你還記得那個(gè)曾經(jīng)刷爆朋友圈的網(wǎng)紅品牌嗎？

開業(yè)首日排隊(duì)三小時(shí)，社交媒體上鋪天蓋地的打卡照，投資人搶著塞錢，創(chuàng)始人登上行業(yè)論壇的C位。一年后，當(dāng)你再次路過它的門店，發(fā)現(xiàn)招牌已經(jīng)換成了“全場(chǎng)清倉(cāng)，最后三天”。

——這不是段子，這是過去五年里，無數(shù)“明星項(xiàng)目”的真實(shí)結(jié)局。

再看另一個(gè)場(chǎng)景：

一家硅谷背景的AI創(chuàng)業(yè)公司，在極客圈層內(nèi)測(cè)時(shí)，用戶留存率高達(dá)80%，媒體驚呼“下一代平臺(tái)級(jí)應(yīng)用”。團(tuán)隊(duì)信心滿滿，燒了上千萬美元投放大規(guī)模廣告，結(jié)果日活曲線像過山車一樣沖上去、又摔下來。用戶來了就走，評(píng)論區(qū)從“神作”變成“就這？”

——你以為是產(chǎn)品不夠好？不，是它只在小范圍“靈”，一放大就“失靈”。

這樣的故事，每天都在發(fā)生。

一個(gè)看起來完美的“0到1”，卻在“1到N”的路上莫名其妙地翻車。

原本奏效的策略，規(guī)模一大就變味；原本忠誠(chéng)的用戶，人一多就流失；原本清晰的盈利模型，一擴(kuò)張就崩塌。

太多人忽略了一個(gè)被長(zhǎng)期低估的科學(xué)命題——?jiǎng)菽苄?yīng)。

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《勢(shì)能效應(yīng)》的核心讀者是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管和投資人，尤其是那些正在經(jīng)歷從“0到1”向“1到N”擴(kuò)張、希望避免規(guī)模化陷阱的人。包括企業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

諾獎(jiǎng)得主，真格基金合伙人等大咖聯(lián)袂推薦！《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書、亞馬遜編輯精選圖書。湛廬特邀北大匯豐管理實(shí)踐教授陳瑋（曾任滴滴副總裁）領(lǐng)銜翻譯。

對(duì)普通讀者而言，勢(shì)能效應(yīng)同樣關(guān)鍵：理解勢(shì)能，就是學(xué)會(huì)分辨哪些成功可以復(fù)制、哪些只是僥幸，從而在職業(yè)選擇、習(xí)慣養(yǎng)成甚至家庭決策中，少走“規(guī)模越大越失控”的彎路。

01

這本書好在哪

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我們正處在大模型、具身智能等技術(shù)奇點(diǎn)的窗口期。無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人沉迷于“改變世界”的技術(shù)夢(mèng)想，卻系統(tǒng)性低估了從“可能性”走向“普適性”的鴻溝。

大量AI項(xiàng)目在實(shí)驗(yàn)室或極客圈層中表現(xiàn)驚人，一旦推向大眾市場(chǎng)便遭遇潰敗。問題的關(guān)鍵不是技術(shù)不夠強(qiáng)，而是缺乏可規(guī)模化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

《勢(shì)能效應(yīng)》提供了一套科學(xué)的決策濾網(wǎng)，幫助你在激進(jìn)的AI浪潮中，識(shí)別真正能改變世界的“勢(shì)能開關(guān)”。

書中系統(tǒng)拆解了從小范圍成功到大規(guī)模勝利的核心障礙，提出了5大勢(shì)能開關(guān)：

你的成功，是可復(fù)制的“通例”，還是無法重現(xiàn)的“特例”？

你的數(shù)據(jù)，是真實(shí)的“市場(chǎng)信號(hào)”，還是誤導(dǎo)性的“統(tǒng)計(jì)噪音”？

你的模式，是依賴“天才廚師”，還是依賴“標(biāo)準(zhǔn)食譜”？

你的增長(zhǎng)，是帶來了“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，還是“負(fù)面溢出效應(yīng)”？

你的成本，是越做越“薄”，還是越擴(kuò)越“厚”？

每一個(gè)問題，都直擊企業(yè)擴(kuò)張中的真實(shí)痛點(diǎn)。每一個(gè)陷阱，都有真實(shí)的商業(yè)案例作為佐證，比如優(yōu)步司機(jī)激勵(lì)實(shí)驗(yàn)、來福車會(huì)員制試錯(cuò)、杰米意大利餐廳連鎖崩塌等。

掌握引爆勢(shì)能的4大關(guān)鍵策略。在識(shí)別陷阱的基礎(chǔ)上，李斯特進(jìn)一步給出了可落地的行動(dòng)方案：

引入“追回機(jī)制”：利用損失厭惡重塑組織激勵(lì)，替代平庸的事后獎(jiǎng)賞；

死磕“邊際”死角：告別“90%投入僅換來10%增長(zhǎng)”的無效消耗，精算每一分資源的真實(shí)收益；

學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性放棄：斬?cái)喑翛]成本的決策綁架，理性止損才是贏家的加速器；

設(shè)計(jì)可升級(jí)文化：擺脫高度人格化的“精神感召”，沉淀出能跨越規(guī)模門檻的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。

無論你是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管、投資人，還是政策制定者、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，只要你曾經(jīng)或正在面臨“如何把一個(gè)小范圍的成功，放大到更大世界”的挑戰(zhàn)，這本書就值得你反復(fù)閱讀。

它不承諾速成，但能幫你建立一套超越經(jīng)驗(yàn)直覺的認(rèn)知校準(zhǔn)框架。

02

這本書出自誰手？

約翰·A. 李斯特

John A. List

約翰·李斯特，實(shí)地實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)之父，芝加哥大學(xué)貝克爾-弗里德曼經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所所長(zhǎng)，被路透社列為“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)最年輕的候選人”。

他不是象牙塔里的學(xué)者，而是真正深入商業(yè)炮火一線的“實(shí)戰(zhàn)派”：

他是沃爾瑪首位首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，用AI+實(shí)地實(shí)驗(yàn)優(yōu)化會(huì)員體系、定價(jià)策略和全球供應(yīng)鏈，強(qiáng)勢(shì)對(duì)抗亞馬遜Prime；

他曾擔(dān)任優(yōu)步、來福車的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，設(shè)計(jì)并領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)百項(xiàng)實(shí)地實(shí)驗(yàn)，提升平臺(tái)效率和市場(chǎng)效益；

他的合作伙伴還包括谷歌、Facebook、城堡投資、通用汽車等全球頂尖企業(yè)。

李斯特的獨(dú)特之處在于：他不是告訴你“理論上應(yīng)該怎么做”，而是用真實(shí)的商業(yè)實(shí)驗(yàn)、千萬級(jí)用戶數(shù)據(jù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蚬茢啵嬖V你“現(xiàn)實(shí)中到底什么才真正有效”。

譯者：陳瑋

CGL集團(tuán)副董事長(zhǎng)、CCL管理咨詢業(yè)務(wù)CEO、北大匯豐商學(xué)院管理實(shí)踐教授，曾擔(dān)任合益集團(tuán)(Hay) 東北亞區(qū)總裁、滴滴出行高級(jí)副總裁、萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席人力資源官。

03

這些大咖都在讀

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《勢(shì)能效應(yīng)》一經(jīng)出版，便獲得《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書、亞馬遜編輯精選圖書等榮譽(yù)。更難得的是，它贏得了全球頂尖學(xué)者和商業(yè)領(lǐng)袖的一致推崇！

·諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)教授 加里·貝克爾：“約翰·A. 李斯特在實(shí)地實(shí)驗(yàn)領(lǐng)域的工作是革命性的。”

·北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授、系主任 孟涓涓：“讀完本書，大量跨行業(yè)的商業(yè)案例清晰地勾勒出規(guī)模化成功與失敗的分水嶺。《勢(shì)能效應(yīng)》并非只屬于企業(yè)管理者、政策制定者或?qū)W術(shù)研究者。

它關(guān)乎每一個(gè)試圖把‘成功經(jīng)驗(yàn)’復(fù)制到更大世界的人。理解勢(shì)能，尊重規(guī)模，或許正是通向長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵一步。”

·北大匯豐未來實(shí)驗(yàn)室首席未來學(xué)家 檀林：“這本書的終極價(jià)值，在于它提供了一套評(píng)估技術(shù)如何成功規(guī)模化的科學(xué)語法。當(dāng)大模型試圖滲透千行百業(yè)，當(dāng)具身智能準(zhǔn)備走進(jìn)千家萬戶，我們需要的不只是更強(qiáng)大的算力，更是更冷靜的規(guī)模化思維——既保持改變世界的雄心，又守住基于證據(jù)的清醒。”

·騰飛資本合伙人 桂曙光：“最顛覆性的，是書中對(duì)邊際思維的實(shí)戰(zhàn)重構(gòu)……李斯特用30年實(shí)地研究證明：真正可持續(xù)的規(guī)模化勢(shì)能，永遠(yuǎn)生長(zhǎng)在人性規(guī)律與商業(yè)邏輯的精準(zhǔn)契合點(diǎn)。對(duì)投資人與科技創(chuàng)業(yè)者而言，這本書的價(jià)值早已超越普通方法論。它像一面‘照妖鏡’，照見無數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)‘增長(zhǎng)黑客’的盲目迷信，也戳破了‘小范圍成功即可無限復(fù)制’的認(rèn)知幻覺。”

·貓眼電影創(chuàng)始人，真格基金投資合伙人 徐梧：“讀懂《勢(shì)能效應(yīng)》，你看到的就不只是增長(zhǎng)本身，更是增長(zhǎng)背后的結(jié)構(gòu)條件。真正值得追求的，不是看起來很快的增長(zhǎng)，而是科學(xué)的、可持續(xù)的、能夠穿越規(guī)模化考驗(yàn)的增長(zhǎng)。唯有這樣的增長(zhǎng)，才是真正有價(jià)值的增長(zhǎng)。”

·潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問 劉潤(rùn)：“如果你的商業(yè)模式高度依賴于某個(gè)‘天才英雄’，或者某種不可復(fù)制的運(yùn)氣，那么擴(kuò)張將是一場(chǎng)災(zāi)難。商業(yè)增長(zhǎng)是一個(gè)科學(xué)問題。《勢(shì)能效應(yīng)》這本書，給了我們一套關(guān)于‘如何科學(xué)做大’的思維坐標(biāo)系。這是一種極其務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)科學(xué)，推薦給你。”

·著名財(cái)經(jīng)作家，晨讀書局創(chuàng)始人 吳晨：“《勢(shì)能效應(yīng)》提供了一種在不確定性中尋找確定性路徑的可能。它告訴我們，規(guī)模化不是一場(chǎng)盲目的豪賭，而是事先的一系列精密檢驗(yàn)和事中的有效策略。它會(huì)教你如何找到真正具備高勢(shì)能、能引爆未來的核心邏輯。”

芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者 史蒂芬·列維特：“如果你曾疑惑為什么許多看起來大有可為的解決方案最終卻未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，這本書會(huì)給你答案。這本書像是一堂大師課，向我們揭示了人類非理性的怪癖如何在現(xiàn)實(shí)世界中成就或摧毀我們的想法。”

性格實(shí)驗(yàn)室CEO，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書《堅(jiān)毅》作者 安杰拉·達(dá)克沃思：“這本書立意卓越、實(shí)用，且立足于最新研究，是迄今為止我讀過的關(guān)于‘如何規(guī)模化’以及‘為什么要規(guī)模化’的最好的書。如果你致力于改變世界，或者只是想在自己的生活中做出更明智的決策，那么《勢(shì)能效應(yīng)》正是為你準(zhǔn)備的。”

哈佛大學(xué)羅伯特·沃姆斯利講席教授，暢銷書《助推》《助推2.0》作者 卡斯·R.桑斯坦：“有多少書能兼具風(fēng)趣與智慧、實(shí)用與深刻？李斯特是一位科學(xué)家，也像一位魔術(shù)師，正在改變這個(gè)世界。《勢(shì)能效應(yīng)》展示了他是如何做到的。這是我讀過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作之一，也注定會(huì)成為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典之作。”

麻省理工學(xué)院教授，《國(guó)家為什么會(huì)失敗》合著者 德隆·阿西莫格魯：“這是一本必讀之作。這本發(fā)人深省、引人入勝的書提出了一個(gè)極具原創(chuàng)性的框架，引導(dǎo)我們思考如何在足夠大的規(guī)模上應(yīng)用優(yōu)秀的政策提案以造福社會(huì)，并避免那些阻礙規(guī)模化的、可預(yù)見的錯(cuò)誤。”

真正值得追求的，不是看起來很快的增長(zhǎng)，而是科學(xué)的、可持續(xù)的、能穿越規(guī)模化考驗(yàn)的增長(zhǎng)。

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本期策劃：Burt

編輯：蘆丁

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