作者:安道利(中國(guó)駕培萬(wàn)里行發(fā)起人、中國(guó)駕培AI營(yíng)銷領(lǐng)路人)
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“媽,駕校關(guān)門了,教練電話打不通。”
高考剛結(jié)束,你精挑細(xì)選了一家“價(jià)格實(shí)惠”的駕校,給孩子報(bào)了名。想著省下來(lái)的錢能給孩子換個(gè)新手機(jī),心里還挺美。
可你知道嗎?你報(bào)的不是駕校,是一顆定時(shí)炸彈。
我告訴你,現(xiàn)在那些打著“超低價(jià)”“團(tuán)購(gòu)價(jià)”“學(xué)生特惠”旗號(hào)的駕校,十個(gè)里面有八個(gè),要么在跑路的路上,要么已經(jīng)準(zhǔn)備好了跑路的方案。
這不是危言聳聽。
低價(jià),是最毒的誘餌
你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題:一個(gè)正規(guī)駕校,場(chǎng)地租金、車輛折舊、油費(fèi)、教練工資、考試報(bào)名費(fèi)……哪樣不要錢?他憑什么賣得比別人便宜一半?
答案只有一個(gè):他根本沒(méi)打算長(zhǎng)期做。
“2888元,從報(bào)名到拿證,所有費(fèi)用全包。”——山東考生李超就是被這句話騙的。報(bào)名后,駕校陸續(xù)以“考場(chǎng)模擬費(fèi)”“考試服務(wù)費(fèi)”等名目,要求他額外支付1300元。不交錢?不安排考試。
“絕無(wú)額外收費(fèi)”——內(nèi)蒙古學(xué)生張寧信了。結(jié)果練車時(shí)被教練索要“燃油補(bǔ)貼費(fèi)”,最后多交了近2000元。
你以為是省錢,實(shí)際上是在給騙子送錢。
“低價(jià)”之后,套路一個(gè)比一個(gè)深
套路一:層層加碼,割你一刀又一刀
報(bào)名費(fèi)只是門票。進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn):模擬要錢,補(bǔ)考要錢,空調(diào)要錢,連打印資料都要錢。正規(guī)駕校幾千塊能搞定的事,低價(jià)駕校最后能讓你掏雙倍。
套路二:一輛車十幾個(gè)人,一天練不了20分鐘
為了省錢,拼命壓縮資源。一輛車,一個(gè)教練,一天排十幾個(gè)學(xué)員。大夏天,孩子等兩三個(gè)小時(shí),上車摸15分鐘方向盤就下來(lái)了。練一天,等于別人練半小時(shí)。
眼看著要開學(xué)了,科目二還沒(méi)考過(guò)。到了大學(xué)還得惦記著回來(lái)補(bǔ)考,折騰不折騰?
套路三:教練素質(zhì)堪憂,甚至要你買酒
東莞的學(xué)員投訴,教練要他買酒,988元一瓶。不買?半個(gè)月練一次車。
還有教練收錢后人直接失聯(lián),微信拉黑,電話打不通。
套路四:最狠的——直接跑路
河南焦作,張某在某駕校報(bào)名交了2800元,科目一剛考完,駕校突然“爆雷”——負(fù)責(zé)人失聯(lián),辦公區(qū)域大門緊閉,門口貼著一張欠租限期撤離的通知書。
青島95后小伙崔先生更慘:報(bào)名后駕校轉(zhuǎn)手,新駕校推諉,前后換了三家駕校,花了八千多才拿證。三年五個(gè)月,就為了一本駕照。
“跑路”不是偶然,是低價(jià)模式的必然結(jié)局
你算過(guò)賬嗎?
一個(gè)正規(guī)駕校,每招一個(gè)學(xué)員,刨去成本,凈利潤(rùn)也就幾百塊。那些賣1888元、1599元的,連成本都不夠。
他們?cè)趺椿睿靠啃聦W(xué)員的錢補(bǔ)老學(xué)員的窟窿。這就是典型的龐氏模式。
一旦招不到足夠的新學(xué)員,資金鏈斷裂,結(jié)果只有一個(gè)——跑路。
而跑路之前,他們一定會(huì)搞一波“超低價(jià)大促銷”,能騙多少騙多少。你以為是撿了便宜,實(shí)際上是接了最后一棒。
怎么識(shí)別“跑路預(yù)備役”駕校?
記住這幾點(diǎn),保命:
第一,價(jià)格明顯低于市場(chǎng)均價(jià),直接拉黑。
正規(guī)駕校成本擺在那兒,低于市場(chǎng)價(jià)30%以上的,100%有問(wèn)題。
第二,讓你把錢打給個(gè)人賬戶,別報(bào)。
正規(guī)駕校收款賬戶應(yīng)該是公司賬戶。讓你轉(zhuǎn)給教練個(gè)人、或者某個(gè)科技公司的,都是坑。
第三,不敢讓你看訓(xùn)練場(chǎng)的,快跑。
報(bào)名前去訓(xùn)練場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈。場(chǎng)地破爛、車況老舊、學(xué)員寥寥無(wú)幾的,大概率撐不過(guò)三個(gè)月。
第四,合同模糊、口頭承諾“全包”的,別信。
一切以合同為準(zhǔn)。不寫進(jìn)合同里的“全包”,都是放屁。
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高考結(jié)束了,孩子的人生剛剛開始。
你給他報(bào)了一個(gè)低價(jià)坑人駕校,他可能錢沒(méi)了、時(shí)間沒(méi)了、駕照也沒(méi)拿到,開學(xué)前還要跟駕校扯皮維權(quán)。
你給他報(bào)了一個(gè)靠譜的駕校,他暑假結(jié)束前就能拿證,開開心心去上大學(xué)。
幾百塊錢的差價(jià),買的是孩子的暑假、精力和未來(lái)的便利。
別因?yàn)樨澞菐装賶K錢的便宜,把孩子推進(jìn)火坑。
選駕校,選的是放心,不是便宜。
(轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的家長(zhǎng),別讓更多孩子踩坑。)
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安道利簡(jiǎn)介
安道利,中國(guó)駕培行業(yè) AI 營(yíng)銷領(lǐng)路人,深耕駕培行業(yè) 20 余年,從一線駕校校長(zhǎng)成長(zhǎng)為行業(yè)公認(rèn)的 AI 營(yíng)銷導(dǎo)師,是 8 部駕培行業(yè)專著作者、駕校 AI 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)創(chuàng)始人、中國(guó)駕培萬(wàn)里行發(fā)起人。
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