今天想跟大家討論的話(huà)題是：攝影師 IP營(yíng)停辦又重開(kāi)。

因?yàn)閮?nèi)容比較長(zhǎng)，所以分為上下兩篇來(lái)和大家分享。

眾所周知，我們的攝影師 IP營(yíng)已經(jīng)開(kāi)了四五年了。

而上一期，我是斬釘截鐵地宣告不開(kāi)了，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程實(shí)在是太累了。

你想想，這里的配置已經(jīng)完全拉滿(mǎn)了：

1. 每個(gè)人都有一個(gè)專(zhuān)屬的1 V 1群，每天答疑

2. 每周我們有三場(chǎng)診斷，每場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)

3. 前期配套了三十節(jié)課程

4. 還要帶大家做各種打卡活動(dòng)

就這樣的配置，放在外面私董會(huì)已經(jīng)是四五萬(wàn)塊錢(qián)的水平了。

不開(kāi)的原因非常簡(jiǎn)單：中國(guó)攝影從業(yè)人口有 600 萬(wàn)，人像攝影師大概占了 100 萬(wàn)人，還有 40 萬(wàn)家攝影機(jī)構(gòu)，而我們的 IP 營(yíng)更多的是服務(wù)獨(dú)立攝影師。

IP 營(yíng)到現(xiàn)在已經(jīng)有7000-8000人了，加上 1000 人的工作室班、500 人的講師班，以及我?guī)У?5000 人小紅書(shū)營(yíng)，我已經(jīng)服務(wù)了 1 萬(wàn)名以上的學(xué)員。

我覺(jué)得我們的市占率在 100 萬(wàn)人里面已經(jīng)做到了 1%，這已經(jīng)是一個(gè)非常高的比例了。

畢竟攝影是一個(gè)小賽道，而我們選擇的是攝影里面的培訓(xùn)，這又是小賽道中的小賽道。

培訓(xùn)里面的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)更是極其垂直，可以說(shuō)是小賽道中的小賽道。

同時(shí)我們的工作室班開(kāi)得如火如荼，每一期都有幾十位老板從天南地北飛過(guò)來(lái)看我。

所以我索性說(shuō)要不要聚焦，只做一個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品不開(kāi)了，就只做工作室班。

但是呢，我也收到了非常多的反饋：

1. 很多獨(dú)立攝影師是做副業(yè)的，沒(méi)辦法專(zhuān)門(mén)上工作室班。

2. 或者是人在小縣城、小城市，沒(méi)辦法抽兩天時(shí)間專(zhuān)門(mén)飛過(guò)來(lái)。

3. 加上 8800 元的課程價(jià)格，去學(xué)工作室班的門(mén)檻還是在那里的。

所以，線上課還是有存在的必要。

我發(fā)現(xiàn)很多人處于“持續(xù)性混吃等死，間歇性躊躇滿(mǎn)志”的狀態(tài)。

我發(fā)現(xiàn)如果他們離開(kāi)我們的群體越久，整個(gè)人就開(kāi)始散漫，小紅書(shū)不更新了，朋友圈也少發(fā)了，整個(gè)人又陷入一種惡性循環(huán)。

我覺(jué)得人是環(huán)境的產(chǎn)物。

就像高三的時(shí)候，即便你的成績(jī)?cè)俨睿灰氵M(jìn)入到一個(gè)尖子班，看到旁邊的同學(xué)在努力學(xué)習(xí)、努力向上，你怎么著也會(huì)稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)。

人是非常容易受到環(huán)境影響的。

所以攝影師 IP營(yíng)就是我們?cè)跀z影圈里面一個(gè)非常積極向上的組織，因?yàn)槲覀兿Ｍ蠹夷軌虬褵釔?ài)變成自己的事業(yè)，變成一個(gè)相對(duì)自由、又相對(duì)賺錢(qián)的獨(dú)立狀態(tài)。

過(guò)去我們幫扶了非常多的學(xué)員，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品如果直接停掉會(huì)非常可惜，因?yàn)槲覀兊呐涮追?wù)和課程確實(shí)是有效的，能夠幫助到很多同學(xué)。

于是我跟團(tuán)隊(duì)吵了半年，開(kāi)了非常多次會(huì)，每次都在“開(kāi)或不開(kāi)”之間左右搖擺。

最后我的決定還是：“要開(kāi)”。

因?yàn)槲矣X(jué)得我所帶來(lái)的案例，以及過(guò)去七八千人所沉淀出來(lái)的方法論，就這樣停下來(lái)很可惜。

這些方法論是可以幫助一個(gè)攝影愛(ài)好者變成攝影師，或者變成一個(gè)能穩(wěn)定接單的攝影師的。

我們?cè)?strong>幫助攝影愛(ài)好者完成“社會(huì)化”和“媒體化”，讓他們被大家所看見(jiàn)。

于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多我們的學(xué)員并不是跟了一期就算了。

因?yàn)?攝影師 IP營(yíng)是個(gè)長(zhǎng)訓(xùn)班，很多同學(xué)跟了一期、兩期、三期、五期，甚至八期。

你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，攝影師 IP營(yíng)開(kāi)到第十期的時(shí)候，有同學(xué)跟了八期，幾乎是期期不落。

因?yàn)閺?fù)訓(xùn)的統(tǒng)一價(jià)錢(qián)都是 2199 元。花 2199 元復(fù)訓(xùn)半年時(shí)間，能多認(rèn)識(shí)一圈朋友，或者說(shuō)擁有一個(gè)“智囊團(tuán)”，這是非常值當(dāng)?shù)摹?/p>

價(jià)格砍半，配套不變，每期課程都有迭代。

這已經(jīng)是我能給出的最大誠(chéng)意了。

因?yàn)閷?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，攝影師 IP營(yíng)是不賺錢(qián)的。這個(gè)產(chǎn)品的配套服務(wù)非常重，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在 20 個(gè)人，有十幾個(gè)人都是在為這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)。

所以我們也盡可能地用我們的方法去幫助大家：

1. 更加積極地向上

2. 更加積極地面對(duì)流量的困境

3. 面對(duì)產(chǎn)品的困境

還有一個(gè)契機(jī)，就是這兩年我們舉辦了《我向往的攝影生活》線下千人攝影師聚會(huì)。

我發(fā)現(xiàn)還是有很多攝影師處于生存邊緣線的掙扎中，他們根本就不知道抖音、小紅書(shū)怎么搞。

最簡(jiǎn)單的一句話(huà)就是：他們的小紅書(shū)連 100 篇內(nèi)容都沒(méi)有發(fā)過(guò)。

這些人的業(yè)務(wù)狀態(tài)非常傳統(tǒng)，整個(gè)人處于一種靠隨機(jī)的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)來(lái)維持的狀態(tài)。

我覺(jué)得這是對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源最大的浪費(fèi)，因?yàn)閲?guó)家做了如此好的基建，讓我們能在線上發(fā)聲、發(fā)視頻、發(fā)圖片，就能獲得曝光的機(jī)會(huì)，進(jìn)而獲得客資。

這是中國(guó)社交媒體所帶來(lái)的紅利。

然而還有非常多的攝影師（比如在下沉市場(chǎng)）并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這件事情。

而你們因?yàn)槭?IP 營(yíng)的成員，或多或少已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，大概已經(jīng)知道了其中的價(jià)值。

哪些人適合進(jìn)來(lái)，哪些人其實(shí)不適合？

我會(huì)在下一篇繼續(xù)跟你聊。

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