湖北
我知道你們做招商的人很辛苦、壓力很大，但上來就問投資人和FA：“能給我推幾個項目嗎？”很多時候我們真不知道該怎么深度合作。你們地方上有招商壓力，園區有招商壓力，壓給我們也無濟于事，畢竟我們也是要掙錢的，我們也是有自己的標的。
那怎么樣才能讓投資人和FA主動給你推項目？
首先第一點，你得搞明白：我們到底喜歡什么樣的招商人？我們最煩“伸手黨”，我憑什么平白無故給你項目？你得讓我覺得，把項目推給你，能落地、能成事，還不麻煩、不踩坑。說白了，你得有產業、有政策、服務好，這才是合作的底氣。
第二個重點，第一次接觸我們，你只用做3件事，多一件都別做。第一，清晰說清楚，你們本地的主導產業是什么、有哪些園區載體、成本優勢在哪；第二，講明白政策支持、人才配套、審批效率怎么樣，營商環境好不好。
第三，真誠表達，你是想長期合作、一起服務企業的，不是來蹭項目、要名單的。最后是重點，你要用“服務”換資源，別用“請求”要項目。我們最關心的，是我們的客戶能不能順利落地。你不用跟我們多客套，直接告訴我們：企業來了，你們能提供什么便利、能解決什么難題、能加快多少流程。你幫我們把我們的客戶服務好，我們自然會源源不斷給你推項目，這才是雙贏。
第四，記住：建立長期信任，比單次對接重要100倍。我們做的是長期生意，不是一錘子買賣。平時定期和我們同步本地的產業動態，落地一個項目就及時給我們反饋成果，節日發個禮貌的問候，不用多復雜，久而久之，你就會成為我們優先推薦的落地伙伴。
第五，找準賽道，別盲目出擊。不然努力全白費。你們產業是哪一行的就找哪一行的投資人和FA，比如我們就是投高新科技的，你傳統制造這種產業的就別找我們了，大概率不匹配。所以，賽道對了，你成功率直接翻倍。
最后說句真心話，做招商的，為什么一定要對接投資人和FA？
現在的高質量項目，早就不是靠跑展會、陌拜能拿到的了。好項目、科技項目、成長型項目，全在FA和投資機構手里。你不懂我們這一行，你只能撿別人剩下的線索；懂我們、用好我們，你才能提前鎖定優質項目，掌握招商主動權。
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