成鮮明對(duì)比的，是宜家標(biāo)志性自提模式的徹底落寞。

偌大的自提區(qū)依舊擺放著免費(fèi)膠帶、捆扎繩和防勒手把手，延續(xù)著品牌自帶的自助消費(fèi)基因，卻始終冷冷清清。

當(dāng)下的消費(fèi)者更傾向于付費(fèi)配送、預(yù)約安裝，可宜家額外收取的配送與安裝費(fèi)用，與國(guó)內(nèi)包郵包安裝的消費(fèi)習(xí)慣相悖，無(wú)形中勸退了大批顧客。

更值得關(guān)注的是宜家“愛(ài)逛不愛(ài)買(mǎi)”的奇特現(xiàn)狀，周末賣(mài)場(chǎng)里客流不斷，兒童區(qū)、毛絨玩具貨架熱鬧非凡，飯點(diǎn)餐廳更是座無(wú)虛席，老年群體與帶娃家庭占據(jù)主流，甚至出現(xiàn)過(guò)主餐廳裝修導(dǎo)致整體客流銳減的情況。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，2024至2025財(cái)年宜家中國(guó)門(mén)店客流正向增長(zhǎng)，銷售總額卻連續(xù)下滑，越來(lái)越多的人把宜家當(dāng)成逛街、遛娃、就餐的休閑場(chǎng)所，而非家居購(gòu)物地。

1998年宜家進(jìn)入中國(guó)，恰逢商品房改革元年，踩中了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的黃金發(fā)展周期。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)混亂，價(jià)格不透明、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，宜家憑借標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、明碼標(biāo)價(jià)、北歐風(fēng)格樣板間實(shí)現(xiàn)降維打擊，成為國(guó)人選購(gòu)家居的首選，也引領(lǐng)了一波簡(jiǎn)約家居的消費(fèi)潮流。

可隨著地產(chǎn)行業(yè)下行，家居市場(chǎng)整體遇冷，宜家的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，近五年?duì)I收直接下滑30%，2026年開(kāi)年關(guān)店近五分之一，生存處境愈發(fā)艱難。

在小李看來(lái)，宜家的衰退并非單一因素導(dǎo)致，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與自身定位共同作用的結(jié)果。

從外部環(huán)境來(lái)看，整個(gè)家居行業(yè)都受地產(chǎn)下滑沖擊，宜家周邊的紅星美凱龍客流量不足宜家的十分之一，行業(yè)寒冬顯而易見(jiàn)。

而本土垂直家居品牌的崛起，更是直接分流了宜家的核心客群：

源氏木語(yǔ)、樂(lè)歌、顧家等品牌深耕單一品類，憑借更貼合國(guó)人需求的設(shè)計(jì)、更優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)快速崛起，源氏木語(yǔ)2025年全渠道營(yíng)收突破兩百億，遠(yuǎn)超宜家中國(guó)百億規(guī)模的營(yíng)收。

從價(jià)格層面來(lái)看，宜家陷入了上下夾擊的困境。

向上對(duì)比，宜家的產(chǎn)品質(zhì)感與個(gè)性化不及垂直品牌，難以吸引追求品質(zhì)的消費(fèi)群體；

向下對(duì)比，拼多多、1688等平臺(tái)的同款家居產(chǎn)品，價(jià)格僅為宜家的一半甚至更低，對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者毫無(wú)吸引力。

曾經(jīng)靠標(biāo)準(zhǔn)化、透明化立足的宜家，如今成了“有錢(qián)人看不上，沒(méi)錢(qián)人覺(jué)得貴”的尷尬存在，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷被稀釋。

面對(duì)宜家的現(xiàn)狀，小李認(rèn)為其消費(fèi)價(jià)值已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，整體而言值得逛，但并非所有商品都值得買(mǎi)。

宜家最具性價(jià)比的，是海量的低價(jià)小件商品。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)十元以下的日用品多達(dá)數(shù)百種，涵蓋食品密封袋、清潔工具、收納小件等各類生活好物，單價(jià)低、溢價(jià)少，品質(zhì)也有基礎(chǔ)保障。

調(diào)研中也能發(fā)現(xiàn)，收銀臺(tái)的顧客大多選購(gòu)這類小件，單次購(gòu)買(mǎi)十余件商品，總價(jià)也不過(guò)兩百元左右。

反觀沙發(fā)、衣柜、餐桌、床墊等大件家具，宜家則不占優(yōu)勢(shì)。

追求低價(jià)有電商平臺(tái)更劃算，追求品質(zhì)有垂直品牌更專業(yè)，即便偏愛(ài)宜家的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也需要接受其價(jià)格與服務(wù)上的不足。

如今的宜家，早已超越了家居賣(mài)場(chǎng)的屬性，成為城市里高性價(jià)比的休閑空間。

寬敞的場(chǎng)地、充足的空調(diào)、平價(jià)的餐飲、便宜的停車(chē)費(fèi)，讓它成為市民避暑、遛娃、休閑的好去處，這種休閑價(jià)值甚至超過(guò)了購(gòu)物價(jià)值。

而對(duì)比家樂(lè)福、歐尚等歐洲零售品牌在中國(guó)的退場(chǎng)，宜家如今僅剩35家門(mén)店，按照每年關(guān)店7家的速度，其線下門(mén)店規(guī)模還將持續(xù)收縮。

宜家入華28年，見(jiàn)證了中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的興衰與家居消費(fèi)市場(chǎng)的變革，從顛覆行業(yè)的家居巨頭，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭忻裥蓍e娛樂(lè)的公共空間，這既是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，也是品牌自身定位滯后的體現(xiàn)。

在地產(chǎn)紅利消退、消費(fèi)需求分化的當(dāng)下，宜家試圖靠低價(jià)挽回市場(chǎng)，卻依舊沒(méi)能擺脫高不成低不就的困境，客流增長(zhǎng)與營(yíng)收下滑的矛盾始終無(wú)法化解。

對(duì)于消費(fèi)者而言，宜家的休閑價(jià)值遠(yuǎn)大于購(gòu)物價(jià)值，低價(jià)小件是為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)選擇，而其線下門(mén)店的收縮，也讓這份獨(dú)特的城市休閑體驗(yàn)變得愈發(fā)珍貴。

宜家的沉浮，不僅是單個(gè)品牌的發(fā)展縮影，更反映出中國(guó)家居零售市場(chǎng)從粗放增長(zhǎng)到精細(xì)競(jìng)爭(zhēng)的徹底轉(zhuǎn)變。