文|邁點
前段時間回國,在烏魯木齊機場轉(zhuǎn)機,在飛機上看到一群金發(fā)碧眼的外國小孩,跟著老師排著隊候機,吵吵鬧鬧的,他們也在烏魯木齊轉(zhuǎn)機,目的地是上海。
我和帶隊老師聊了一下,才知道這是他們學(xué)校組織的研學(xué)營,行程有好幾個國家,中國是最后一站,也是停留最長的一個。"因為要去景德鎮(zhèn)做陶瓷,還要去西安看兵馬俑,還要去看科技展,還有個工廠要去參觀。"帶隊老師Jessie表示。
擱十年前,這畫面想都不敢想,那時候的機場,全是中國家長帶著娃,擠破頭送孩子去歐美參加"天價研學(xué)營",一周小十萬,在名校門口拍張照,去食堂蹭頓飯,再去博物館轉(zhuǎn)一圈。
誰能料到,短短幾年,劇情直接反轉(zhuǎn),曾經(jīng)我們求著往外送的研學(xué),如今成了外國小孩搶著來的香餑餑。
1、外國小孩,組團來華
曾經(jīng)的中國研學(xué)市場,是典型的"單向輸出"。
2017年有篇名為《月薪三萬,還是撐不起孩子的一個暑假》的帖子刷屏網(wǎng)絡(luò),引發(fā)無數(shù)家長共鳴,講的就是天價出境游學(xué)團。
當(dāng)時的情況是什么?2015年中國海外游學(xué)人數(shù)約50萬人次,市場規(guī)模達到120億元;2016年國際游學(xué)人數(shù)為65萬人次。
在那一波國際研學(xué)潮中,英美澳加是絕對主流,人均花費3萬—8萬元稀松平常,主打"名校觀光+語言體驗",內(nèi)容水、價格虛高是常態(tài)。
這股熱潮直到口罩才按下暫停鍵,本以為出境游恢復(fù)后會重回老路,沒想到市場直接來了個180度大轉(zhuǎn)彎——入境研學(xué),爆了。
說幾組實在的數(shù)據(jù)。國家移民管理局統(tǒng)計,2025年,全國移民管理機構(gòu)共查驗出入境人員6.97億人次,同比上升14.2%,創(chuàng)歷史新高,其中免簽入境外國人3008萬人次,同比上升49.5%。
頭部旅行社的入境研學(xué)團隊也大幅增長。數(shù)據(jù)顯示,華信東方入境研學(xué)團隊數(shù)同比漲近50%;春秋旅游2025年已接納入境研學(xué)團近20個,單團15—100人,客源覆蓋美、澳、新、法、德、韓。
中國整個研學(xué)市場也在狂飆,據(jù)中國旅游協(xié)會研學(xué)旅行分會預(yù)測,2026年研學(xué)市場規(guī)模有望達到2422億元,同比增長約21.1%。
曾經(jīng)千億市場靠"中國人往外走",如今增量靠"外國人走進來"——雙向奔赴的研學(xué)時代,已經(jīng)來了。
2、世界都在看中國,研學(xué)想不火都難
有人疑惑,外國小孩放著歐美研學(xué)不去,非要來中國?風(fēng)景好當(dāng)然是一方面,另一方面則是中國這兩年在全世界瘋狂出圈,世界都在看中國,入境研學(xué)想不火都難。
首先,政策給開了綠燈。2025年中國單方面免簽國家就有46個,自助通關(guān)覆蓋率超90%,以前外國小孩來華,簽證能卡半年,現(xiàn)在基本說走就走,不用費半點勁。國內(nèi)這邊也給力,《研學(xué)旅游服務(wù)要求》落地,"研學(xué)旅游指導(dǎo)師"成了正式職業(yè),課程、安全都有規(guī)范,徹底告別了以前的"野路子"。
其次,中國的研學(xué)產(chǎn)品和過去已經(jīng)不是一個level了。
早年中國研學(xué),不管是出境還是國內(nèi),說白了就是"旅游掛個教育名頭",90%的行程是逛景點,剩下10%隨便講講,純屬忽悠人。
現(xiàn)在不一樣了,課程直接拉滿——傳統(tǒng)文化、科技創(chuàng)新、自然生態(tài)等主題全覆蓋,還能根據(jù)海外學(xué)校的需求定制。雙語導(dǎo)師全程陪同,不是光念稿子,而是帶著小孩動手實踐,做完陶瓷能帶走,體驗完AI能寫報告,一套流程下來,既有體驗感,又有教育意義,完全對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn),再也不是當(dāng)年的"水貨產(chǎn)品"。
最后,中國硬實力撐場面。教育需求從來都是"跟著強者走",以前我們?nèi)ッ绹鴮W(xué)硅谷,是因為他們科技強;現(xiàn)在外國小孩來中國,是因為我們在AI、新能源、數(shù)字經(jīng)濟這些賽道,已經(jīng)站在了世界第一梯隊。
TikTok火遍全球,比亞迪汽車跑遍全世界,這些都讓海外青少年好奇到不行,來中國"取經(jīng)",成了他們的剛需。"都想來中國和人形機器人互動。"Jessie告訴邁點。
3、入境研學(xué),文旅行業(yè)能挖多少金?
可能有人覺得,入境研學(xué)就是多了一門生意,沒啥大不了的,但在文旅人眼里,這可是擺脫內(nèi)卷的救命稻草,藏著實實在在的商業(yè)機會。
咱們先說說傳統(tǒng)入境游的困境:這些年一直走低價路線,人均消費低,旅行社卷來卷去,只能賺點辛苦錢,稍微不注意就虧本。但入境研學(xué)不一樣,走的是"教育+文旅"的高端路線,人均消費是普通入境游客的3-5倍,利潤空間高很多。
而且研學(xué)團大多是"一程多站",北京看故宮、西安看兵馬俑、上海看科技,一條線路串起好幾個城市,能帶動沿線的酒店、餐飲、體驗消費,一個研學(xué)團,就能激活一條文旅產(chǎn)業(yè)鏈,比單個景點引流管用多了。
更重要的是,這門生意抗風(fēng)險能力極強。出境研學(xué)受地緣政治、匯率影響太大,說涼就涼,但入境研學(xué)綁定的是中國的文化和科技實力,只要咱們的實力不垮,這門生意就穩(wěn)賺不賠。
當(dāng)然也有痛點,比如有些機構(gòu)還在炒概念,課程同質(zhì)化嚴(yán)重,科技研學(xué)變成"工廠打卡",但這既是挑戰(zhàn),也是機遇——只要把產(chǎn)品打磨好,避開這些坑,就能在這片藍海里分一杯羹。
4、寫在最后
強者引領(lǐng)需求,實力決定留向。
過去中產(chǎn)們砸著天價送娃出國,現(xiàn)在風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),全球青少年搶著來中國,學(xué)文化、學(xué)科技,這背后,全是中國實力的支撐。
當(dāng)故宮的厚重與字節(jié)跳動的前沿碰撞,當(dāng)景德鎮(zhèn)的匠心與比亞迪的智造同頻,中國研學(xué)早已超越"旅游+教育"的淺層模式,成為世界讀懂中國的窗口。
下一次在機場,再遇到成群結(jié)隊的外國研學(xué)少年,不用驚訝了——這只是中國文旅,走向世界舞臺中央的開始。
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