濃眉大眼的茅臺(tái)負(fù)增長,25年來頭一次,國人真的喝不動(dòng)了。
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茅臺(tái)年報(bào)公開,整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)深夜一片哀嚎,揭露了令人心驚的幾大實(shí)情,一個(gè)時(shí)代可能又宣告結(jié)束了。
光看茅臺(tái)亮出來的業(yè)績,就讓人心里一驚,全年?duì)I收1688億,同比下降1.21%,凈利潤823億,同比下降4.53%。營收凈利雙降,兩大核心指標(biāo)均是茅臺(tái)上市25年來頭一遭,此前茅臺(tái)曾保持連續(xù)9年?duì)I收兩位數(shù)增長,凈利潤連續(xù)8年兩位數(shù)增長。其他年份就是沒有這么亮眼,也都保持營收和凈利雙增的水平。
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多年來業(yè)界更是普遍認(rèn)為,茅臺(tái)一直在有意控制產(chǎn)能,保增長的同時(shí)又控增速。根源就是茅臺(tái)不愁賣,產(chǎn)多少就賣多少,市場(chǎng)始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài),終端經(jīng)銷商向來都是為了一點(diǎn)配額搶的頭破血流。結(jié)果我們看到茅臺(tái)這么多年的經(jīng)營成果,當(dāng)真是穩(wěn)如老狗。
哪怕是在行業(yè)遭遇2012-2014塑化劑風(fēng)波那幾年,茅臺(tái)多數(shù)時(shí)候還是營收凈利雙雙兩位數(shù)高增長,壓力最大一年也都是增長沒有下滑,足見茅臺(tái)的韌性和擁躉有多強(qiáng)。
可去年開始形勢(shì)明顯不太一樣,茅臺(tái)終端零售價(jià)接連跌破多個(gè)重要關(guān)口,最具代表的飛天茅臺(tái),6月跌破2000,12月更是跌破1499的官指價(jià),創(chuàng)下2017年新低。相當(dāng)于一年跌了35%,比茅臺(tái)股價(jià)跌的狠多了,令存量龐大的民間茅臺(tái)收藏市場(chǎng)開始震蕩,隱隱顯現(xiàn)出崩盤危機(jī)。
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此后若非茅臺(tái)緊急出手,采取控量投放、逆勢(shì)提價(jià)等手段暫時(shí)穩(wěn)住了價(jià)格,茅臺(tái)多年苦心經(jīng)營的基本盤真可能守不住了。
只不過茅臺(tái)眼下處境,絕不能說走出泥潭,終端零售1565的批發(fā)價(jià),同茅臺(tái)提價(jià)后的1539出廠價(jià),也就只有20塊錢的溢價(jià),經(jīng)銷商沒有利潤空間,自然也沒有拿貨動(dòng)力。
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一切的根源,可以說是茅臺(tái)賣不動(dòng)了,也可以說中國人喝不動(dòng)茅臺(tái)了。另一面也可以認(rèn)為,茅臺(tái)維持近30年超高溢價(jià)的白酒黃金時(shí)代,已經(jīng)宣告過去了。帶頭大哥尚且如此,其他酒企更不用說了。
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