印度徹底被打臉了！

4月初，印度急急忙忙發(fā)布全球招標(biāo)，計劃采購250萬噸尿素，還定下4月15日投標(biāo)截止、6月14日前完成全部裝船的苛刻要求。

要知道，尿素是春耕必備的“救命肥”，印度80%的尿素都依賴進(jìn)口，這次招標(biāo)關(guān)乎全國春耕收成，本以為會被瘋搶。

可誰能想到，招標(biāo)截止日一過，竟無一家企業(yè)投標(biāo)，連常年給印度供貨的中企，也集體選擇缺席。

印度人徹底懵了，舉國上下一片郁悶，好好的大額招標(biāo)，怎么就成了笑話？

這次招標(biāo)開出的條件，完全沒把供貨商的成本和風(fēng)險放在眼里，春耕迫在眉睫，缺肥的需求特別急，印度卻在玩命壓價。

這段時間受國際局勢影響，尿素價格波動上漲，截至4月初，國際尿素主流FOB報價已經(jīng)沖到740-755美元/噸，和年初相比漲幅超70%。

明明是自己有求于人找貨源，印度給出的采購價，一噸比市場價直接低了近100美元。

只要接下這個單，從一開始就要面臨虧損，一分錢賺不到，還要往里貼成本，是實打?qū)嵉奶澅举I賣。

比虧本更讓人不敢接的，是卡得極緊的交貨時間。

從投標(biāo)截止到全部裝船發(fā)走，滿打滿算就2個月，250萬噸尿素，不是250斤，生產(chǎn)排產(chǎn)、調(diào)度集港、裝船海運，哪一步不需要時間。

就算是產(chǎn)能拉滿的企業(yè)，想按時完成都難度極大，只要稍有延誤，印度方面就有高額罰款的條款，甚至還有扣押貨款、貨物的先例，風(fēng)險高到離譜。

沒誠意的條件已經(jīng)讓多數(shù)供貨商望而卻步，印度早已崩塌的商業(yè)信譽，更是讓所有企業(yè)徹底不敢碰這個單子。

在全球做生意的圈子里，印度沒信譽是出了名的，跟它做生意，坑特別多，供貨方按合同發(fā)完貨，印度轉(zhuǎn)頭就找歪理，說貨有問題，硬生生扣貨款。

尾款能拖就拖，拖到你耗不起只能讓步，甚至剛簽完合同，就變卦撕毀，不少供貨商虧得底朝天，吃過虧的企業(yè)，再也不愿跟印度合作，畢竟做生意圖穩(wěn)，沒人愿意賭。

全球優(yōu)質(zhì)供貨商，更愿意找信譽好、條件合理的合作方，印度等于把自己玩出局了，就算后續(xù)印度漲價、放寬交貨時間，也挽不回失去的信任，信任毀起來太容易。

中國企業(yè)在印度市場，也多次被不合理對待。

行業(yè)里常見的情況是，供貨方按合同要求發(fā)完貨，印度方面轉(zhuǎn)頭就找各種不合理的理由，說貨物有問題，硬生生克扣貨款。

尾款更是能拖就拖，拖到供貨方耗不起，最后只能讓步，更離譜的是，還有過剛簽完合同，就單方面變更規(guī)則、甚至撕毀合同的情況，讓不少供貨商損失慘重。

印度這種不講信譽、苛刻壓價的做法，其實早就給全球供貨商留下了陰影。

很多企業(yè)吃過一次虧后，就再也不愿和印度有牽扯，畢竟做生意圖的是穩(wěn)定盈利，沒人愿意拿自己的資金和口碑去賭。

更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在全球尿素市場供需雖平衡，但優(yōu)質(zhì)供貨商更愿意和信譽好、條件合理的國家合作，印度的操作相當(dāng)于把自己排除在了主流合作圈之外。

哪怕后續(xù)印度緊急調(diào)整招標(biāo)條件，提高報價、放寬交貨時間，也很難挽回已經(jīng)失去的信任，畢竟信任的建立需要幾年甚至十幾年，毀掉卻只需要幾次失信操作。

中國企業(yè)在印度市場，也多次遭遇不合理對待。

此前多年，中國一直是印度尿素主要的合作供貨方，印度每次春耕缺肥、國內(nèi)供應(yīng)緊張，中國都有穩(wěn)定供貨，幫其緩解供應(yīng)壓力。

可印度一邊靠著中國的穩(wěn)定供應(yīng)鏈保障需求，一邊頻繁出臺不合理政策，針對中企設(shè)置經(jīng)營壁壘。

這些年，印度無理由下架了數(shù)百款中國APP，以所謂稅務(wù)審查為由凍結(jié)中企資產(chǎn)，拖欠中企正常的項目款、貨款，還有過無故限制中企工作人員正常履職的情況。

在印度做生意，簽了合同也不算數(shù)，根本沒保障，就算你規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)營，也可能被無故刁難。

所以這次中國企業(yè)集體缺席，不是沒能力供應(yīng)這250萬噸貨，而是算清了其中的利弊。

賺不到錢不說，還要冒著貨款被扣、被無故追責(zé)的高風(fēng)險，這種沒保障的生意，沒必要去碰。

現(xiàn)在招標(biāo)徹底流標(biāo)，印度的麻煩才剛剛開始。

印度國內(nèi)的尿素庫存，早就跌到了安全警戒線以下，全國32家大型化肥廠，11家因為天然氣供應(yīng)不足全面停產(chǎn)，剩下的產(chǎn)能利用率也不到五成。

現(xiàn)在正是春耕追肥的關(guān)鍵時候，晚幾天莊稼就可能減產(chǎn)。

印度不少農(nóng)民，天不亮就帶著麻袋去化肥廠排隊，排一整天都搶不到一袋，有的急得直跺腳，甚至不惜花高價從黑市拿貨，哭著說今年的收成要泡湯了，場面特別揪心。

可都到這份上了，印度還是有不少政客和媒體，不反思自身的問題，反而把流標(biāo)的責(zé)任甩給中國企業(yè)，話里話外還想讓中國為他們的供應(yīng)缺口兜底。

這話實在是沒道理，做生意，講究的從來都是平等互利、誠信為本。

可以憑著自己的市場需求談條件，但不能一邊讓合作方承擔(dān)高風(fēng)險、做虧本買賣，一邊又毫無底線地破壞合作規(guī)則。

這次250萬噸尿素招標(biāo)零有效投標(biāo)的局面，從來都不是意外，是印度這么多年來，一次次透支商業(yè)信用、破壞合作規(guī)則，最終換來的必然結(jié)果。

當(dāng)全世界的供貨商都選擇用腳投票的時候，印度最該做的，不是怪別人不參與，而是好好想想，自己到底是怎么一步步，把合作的路越走越窄的。