從來也沒想過，賣房子會(huì)這么卷，會(huì)這么難。

以前是賣方市場(chǎng)，房東非常牛逼，真的是十年河?xùn)|十年河西，現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，房東非常卑微。

雙方在談判的時(shí)候，房東幾乎沒什么話語權(quán)，基本會(huì)被打壓下來，因?yàn)榭蛻舨毁I賬呀，想要促成成交，只能讓房東讓步。

大家也都看到了，現(xiàn)在中介為了把房子賣出去，都要進(jìn)行全城連賣，邀約同行先上門統(tǒng)一看房，看房的時(shí)候還要給同行一個(gè)5元的紅包，甚至10元，昨天邀約同行看房，我就給他十元一個(gè)紅包，發(fā)朋友圈一個(gè)，我發(fā)外網(wǎng)的視頻號(hào)一個(gè)，2個(gè)紅包就10塊錢，來100個(gè)人就得1000塊錢。

給錢的目的就是提高同行上門看房的積極性，提高同行看房的積極性，為的就是得到更多的曝光量，只有曝光量足夠多，我們委托的房子才會(huì)賣的更快，才會(huì)有爆點(diǎn)，早點(diǎn)成交，早點(diǎn)幫房東解決問題。

每個(gè)周末周五的時(shí)候，統(tǒng)一看房的房源特別多，有秒賣房的不僅給紅包，而且還要抽獎(jiǎng)，上次我去看了五套房子，每套房子一張獎(jiǎng)券，最后抽中了一輛價(jià)值2600元的電動(dòng)車。

房子這么難賣，庫存的二手房源這么多，但是客戶買房卻真的不好買。

同行在一起的時(shí)候也會(huì)交流，小時(shí)候買房的客戶是有，但是很難匹配房源，因?yàn)榭蛻舻囊蠛茈y匹配到合適他的房源，而且現(xiàn)在的客戶要求越來越高。

最難的就是買房客戶買房的周期都非常的長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的房?jī)r(jià)不會(huì)往上走，導(dǎo)致購(gòu)房者，他們一直在持續(xù)的觀望，如果房?jī)r(jià)往上走了，那購(gòu)房者他們就會(huì)加速上車。

現(xiàn)在的存量二手房所然很多， 但真正的好房子也不多，很多拿出來拿出來賣的不是低樓層就是頂樓的，或者有很大硬傷的，這些房子的價(jià)格往往就比較低，但有一些樓層好的，裝修好的，小區(qū)品質(zhì)高的，方東又不缺錢的，客戶又看得上，但就是價(jià)格對(duì)不上，這就是最大的難點(diǎn)。

咱們?cè)谫I房的時(shí)候想買套好房子就是可以理解的，但好房子就要付出好價(jià)格。

雖然每個(gè)人都很明白，買房子7分滿意就好，8分滿意就有壓力，9分滿意錢不夠，十分滿意買不起。

今天又跟幾個(gè)老同事在聊，做了十來年的中介，沒想到所有的經(jīng)驗(yàn)都沒用了，因?yàn)楝F(xiàn)在賣房完全不按照以前的套路了，現(xiàn)在太卷了。

現(xiàn)在賣房不僅要拍短視頻，要寫文案，要搶奪房源(搶委托)，房源委托了以后還要去進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣和對(duì)接，每天要接無數(shù)次的電話，要和房東客戶不斷的溝通。

做中介感覺時(shí)間挺自由的，想出去爬山就爬山，想出去旅游就出去旅游，周末也可以休息，可現(xiàn)在完全不一樣了，每天從早忙到晚，周末沒有休息，節(jié)假日沒有休息，因?yàn)椋叮S時(shí)待命，萬一有客戶找我們看房，如果你不上班，那不是白忙活了嗎？

以前房?jī)r(jià)好的時(shí)候，大家都喜歡買房子，因?yàn)橘I了房子就可以增值，但可現(xiàn)在行情不好的時(shí)候，身邊買房子的人少了，賣房子的多了。

真的沒有想到現(xiàn)在做中介會(huì)這么難，這么卷，委托賣房的時(shí)候要把房東的房?jī)r(jià)扛住，有買房子客戶的時(shí)候，就要給客戶選擇性價(jià)比最高的，最合適的房源。