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4月10日,珍酒李渡集團董事長吳向東在直播中宣布,貴州珍酒戰略級大單品“大珍·珍酒”收獲新的成績單——上市首單回款至今不到300天,回款總額已突破10億元。
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300天,10個億,這一數字即使放在行業上升周期都足夠亮眼;在行業深度調整的當下,這個成績更顯難得。一款新品,如何在不到十個月闖入10億陣營?它的成長路徑里,藏著怎樣的產品邏輯與通關密碼?
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為什么是大珍?10億大單品的煉成術
大珍的10億成績,始于去年6月一場極具示范價值的“百日試銷”。
彼時,行業的主旋律是去庫存與降預期,眾多酒企戰略收縮,渠道商信心低迷。在這樣的節點,貴州珍酒推出主打極致質價比的大珍,以600元價位聚焦中高端醬酒市場,在外界看來,這無異于逆風起航。
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試銷100天,市場給出了答案——大珍動銷突破10萬箱,回款達到3.7億元;200天,回款升至5.8億元,產品覆蓋全國31個省份、250座城市,成為中高檔白酒全網新品銷量第一;不到300天,回款突破10億元,完成傳統白酒新品數年才能完成的目標。
當然,成績背后是硬核的產品力支撐。
大珍選用5年以上優質基酒為主體,以20年珍稀老酒調味,由30余位國家及省級評委歷經千余次品評勾調而成,風味層次豐富,以極高的品質水準,精準契合當下消費者對高質價比的追求。
與此同時,產品在包裝與防偽上下足功夫。極簡光瓶風格兼具飲用與禮贈價值,更配備瓶蓋二維碼、瓶身碼、背標編碼、NFC芯片、酒盒碼、外箱碼“六位一體”防偽體系,將“看得見的價值”做到了極致。
充足的優質產儲能,是珍酒打造大珍的前提條件。2025年,釀酒產能達4.5萬噸,優質基酒儲備突破15萬噸,產能規模穩居貴州白酒企業前三。大規模優質基酒,成為大珍兌現真實年份承諾的底氣,也是抵御價格波動、維護渠道信心的根本。
在一個質價比越來越成為消費者決策變量的時代,大珍選對了方向,用產品力構成了其短期內沖刺10億的底層支撐。
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為什么這么快?萬商聯盟的模式變革
產品力是基礎,但讓大珍真正跑起來的,是吳向東主導的一套全新渠道模式——萬商聯盟。
傳統白酒渠道的痛點是結構性的,層層壓貨、價格倒掛、終端利潤被攤薄,一旦行情走弱,整個利潤鏈條都會繃緊甚至斷裂。大珍給出的解法,是從根本上重構廠商關系。
萬商聯盟的核心機制是“利益綁定+嚴控價格”。
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聯盟商不需要大規模壓貨,憑借較低門檻即可加入;利益分配方面,以“短中長期三重收益”為保障,讓聯盟商從賣酒人變為合伙人。
另一方面,大珍實施強有力的市場管理措施,嚴禁低價銷售、線上銷售、分銷、返現抵價等擾亂市場的行為,并配備專業督查團隊監督執行,讓大珍成為白酒行業“少數能順價銷售的產品”。
截至目前,萬商聯盟創富論壇已召開近百場,參會人數超1.3萬人,簽約聯盟商突破4300家。
從行業視角看,萬商聯盟的意義遠超一款產品的渠道策略,它指向的是一個根本性命題——在行業調整期,酒企與渠道商之間不應該是零和博弈關系,而是利益深度綁定的命運共同體。
大珍10億元成績的背后,還有一股不可忽視的力量——吳向東的個人IP。
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去年7月以來,吳向東開啟個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”,開始系統性打造個人短視頻內容。他講珍酒的歷史、講渠道變革、講人文關懷、講企業家精神、講自己對行業的判斷,成績斐然。截至目前,其個人視頻號累計發布視頻170余條,總播放量達7.8億次,其中單條視頻最高播放量突破1億,千萬級播放量視頻達19條,登頂2026年1-3月《企業家視頻IP100榜單》。在內容去中心化時代,吳向東的IP實踐給行業提供了一個新的范本,企業家走到臺前,用真實的人格進行背書,用持續的內容積累信任,最終轉化為真實的動銷數據。
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10億之后向何方?更大戰略棋局呼之欲出
大珍回款突破10億,只是一個開始,更大的戰略棋局正在落子。
今年3月,珍酒另一款核心大單品——珍十五·第五代革新上市,并復刻和創新了大珍模式,推出“珍十五聯盟計劃”。珍十五·第五代仍采用團購模式銷售,合作門檻更低,通過“產品價差、月月分紅及股權收益權”豐富收益機制,有效緩解經銷商資金周轉壓力,提升渠道黏性。
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從一款產品的成功,到兩款核心產品的雙線并進,這將是一場從驗證到復制、從單點突破到體系化作戰的戰略升級。
未來,珍酒將依托大珍,主攻600元中高端價格帶,以極致質價比與創新模式,承擔品牌增量與全國化先鋒重任,有望成為百億級超級大單品;而珍十五·第五代則穩固300元核心價格帶,依托成熟市場基礎與模式革新,釋放潛力,鞏固品牌基本盤。
如果說大珍300天回款10億令行業側目,那么比10億更值得關注的是,隨著雙翼齊飛格局的成形,珍酒正寫下的是一個關于產品、模式與組織進化的新故事。在白酒行業從“規模紅利”轉向“模式紅利”的轉折點上,珍酒用一場持續迭代的系統創新,證明了行業調整期同樣可以成為逆勢突圍的戰略窗口。
正如吳向東所言:“我們不是在賣酒,而是在經營一個長期的事業共同體。”大珍的10億,或許只是這份事業的序章。
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監制:武學峰 美編:吳寧
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