400元的徠芬吹風機，被平替圍剿

以“戴森平替”起家的國產品牌徠芬，似乎正急于撕掉過去的標簽。

日前，徠芬創始人葉洪新在個人社交賬號上放出一張手持便攜風扇海報，并宣布在即將到來的5月新品發布會上，徠芬將一口氣推出多達7款新品。

圖/微博

從賴以成名的高速吹風機，到后來的掃振電動牙刷、剃須刀，再到如今的手持小風扇，徠芬的產品線正變得越來越擁擠。

一家曾靠大單品策略吃盡紅利的公司，突然大刀闊斧地鋪開產品線，徠芬想干什么？

被圍剿的吹風機

徠芬的發家，一定程度上是踩中了品類爆發與價格平替的紅利。

“徠芬成功的關鍵，是戴森先把高速吹風機這個品類打出來了。”專注小家電檢測與認證十余年的業內人士李峰直言。

在他看來，戴森利用強大的品牌實力和營銷能力將“高速吹風機不傷發”的用戶教育做到位后，徠芬順勢而為，以戴森三分之一的價格、同等的高速馬達體驗迅速承接了龐大的中低端市場。

但平替的護城河，往往比想象中更淺。高速馬達技術的紅利一旦被供應鏈抹平，平替的引領者便面臨著被更低價的對手“反向平替”的命運。

奧維云網數據顯示，經歷過幾年的持續增長后，2025年線上電吹風零售額為91億元，同比下降9.2%。下滑的核心原因，正是線上大量平替和平替的平替涌入，致使高速吹風機市場陷入慘烈的價格混戰。

圖/奧維云網

如今，高速電吹風線上銷售額已占總市場的約75%，但線上均價卻下滑明顯，從2023年的701元一路降至2025年的447元。

為什么價格守不住了？

奧維云網指出，從傳統普通電吹風到高速電吹風，參數提升幅度達到3倍以上，這種跨越式升級消費者能清晰感知；但當參數提升至10萬轉之后，繼續盲目堆砌數值，消費者的感知會越來越弱。隨著供應鏈技術的不斷升級和同質化，行業只能回到低價競爭的老路。

圖/梁婷婷 攝

李峰對此表示認同。據他觀察，除了部分知名品牌，市面上充斥著大量99元、149元的白牌高速吹風機。盡管在電機壽命、溫控程序以及模具精密度等方面，400多塊的徠芬依然保有優勢，但在核心體驗上，差距已經沒有想象中那么大。

李峰以他較為熟悉的某國產新銳小家電品牌舉例，“（該品牌）去年推出高速吹風機，毛利維持在60%左右，定價一兩百元也賣得很好。這個價位段，大家的核心部件成本可能都在100元上下，有時候供應商可能都是同一個。”

當高速吹風機從黑科技淪為珠三角代工廠的標配時，掙脫低價同質化的泥潭變得異常困難。在這樣的市場大盤下，徠芬的主力機型不可避免地遭遇了巨大的增長壓力。

以其天貓旗艦店為例，目前現實銷量最好的是活動價僅需239元的入門款SE Lite，已售出超過60萬臺；而官方定價在400元以上的主力機型SE2及更高端的旗艦款，即便活動價最低下探至350元以上，表現也難掩疲態。

隨著市場滲透率見頂，單純依賴參數競賽與價格戰已難以為繼，這幾乎成為整個行業必須面臨的轉型問題。對于徠芬而言，大單品的失速自然也就成為其不得不尋找下一個爆款的核心驅動力。

徠芬來到十字路口？

“增長到了瓶頸之后，就要擴充相關類目來做規模增長，這幾乎是所有想向上走的企業的必經之路。”李峰頗為直接地指出了徠芬此番計劃發布多款新品的底層原因。

但從戴森的影子走向包羅萬象的小家電生態，這條路顯然并不好走。

以最近戴森和徠芬都將推出的便攜風扇為例。家電行業分析師丁少將認為，兩者切入便攜風扇的邏輯完全不同：“戴森需要持續構建高端生活方式，補齊戶外清涼場景；徠芬則試圖用高速電機降維打擊，在低門檻品類中復刻‘顛覆感’，搶占夏季流量入口。”

然而，電動牙刷、剃須刀乃至徠芬即將切入的便攜風扇市場，遠沒有當年高速吹風機市場那么空白。

在剃須刀和電動牙刷領域，整個行業大盤已經進入了增長停滯甚至存量博弈的階段。

奧維云網數據顯示，2024和2025年電動牙刷線上零售額、零售量均出現同比下降，市場規模觸頂。

即便是徠芬此前主打的“掃振”電動牙刷概念，其增長也已進入瓶頸，隨著品牌入局者增多導致價格下探，整個牙刷行業已進入以質取勝的存量競爭階段。

今年中國家電及消費電子博覽會（AWE）上的徠芬電動牙刷展柜。圖/梁婷婷 攝

相比之下，電動剃須刀行業雖然在2025年呈現“量穩額增”的韌性，但其增長動力主要來自便攜式剃須刀的高端化升級，300元以上價格段出現顯著增長。

這意味著，無論是牙刷還是剃須刀，都不存在當年吹風機那種由技術帶來的明顯的體驗斷層。在這些高度紅海的品類中，徠芬想要復刻曾經那種低價高感知的體驗升級，難度呈幾何級數增加。

就連便攜風扇賽道，也早就跑出了諸如幾素等深耕已久的新銳頭部品牌。

而跨品類帶來的不僅僅是激烈的外部競爭，還有內部品控的嚴峻考驗。

消費者林寶購買的徠芬電動牙刷，近期就出現了刷頭插不回原位的硬件問題，這讓她在復購新刷頭時陷入了猶豫，甚至考慮干脆換一個其他品牌。在小紅書等社交平臺上，也有部分網友吐槽徠芬的產品存在“過保即壞”的情況。

林寶的刷頭已經難以回到正常位置。圖/受訪者提供

這就對即將推出多款新品的徠芬提出了更高的要求。如果新產品在核心技術上無法拉開代差，甚至連基礎品控都無法保證，僅僅依賴前期的品牌慣性，最終必然會消耗掉吹風機積攢下的專業口碑。

不僅如此，徠芬可能還要面對一種更深層次的焦慮。

過去，中產買徠芬，一定程度上包括一種不交智商稅的自我標榜。但隨著市場發展和消費觀念進化，中產的需求也走向了兩個方向，即要么花重金購買情緒價值和“社交貨幣”，要么追求極致的供應鏈底價。

試圖尋找新增量的徠芬就這么尷尬地卡在中間。

當它不再滿足于低價平替，試圖沖破原有價格帶時，難免就會遇到阻力。事實上，徠芬的產品正變得越來越貴，比如旗艦款電吹風的價格已經來到700元價格帶，便攜式剃須刀P3 Pro的活動補貼價仍超過600元，掃振電動牙刷i2的價格也接近400元。

“國產品牌最難跨越的正是‘品牌心智的階層固化’。”丁少將指出，國內性價比品牌擅長比拼參數和效率，但在向上突圍時，缺乏情感溢價與社交貨幣。“戴森的中產濾鏡是數十年沉淀的結果，這絕不是簡單的‘參數平替’就能替代的身份認同。”

這也解釋了為什么消費者愿意花兩三千塊錢買戴森送禮，卻很難接受徠芬脫離兩三百元的極致性價比。

即將迎來的5月7款新品發布，不僅是徠芬擴充產品線的秀場，更是它重塑品牌敘事的關鍵一戰。曾經的平替想從“被平替”的泥潭中掙脫出來，徠芬要向消費者和市場呈現的東西恐怕不止幾款新品而已。

（應受訪者要求，李峰、林寶均為化名。）

作者：梁婷婷

編輯：田納西

值班編輯：甜豆

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