90年代燒錢鼻祖：豪擲上億建全國網，卻因電信降價而亡

現在說起中國互聯網的開山玩家，大家第一反應都是新浪搜狐或者后來的BAT，很少有人聽過瀛海威這個名字。但當年第一個把互聯網概念推到普通中國人眼前，砸了一個多億鋪出中國第一張民營互聯網大網的，就是這家公司。領頭的張樹新，當年被喊“中國互聯網第一人”，35歲卻被自己創辦的公司踢出局，壓垮她的不是競爭對手，居然是一紙降價通知。

1998年6月22日，北京中關村，張樹新走進董事會的時候，還以為只是開常規的季度工作會。走出來的時候，她的總裁位置已經沒了。沒有提前打招呼，也沒有給體面過渡，風頭正勁的行業名人，就這么被掃地出門。

后來有好事者翻瀛海威的賬，翻完直接驚掉下巴。三年時間砸進去一億四千萬，收回來的總營收還不到一千萬。這么大的窟窿沒人愿意接，大股東興發集團早就不想陪張樹新耗了。

再過五個月，瀛海威十五個中高層集體遞辭職信，曾經風光的創業團隊直接散了伙。外面媒體鋪天蓋地喊“中國互聯網第一人黯然出局”，圈里看熱鬧的多，幫著說話的少。

大家都說是資本逼走了張樹新，其實真不是這么回事。她沒輸給對手，也沒輸給陰謀，她賭對了互聯網的大方向，卻賭錯了起步的時間點。她提前看見了未來，普通中國人還沒學會用互聯網，投錢的股東也沒耐心等市場起來。

張樹新走那天，公司門口還有新用戶排隊辦開戶，工作人員照常收錢發賬號，表面業務沒停，其實人心早就散了。這個故事的起點，還得倒回三年前魏公村路邊那塊大名鼎鼎的廣告牌。

1995年秋天，北京白頤路邊立起了一塊超級扎眼的廣告牌。上面寫著“中國人離信息高速公路還有多遠”，底下一行小字“向北1500米”。往北1500米就是瀛海威科教館，進去參觀不要錢，上機上網也不要錢，工作人員還手把手教你什么是電子郵件，什么是BBS。

那會兒全國能連上互聯網的人加起來還不到一萬，這話放在當年聽簡直像吹牛，可愣是有一大堆人順著這塊廣告牌，第一次走進了互聯網的世界。張樹新本來就是記者出身，懂媒體會營銷，玩這套傳播玩得特別溜。

那兩年她把瀛海威的名字往大大小小的報紙雜志上堆，辦專欄投廣告開新聞發布會，硬生生把“互聯網就是瀛海威，瀛海威就是互聯網”的概念，塞進了老百姓的腦子里。

央視北京臺的鏡頭天天往科教館跑，拍出來小伙子第一次打開美國網站的畫面，旁邊圍觀的大爺大媽一片驚嘆，全國各地的咨詢信一麻袋一麻袋往公司寄。沒賺到什么錢的情況下，瀛海威的估值一年就拉高了十倍。

1996年9月，中興發集團帶著五千萬資金進場，瀛海威一夜之間從夫妻店變成了正規軍，張樹新自己的身家也漲到了千萬級別。錢一到手，她干的第一件事就是砸錢鋪網絡。

租衛星專線，租國家數據專線，上海廣州福州深圳西安沈陽哈爾濱加上北京，八座城市，半年之內全部接通。一家民營公司自己鋪出覆蓋全國的網絡，當時全中國找不到第二家。

風頭最勁的時候，微軟都主動找上門談合作，雙方簽約的消息一出來，直接炸了整個國內科技圈。那段時間張樹新出門開會，邀約排著隊，她上《東方時空》上《新聞調查》，演講臺子一個接一個，有人喊她“中國互聯網教母”，她聽了也不推辭。

誰也沒想到，張樹新走著走著就走了岔路。互聯網能做大，靠的就是開放，全世界用同一套協議，信息想到哪就到哪。可瀛海威偏不，張樹新當年想學美國AOL，做一個全中文自成體系的封閉網絡。

她搞了自己的協議，自己的客戶端，自己做內部內容，你交了錢進瀛海威，就只能在瀛海威這一畝三分地里逛，想出去看外面的網站，客戶端根本不支持。1995年的時候聽著還挺酷，到了1997年全世界都往開放的萬維網撲，瀛海威就成了一座信息孤島。

用戶也不傻，剛開始圖新鮮進來轉兩圈，轉完發現外頭的世界進不來，續費的人就越來越少。技術圈里吐槽越來越多，說瀛海威就是個關門收費的茶館，門票貴，里頭就那幾壺茶。

更頭疼的是內容，要留用戶就得有好東西，張樹新只能擼起袖子從零開始做，BBS電商在線社區全得自己攢。她后來總結過一句特別生動的話，原本打算賣面包，結果發現得先種麥子，從一粒種子到一塊面包，這中間要燒的錢，根本不是一個創業公司扛得住。

可她還是硬著頭皮扛，1997年拍板上馬“網上延安”項目，還打算后續推“網上中國”，對外宣布三年投一千萬，把中國的歷史文化全部搬上網賣給全國中小學。發布會開得熱熱鬧鬧，各大媒體沸騰了一個月，結果做出來就兩百來個網頁，幾百張從別處扒來的風光照，加個水印就上線了，之后就沒了下文。

底下技術骨干早就看出了趨勢，拿著國外網頁的打印件拍桌子，說這才是未來方向，勸張樹新廢掉封閉協議改做開放門戶，可張樹新就是不松口，只說我們有自己的做法。

那陣子公司里吵架比干活多，工資開始拖，保險開始欠，技術骨干紛紛跳槽，不少人去了新浪搜狐的前身，沒幾年就做到了高管。這個時候，真正的致命一擊已經悄悄來了。

1997年6月，郵電部啟動169全國多媒體通信網，順手把全國上網資費大幅下調，相當于直接攔腰砍了一半，電信自己下場做ISP了。

瀛海威的商業模式本來就脆弱，用戶上網，電話費交給電信，服務費交給瀛海威，可瀛海威要用電信的主干網連國際站點，這筆過路費還得交給電信。算下來，用戶在國外網站逛得越久，瀛海威賠得越多。

現在電信自己開門做生意，價格還便宜一半，用戶一算賬，干嘛還繞著瀛海威走？1997年9月，瀛海威月收入從上百萬跌到三十多萬，全國八個站點的活躍用戶加起來，還不如現在一個小公眾號的粉絲多。

賬上一直流血，股東的耐心也就到頭了。一個要繼續燒錢搏未來，一個要立刻止損保本金，雙方分歧大到根本調和不了。九個月之后，就有了開頭那一幕，張樹新被請出了會議室，再也沒回去。

張樹新走后的瀛海威，換帥改組裁員，一步步從頭版變成了報紙角落里的豆腐塊，最后徹底邊緣化。2003年，瀛海威的營業執照被吊銷，經營資格被注銷，就像一家被人忘了關門的店，牌子掛著，里頭早就空了。

那塊寫著“向北1500米”的廣告牌，沒人記得是哪一年拆的。原來的白頤路后來改名叫中關村大街，兩邊的玻璃樓起了一棟又一棟，住進去的公司換了一茬又一茬。

現在的年輕人大多不知道瀛海威，更不知道中國互聯網最早那批用戶，就是在瀛海威科教館學會發第一封郵件的。張樹新后來過得不差，做投資做公益，和丈夫環游世界八年，現在回到中國科大開了一門課，講互聯網發展史。

講到瀛海威，她偶爾會提一句，當年幾家公司真金白銀砸出來的窟窿，后來被國家隊大規模建網降價填上了。有學生問她后不后悔當年不轉型做門戶，她沒正面回答，只說了一句，本來想做領頭的，結果成了墊底的。

參考資料：

三聯生活周刊 瀛海威：風雨飄搖

新浪科技 張樹新：當瀛海威已成往事