181 | 《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》第十一章·理論課55·失控的人腦——為什么你總拖延和剁手（上）

為什么我們總是控制不住現(xiàn)在的欲望，總在剁手買買買？總在忍不住上網(wǎng)看短劇刷抖音，總在忍不住拖延，睡懶覺熬夜喝奶茶，明明知道自己不應(yīng)該這樣，應(yīng)該存錢，應(yīng)該奮斗，應(yīng)該有規(guī)律的作息，卻永遠(yuǎn)做不到？經(jīng)濟(jì)學(xué)能解釋。

前幾節(jié)課我們都在罵市場有缺陷，好像人很無辜。但現(xiàn)實(shí)生活中，最容易出BUG的是每個(gè)人的大腦，漲的投資拿不住，虧了的死扛，經(jīng)常被利用和被洗腦，逃不開的虛榮，明明知道需要存錢，卻總?cè)滩蛔』ü狻?/p>

本集是《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》第55節(jié)理論課，我們要講講，市場失靈中的一個(gè)重要拼圖，人腦是怎么失靈的？

也就是凱恩斯所說的，人類具有動(dòng)物性，會盲目的樂觀，也會盲目的悲觀，這種悲觀和樂觀的起伏情緒，夾雜著各種貪婪恐懼的動(dòng)物本能，會讓經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生泡沫以及泡沫破裂，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)周期。

本節(jié)課我們就來看看，人是怎么被身上的動(dòng)物屬性所支配的。

在正式開始前，我要插一句：關(guān)于“人是不理性的”這個(gè)話題，我們在《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程的第六章《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》這一章里專門講過一次行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。

當(dāng)時(shí)我們講了：為什么你會損失厭惡；為什么你會有沉沒成本謬誤；還有心理賬戶、錨定效應(yīng)、框架效應(yīng)等等。如果不記得了，強(qiáng)烈建議大家去復(fù)習(xí)一下第六章，那是我們理解微觀行為的基礎(chǔ)。而今天這節(jié)課，我們要講的是第六章沒講過的、更深層、更具破壞力的四種“腦部BUG”。它們不僅影響你一個(gè)人，甚至能搞崩整個(gè)市場。

成癮與短視：時(shí)間貼現(xiàn)

首先，我們來解決一個(gè)讓無數(shù)人困惑的問題：為什么我們明明知道什么是對的，卻總是做不到？

理性的你制定了完美的計(jì)劃：每天健身、每月存錢、不碰煙酒。

但現(xiàn)實(shí)的你：辦了健身卡只去洗澡，工資月月月光還欠了小額貸，甚至對有害的東西上癮。

是你的意志力太差嗎？不，是你的大腦有一套特殊的算法，經(jīng)濟(jì)學(xué)叫“雙曲貼現(xiàn)”。這就好比我們身體里住著兩個(gè)小人。

一個(gè)名字叫“現(xiàn)在”，極度短視，只想要立刻、馬上爽。對于“現(xiàn)在的我”來說，今天的1個(gè)單位快樂，比明天的100個(gè)單位快樂都要重要。

另一個(gè)名字叫未來，理性克制，想要健康和財(cái)富。

當(dāng)這兩個(gè)小人打架時(shí)，“時(shí)間就是最大的敵人”。只要快樂是立馬到賬的，比如刷短視頻、喝奶茶，“現(xiàn)在的我”就會瞬間接管身體，把“未來的我”按在地上摩擦。這就導(dǎo)致了嚴(yán)重的跨期選擇失靈——我們?yōu)榱爽F(xiàn)在的芝麻，丟了未來的西瓜。

比如我們現(xiàn)在上網(wǎng)，會看到很多年輕人的發(fā)言，覺得為什么要買社保，為什么要結(jié)婚有孩子，為什么要存錢，沒必要了，能活到五六十歲已經(jīng)很老了，我都不想活那么老。真老了病了沒有錢自己結(jié)束自己。

但因?yàn)椤半p曲貼現(xiàn)”，你把錢都花在了今天的游戲充值和奶茶包包上。結(jié)果就是全社會儲蓄率不足，養(yǎng)老金出現(xiàn)缺口。煙、酒、高糖食品，“現(xiàn)在的爽”權(quán)重大于天，“未來的病”權(quán)重幾乎為零。市場會瘋狂供應(yīng)這些讓人成癮的東西，因?yàn)?strong>消費(fèi)者無法理性地評估長期代價(jià)。

這種失靈走到極端，就是成癮。大家想過沒有，為什么黃賭毒會那么讓人無法回頭，抽煙喝酒蹦迪會存在？

按理說，一個(gè)理性人算出做一件事毀掉健康，影響未來30年，他絕不會碰。但在成癮者的大腦里，由于多巴胺系統(tǒng)的挾持，他的“雙曲貼現(xiàn)”的貼現(xiàn)率巨高無比。

對他來說，當(dāng)下的快感權(quán)重是無窮大，而未來的健康、家庭、尊嚴(yán)，折現(xiàn)后對現(xiàn)在的影響幾乎為零，等于不存在。這就是為什么市場在面對“成癮品”時(shí)會徹底失靈。

如果不加管制，資本會瘋狂地利用人性的這一弱點(diǎn)，通過算法或化學(xué)物質(zhì)來收割財(cái)富。所以，我們不能盲目迷信市場的自由，針對這種“時(shí)間維度”的失靈，必須要有法律和公權(quán)力的介入。

盲從與博傻：羊群效應(yīng)

講完了“自己坑自己”，再來講講我們是怎么被別人帶著跑偏的。這就是群體的非理性。

在講股市之前，我想先給大家講一個(gè)非常有名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。 實(shí)驗(yàn)人員布置了一個(gè)環(huán)境極其惡劣的房間：地上全是垃圾，甚至還有異味，看起來就讓人沒法待。

讓一個(gè)人單獨(dú)走進(jìn)去，結(jié)果不出所料，幾乎所有人進(jìn)去看了一眼，覺得“這地方根本不是人待的”，轉(zhuǎn)身就出來了。

實(shí)驗(yàn)人員安排了幾個(gè)“托兒”，若無其事地坐在垃圾堆旁邊玩手機(jī)、聊天。這時(shí)候，再讓不知情的測試者走進(jìn)去。 神奇的一幕發(fā)生了： 這個(gè)新進(jìn)去的人，雖然臉上寫滿了困惑和嫌棄，但他看到屋里的人都坐著，他居然壓抑住了自己的本能，也老老實(shí)實(shí)地找了個(gè)角落坐了下來。

大家聽懂這個(gè)實(shí)驗(yàn)的隱喻了嗎？ 哪怕你的眼睛告訴你“這屋子很臟”（基本面很爛），但只要你看到別人都心安理得地待在里面，你就會懷疑自己：“是不是我想多了？也許這屋子沒那么差？”

這就是人性的弱點(diǎn)：我們太容易受到他人行為的影響，甚至為了合群，愿意主動(dòng)忽略顯而易見的荒謬。

把這個(gè)實(shí)驗(yàn)搬到金融市場，就是我們最熟悉的畫面。大家在股市里一定見過這種現(xiàn)象：一只股票明明業(yè)績爛得一塌糊涂，但因?yàn)樗巳齻€(gè)漲停，你會看到成千上萬的開始跟進(jìn)買入。

這時(shí)候，你的大腦瞬間放棄了獨(dú)立思考。跟臟屋子實(shí)現(xiàn)出現(xiàn)的情況一模一樣。

在理性的市場里，價(jià)格應(yīng)該反映價(jià)值。但在失靈的市場里，價(jià)格反映的是人們對其他人行為的猜測。也就是大家都不看基本面，只看別人買沒買的時(shí)候，市場就變成了一個(gè)巨大的賭場。

這種失靈極其可怕，因?yàn)樗圃斓呐菽罱K會以極大的代價(jià)來收場，讓無數(shù)家庭的財(cái)富受到打擊。

我們每個(gè)人，在前些年都親身見證并經(jīng)歷過的一個(gè)真實(shí)案例，就是過去幾年的房地產(chǎn)市場。

在2015年之后，全國的樓市都開始進(jìn)入到瘋長局面。很多城市的房價(jià)在短短兩三年時(shí)間里翻倍了。大家回想一下那時(shí)候的瘋狂，為什么大家還要瘋搶？這就出現(xiàn)了典型的羊群效應(yīng)，因?yàn)槟憧吹礁舯诶贤踬I了，你看到售樓處排起了長隊(duì)，你看到中介朋友圈都在喊“房價(jià)還將大漲”。

這時(shí)候，很多人的大腦停止了對“這房子到底值不值4萬”的獨(dú)立思考，轉(zhuǎn)而開始覺得，再不買，別人都買了價(jià)格只會更貴，自己就晚了，虧了。

稍作休息我們下節(jié)繼續(xù)！

下節(jié)預(yù)告：

房價(jià)越漲越搶，越跌越?jīng)]人要——這居然打臉了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本定律？

你以為你在理性決策？不，你只是被大腦的恐懼和虛榮支配了！