在新一代Su7 Pro京滬續(xù)航直播中，雷軍表示，

“如果是一個(gè)人或小兩口，建議買(mǎi)Su7，如果是家庭，建議買(mǎi)Yu7，如果是有司機(jī)的大老板，不建議買(mǎi)小米汽車(chē)。雖然小米的車(chē)坐得也很舒服，但是小米汽車(chē)更多是為駕駛者設(shè)計(jì)的。”

雷軍這話(huà)一出，我第一反應(yīng)不是看車(chē)，是看評(píng)論區(qū)。

果然熱鬧。

有人夸他實(shí)在，有人說(shuō)他裝，有人搬出“雷氏對(duì)比法”的老梗——比邁巴赫多一度，這度量單位也太雷軍了。

但我想聊的不是這個(gè)。

我想聊的是，他這句話(huà)背后藏著的東西，比什么配置參數(shù)有意思多了。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，雷軍說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，其實(shí)干了一件別的車(chē)企不太敢干的事——主動(dòng)往外推客戶(hù)。

有司機(jī)的大老板，那不差錢(qián)的主兒啊，擱別的品牌恨不得說(shuō)“這車(chē)后排能辦公能按摩能喝82年拉菲”，雷軍直接說(shuō)：別買(mǎi)，不適合你。

這是傻嗎？恰恰相反，這是精明到家了。

不得不承認(rèn)：當(dāng)一個(gè)品牌什么都想要的時(shí)候，往往什么都撈不著。

小米汽車(chē)從第一天起就把自己焊死在“駕駛者之車(chē)”這個(gè)定位上，雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)“為駕駛者設(shè)計(jì)”，甚至不惜勸退大老板，本質(zhì)上是在干一件事——給用戶(hù)畫(huà)像做減法。

減到什么程度？

減到買(mǎi)小米的人心里門(mén)兒清：

我買(mǎi)的是方向盤(pán)后面的那個(gè)位置，不是后排右邊那個(gè)位置。

這個(gè)信號(hào)一旦立住了，那些真正在乎駕駛體驗(yàn)的人，掏錢(qián)的時(shí)候反而更痛快了。因?yàn)樗溃@車(chē)不會(huì)為了討好后排乘客把懸掛調(diào)得軟塌塌的，不會(huì)為了塞個(gè)冰箱犧牲后備箱空間。

這叫取舍。

取的是駕駛者的爽，舍的是老板們的單。

而且你仔細(xì)品品他那個(gè)建議的邏輯鏈條，特別有意思。

小兩口買(mǎi)Su7，家庭買(mǎi)Yu7，有司機(jī)的別買(mǎi)——這個(gè)劃分方式壓根兒就不是按收入來(lái)的，是按“誰(shuí)開(kāi)誰(shuí)坐”來(lái)的。

他默認(rèn)買(mǎi)小米的人，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都是自己握方向盤(pán)的人。

這是一種價(jià)值觀的篩選，比價(jià)格篩選高級(jí)多了。我認(rèn)識(shí)的有錢(qián)人里，不少是自己開(kāi)車(chē)的主兒，他們聽(tīng)到這句話(huà)反而會(huì)覺(jué)得：哦，這車(chē)是給我這種人造的。而那些真有司機(jī)的老板，本來(lái)也不會(huì)看小米，雷軍這話(huà)說(shuō)出來(lái)，不過(guò)是把雙方都心知肚明的事情擺到臺(tái)面上，順便還收割一波“真誠(chéng)”的口碑。

一魚(yú)多吃，雷總算得明明白白。

當(dāng)然，那個(gè)“比邁巴赫多一度”的說(shuō)法，確實(shí)有點(diǎn)雷氏幽默。

但你換個(gè)角度想，他敢這么比，本身就說(shuō)明一件事——小米在細(xì)節(jié)上已經(jīng)自信到敢跟標(biāo)桿掰手腕了。

一度聽(tīng)起來(lái)不多，但豪華車(chē)的差距，往往就是一兩度的事兒。

座椅角度差一度，長(zhǎng)途乘坐的疲勞感差一個(gè)量級(jí)。

這玩意兒不懂的人覺(jué)得是噱頭，懂的人知道是內(nèi)行話(huà)。

回過(guò)頭來(lái)聽(tīng)聽(tīng)雷軍這段話(huà)，表面上看是在介紹產(chǎn)品，實(shí)際上是在畫(huà)一條線(xiàn)。

線(xiàn)的這邊是想開(kāi)車(chē)的，線(xiàn)的那邊是想坐車(chē)的。他明明白白告訴你，小米站這邊。

這種做法挺冒險(xiǎn)的，但冒險(xiǎn)的背后是清醒——知道自己要什么，也知道自己不要什么。

這種清醒，在今天的商業(yè)環(huán)境里，比任何配置參數(shù)都值錢(qián)。

因?yàn)榕渲每梢远眩ㄎ灰坏u擺，就什么都沒(méi)了。

你有沒(méi)有雷軍這人有個(gè)特點(diǎn)，他說(shuō)的話(huà)你乍一聽(tīng)覺(jué)得是在營(yíng)銷(xiāo)，但過(guò)兩年回頭看，發(fā)現(xiàn)他是真那么想的。

勸退大老板這件事，換個(gè)人說(shuō)可能就是個(gè)話(huà)術(shù)，從他嘴里說(shuō)出來(lái)，我信。

你覺(jué)得呢？

買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，你是更在意自己開(kāi)得爽，還是更在意后排坐的人舒不舒服？

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