珀萊雅創始人侯軍呈——從代理商到國貨美妝百億引路人

在珀萊雅股份創始人、董事長侯軍呈的回憶中，2003年那個站在美妝專柜前的下午，至今依然清晰。彼時，他已是手握小護士、羽西等多個國產品牌代理權的行業大商，但看著貨架上琳瑯滿目的外資品牌，再翻看手中逐漸被外資收購的代理權名錄，這位日后帶領珀萊雅突破百億營收的掌舵人，心中涌起一個不甘的問題：“中國美妝，就只能給外資做嫁衣嗎？”

正是這份不甘，讓侯軍呈放棄了“躺著賺錢”的代理生意，轉身創立珀萊雅，決心打造真正的國貨美妝品牌。

創業之初，珀萊雅沒有選擇與外資在高端渠道正面競爭，而是主攻被國際品牌忽視的三四線城市及鄉鎮化妝品專營店，建立自己的市場話語權。侯軍呈帶領團隊跑遍全國，一家家洽談合作、培訓導購，以高性價比的產品和終端服務留住消費者。憑借“農村包圍城市”的策略，珀萊雅在下沉市場站穩了腳跟。

隨著市場環境變化，侯軍呈意識到僅靠渠道優勢難以持久。在經歷跟風推出流量產品而熱度迅速消退的教訓后，珀萊雅決定放棄短期流量，轉向深耕產品研發。公司自建實驗室，組建專業研發團隊，聚焦亞洲女性膚質進行自主配方開發。在此基礎上，珀萊雅實施大單品戰略，先后推出紅寶石精華、雙抗精華等核心產品，憑借功效和口碑常年位居各平臺銷量前列。

同時，珀萊雅積極擁抱渠道變革，從線下CS店起步，品牌快速布局天貓、京東等傳統電商平臺，隨后進入抖音、快手等直播電商領域，實現全渠道覆蓋。侯軍呈始終堅持“產品為先，渠道為輔”，讓產品品質成為流量放大的基礎。2024年，珀萊雅交出營業收入達107.78億元的亮眼成績單，成為中國美妝行業首個營收突破百億的國貨美妝品牌，主品牌珀萊雅天貓旗艦店成交額首次躍居天貓美妝第一。

而面對這樣的成績，侯軍呈保持著異常的清醒。國際品牌正加速下沉，國貨競爭日益激烈，研發投入與國際巨頭相比仍有差距，但他始終相信，本土美妝的機會在于扎根本土、讀懂消費者。侯軍呈認為：“外資品牌懂全球消費者，但我們更懂中國消費者。”這份懂，是珀萊雅最核心的優勢，也是品牌能在巨頭包圍中突圍的關鍵。

或許，珀萊雅的百億只是一個開始。當“中國成分”遇到“中國配方”，當“中國制造”轉向“中國質造”，這場關于美的話語權爭奪戰，才剛剛吹響反攻的號角。