“在制造業數字化轉型的浪潮中,企業只有把產品和服務做到極致,才能讓企業越來越有價值。”講這話時,宮磊正以一款小巧精密的智能安燈(Andon)控制盒講解著公司最為核心的競爭力。
2026年4月3日,鳳凰網青島聯合青島市工商聯商會客廳(產業賦能)專委會一行走進青島致德工業技術有限公司總部,這家成立僅六年的“專精特新”企業,憑借在自動化裝備與數字工廠雙領域的深耕,已成長為國內智能安燈系統領域的隱形冠軍,客戶包括可口可樂、中國煙草、ABB、安費諾等國內外名企。
從四位技術出身的創始人,到布局蘇州、天津子公司,再到產品遠銷東南亞,致德工業的成長軌跡,正是中國“專精特新”企業銳意進取的縮影。
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專注賽道與產品創新
六年躍升為隱形冠軍
致德工業筑基的起點可追溯到2014年至2019年期間的行業積累。
2019年宮磊以及合伙人共同正式成立公司,總部設于青島,隨后迅速在蘇州、天津設立子公司,形成覆蓋華東、華北及長三角的交付與服務網絡。
創業六年,致德工業從年營收百萬元迅速突破千萬元。截至目前,公司已累計服務超過千家制造企業,其中長期合作客戶占比達65%,客戶復購率超過70%。在智能安燈系統細分市場,致德工業國內占有率已超過23%,位居行業前列。
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在采訪中,宮磊深入解讀了致德工業的產品研發攻克:“我們的產品研發始終堅持‘從客戶中來,到客戶中去’。很多產品的創意和技術難點,都來自于客戶的‘頭腦風暴’。比如智能安燈系統,最初的設想來自某上市企業項目需求,我們通過反復打磨,最終實現產品迭代升級,成為企業的核心競爭力。”
如今,作為致德工業的核心產品之一,智能安燈系統歷經5代迭代,從最初的設備狀態監控報警,升級為集設備管理、數據采集、實時看板、報表呈現、作業指導、能源管理、智能倉儲數字化于一體的智能化管理平臺,處于國內領先水平。
同時宮磊坦言,“公司快速發展中,做對了一件重要的事,那就是產品和服務標準化。”早期公司每個項目都是定制開發,交付周期長、成本高。但從2021年起,致德工業將共性需求抽離,形成“標準硬件模塊+配置化軟件”的產品架構。
截至目前,公司標準產品覆蓋了70%的客戶需求,項目交付周期從平均4.5個月縮短至不到1個月,研發人效提升了130%。
在致德工業的成長中,公司始終錨定制造企業的真實需求。不去盲目追求規模擴張,而是聚焦‘小而精、專而強’,以技術創新為核心,用數據說話、用產品立本,這就是致德工業在激烈市場競爭中站穩腳跟的關鍵。
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在不確定性中堅持長期主義
在宮磊看來,企業的“軟實力”往往比技術更難復制。
致德工業在現有員工中,實現全員研發,擁有各項專利20項、軟件著作權31項,擁有自主知識產權的生產過程控制MES系統、智能安燈(Andon)控制系統平臺、設備全生命周期管控平臺等,為制造業企業提供有競爭力且可落地的自動化、數字化服務和產品。
宮磊表示,企業從成立之初便堅持 “不做噱頭、只做實事”,每一款產品、每一個項目都追求極致品質。我們積極培養“拼搏向上”的技術型團隊,每一位研究人員都對每一個技術細節、每一個產品功能都反復打磨,確保產品穩定可靠、落地見效。
而面對國內需求收縮的現實,致德工業從2022年就有了布局海外的考量。
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當下,中小企業出海已不再是“可選動作”,而是企業突破發展瓶頸、拓展生存空間的“必選之路”據2026年2月工信部最新數據,我國國家級專精特新“小巨人”出海率突破45%。這組數據徹底打破了 “只有大廠能出海搶大單、中小企業出海只能賺辛苦錢” 的固有認知。
在此背景下,宮磊也透露公司出海正以展會和線上推廣正式走出去:一是參加德國漢諾威工業博覽會、泰國智能制造展等專業展會,直接接觸海外代理商;二是通過阿里巴巴國際站進行線上推廣,目前,公司產品已銷往臺灣、香港、越南、泰國、馬來西亞、印度尼西亞等國家與地區。
“但出海不是目的,而是產品競爭力的自然延伸。”宮磊強調,公司依然堅持“先深耕后擴張”的原則,在東南亞主推輕量化的安燈系統和設備聯網套件,降低當地客戶的決策門檻。
在海外探索中,“我們不會既要又要還要。”宮磊笑著引用了采訪中的一句原話,“中小企業資源有限,只有足夠專注,才能在細分賽道做到不可替代。”
從一間辦公室、四位創始人,到成為智能安燈系統的國內領軍者;從服務本地客戶,到產品出海東南亞,致德工業用六年時間詮釋了“專精特新”的真正內涵:專注不是保守,而是把有限的資源投入到最深的壁壘中;創新不是偏離本質,而是為客戶創造可衡量的價值。
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