1990年出生的主理人陶欣，已在國風(fēng)旅拍賽道深耕7年，累計(jì)服務(wù)10多萬客戶，全網(wǎng)坐擁近百萬粉絲。

她的創(chuàng)業(yè)故事，不僅是個人逐夢的歷程，更是乘勢國風(fēng)熱潮、踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍的生動寫照。

借“小紅書+抖音”破局出圈

12日下午，店內(nèi)30平方米的空間里，三張化妝臺一字排開，化妝師指尖翻飛，一個個優(yōu)雅精致的旗袍造型接連亮相。

“我是第二次來，特意選擇了手推波造型，搭配上優(yōu)雅旗袍，素人也變得像明星一樣亮眼了。”一位女士對著鏡子笑意滿溢。

誰也不會想到，這位深耕旗袍旅拍的創(chuàng)業(yè)者，此前竟是一家4S店的售后服務(wù)專員。2019年，陶欣離職后回家生娃。在這段時(shí)間里，慢慢走上了創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)，恰逢她親戚的漢服體驗(yàn)店擴(kuò)張，原有鋪面空出，她敏銳發(fā)現(xiàn)，全國漢服體驗(yàn)興起，但旗袍常被貼上“中老年專屬”的標(biāo)簽，周圍還沒有專業(yè)的旗袍旅拍店。

“我就想，能不能把旗袍做得年輕、好看，讓小姑娘也愿意穿、愿意拍。”帶著這份執(zhí)念，陶欣毅然將店鋪轉(zhuǎn)型，成為全國較早專注于旗袍旅拍的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)初期的艱難，遠(yuǎn)超她的想象，第一個月幾乎門可羅雀。轉(zhuǎn)機(jī)，來自一次主動的嘗試。陶欣留意到一位活躍在小紅書的博主，主動聯(lián)系對方，免費(fèi)為其打造旗袍妝造，博主則自帶攝影師在愚園取景。

一組旗袍寫真發(fā)布后，迅速收獲2000+點(diǎn)贊、數(shù)百條收藏，評論區(qū)里滿是“求店鋪地址”的留言，上門客人漸漸多了起來。

真正的出圈，來自短視頻嘗試。她將店里一位性格開朗、自帶喜感的化妝師打造成“搞笑老板娘”人設(shè)。

鏡頭里，老板娘邊吃糖邊接待客人，用幽默接地氣的對話回應(yīng)拍攝需求，十幾秒的小劇情，真實(shí)又鮮活，瞬間戳中了網(wǎng)友的喜好。

“第一條視頻發(fā)出去就火了，后來好多條播放量破百萬。”陶欣至今記憶猶新。賬號粉絲一路飆升至五六十萬，全國各地的游客慕名而來，專程趕到老門東，就為拍一組地道的旗袍寫真。

那時(shí)候店內(nèi)應(yīng)接不暇，很多訂單只能忍痛推掉。

構(gòu)建多元傳播新生態(tài)

創(chuàng)業(yè)從來不是一帆風(fēng)順，變故接踵而至：撐起抖音賬號的“老板娘人設(shè)”主創(chuàng)，選擇離職單干；店里6名核心化妝師、攝影師先后離開，自立門戶；與此同時(shí)，老門東的旅拍店從五六家暴增到五六十家，夫子廟更是突破百家，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)打得硝煙彌漫。

“市場變了，再用老辦法肯定行不通。”陶欣調(diào)整思路，構(gòu)建起“社群+AI”的傳播體系。

她主動跳出國風(fēng)小圈子，加入南京創(chuàng)業(yè)者社群（比如《城品人物》）、文旅社群，以活動拍攝為切口，快速鏈接各類資源。

團(tuán)隊(duì)主打“交付快捷、價(jià)格親民”特色，比專業(yè)活動公司劃算，比個人攝影師靠譜。憑借高效貼心的服務(wù)，古今弄潮逐漸成為眾多沙龍、論壇、企業(yè)活動的指定拍攝團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在每天都有外場單，最多一天要跑好幾場，外拓業(yè)務(wù)不僅補(bǔ)充了收入，更能反向引流到門店——很多人通過活動認(rèn)識店面，來南京旅游時(shí)，都會專程到店拍一組旗袍寫真。

陶欣還捕捉到智能搜索時(shí)代的到來。團(tuán)隊(duì)將店內(nèi)特色、拍攝風(fēng)格、場景路線、服務(wù)流程等關(guān)鍵內(nèi)容，系統(tǒng)性植入豆包、DeepSeek 等主流 AI 大模型平臺。

“現(xiàn)在已經(jīng)有相當(dāng)一部分客人，是通過AI智能搜索找到我們、了解我們并最終下單的。”陶欣坦言。

在她看來，AI 問答與智能推薦正在重構(gòu)用戶獲取信息的方式，這不僅是當(dāng)下的新流量渠道，也會成為大家出門旅游、消費(fèi)決策的主流方式。只有早一步適應(yīng)、更早一步建立品牌認(rèn)知，才能在新一輪競爭中牢牢占據(jù)先機(jī)，掌握主動。

不打價(jià)格戰(zhàn)，不開加盟店

七年創(chuàng)業(yè)路，陶欣沒有資本加持，沒有背景依托，全靠緊跟時(shí)代。“市場在變、平臺在變、客人需求也在變，你必須跟著變，才能不被淘汰。”陶欣滿是感慨。

但有些東西，始終未曾改變——那是她對品質(zhì)與口碑的堅(jiān)守。在陶欣看來，宣傳是引流的鑰匙，品質(zhì)才是留客的根本。

她最核心的特色，是獨(dú)創(chuàng)了“劇情化拍攝”模式。團(tuán)隊(duì)摒棄流水線式的生硬擺拍，把每一次拍攝都設(shè)計(jì)成一段微型劇情，引導(dǎo)拍攝對象自然舒展、真情流露，讓鏡頭前的每一刻都充滿故事感，成為一場沉浸式的美學(xué)體驗(yàn)。

無論是個人寫真的情緒表達(dá)，還是各類活動的現(xiàn)場記錄，都能跳出表面姿態(tài)，精準(zhǔn)捕捉人物獨(dú)有的氣質(zhì)與內(nèi)在情緒，讓照片真正擁有溫度與記憶點(diǎn)。

“很多攝影師拍的是‘形’，但陶欣團(tuán)隊(duì)拍的是‘魂’。他們能在一場活動里，精準(zhǔn)捕捉到交流時(shí)思維碰撞的張力。”與她合作過的《城品人物》創(chuàng)始人王勇如此評價(jià)。

這些年，無數(shù)人找上門來，提出加盟合作，都被陶欣一一拒絕。在她看來，加盟來得快，但品質(zhì)容易失控，不想把自己用心做的牌子做砸。

作為老門東旅拍行業(yè)群主，她還主動牽頭維護(hù)行業(yè)生態(tài)，始終堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)。

“那些靠低價(jià)換來的熱鬧看似紅火，實(shí)則暗藏降低品質(zhì)等各種危機(jī)，注定不能長久。”她堅(jiān)信，只有維持合理利潤，才能做好服務(wù)、穩(wěn)住品質(zhì)，讓行業(yè)走得更久。

“我們不是在簡單地復(fù)興傳統(tǒng)，而是在重構(gòu)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對話方式。”陶欣的創(chuàng)業(yè)理念，藏著對東方美學(xué)的熱愛。

七年深耕，她讓旗袍這一承載著東方美學(xué)的服飾，走進(jìn)更多年輕人的生活，也讓南京的古韻，通過鏡頭，傳向了更遠(yuǎn)的地方。（本文來源：2026-04-14 10:54:33交匯點(diǎn)新聞）

新華日報(bào)·交匯點(diǎn)記者 楊民仆

圖片：由受訪者提供

編輯：王建朋