在新一代Su7 Pro京滬續(xù)航直播中,雷軍表示,
“如果是一個(gè)人或小兩口,建議買(mǎi)Su7,如果是家庭,建議買(mǎi)Yu7,如果是有司機(jī)的大老板,不建議買(mǎi)小米汽車(chē)。雖然小米的車(chē)坐得也很舒服,但是小米汽車(chē)更多是為駕駛者設(shè)計(jì)的。”
雷軍這話(huà)一出,我第一反應(yīng)不是看車(chē),是看評(píng)論區(qū)。
果然熱鬧。
有人夸他實(shí)在,有人說(shuō)他裝,有人搬出“雷氏對(duì)比法”的老梗——比邁巴赫多一度,這度量單位也太雷軍了。
但我想聊的不是這個(gè)。
我想聊的是,他這句話(huà)背后藏著的東西,比什么配置參數(shù)有意思多了。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),雷軍說(shuō)這話(huà)的時(shí)候,其實(shí)干了一件別的車(chē)企不太敢干的事——主動(dòng)往外推客戶(hù)。
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有司機(jī)的大老板,那不差錢(qián)的主兒啊,擱別的品牌恨不得說(shuō)“這車(chē)后排能辦公能按摩能喝82年拉菲”,雷軍直接說(shuō):別買(mǎi),不適合你。
這是傻嗎?恰恰相反,這是精明到家了。
不得不承認(rèn):當(dāng)一個(gè)品牌什么都想要的時(shí)候,往往什么都撈不著。
小米汽車(chē)從第一天起就把自己焊死在“駕駛者之車(chē)”這個(gè)定位上,雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)“為駕駛者設(shè)計(jì)”,甚至不惜勸退大老板,本質(zhì)上是在干一件事——給用戶(hù)畫(huà)像做減法。
減到什么程度?
減到買(mǎi)小米的人心里門(mén)兒清:
我買(mǎi)的是方向盤(pán)后面的那個(gè)位置,不是后排右邊那個(gè)位置。
這個(gè)信號(hào)一旦立住了,那些真正在乎駕駛體驗(yàn)的人,掏錢(qián)的時(shí)候反而更痛快了。因?yàn)樗溃@車(chē)不會(huì)為了討好后排乘客把懸掛調(diào)得軟塌塌的,不會(huì)為了塞個(gè)冰箱犧牲后備箱空間。
這叫取舍。
取的是駕駛者的爽,舍的是老板們的單。
而且你仔細(xì)品品他那個(gè)建議的邏輯鏈條,特別有意思。
小兩口買(mǎi)Su7,家庭買(mǎi)Yu7,有司機(jī)的別買(mǎi)——這個(gè)劃分方式壓根兒就不是按收入來(lái)的,是按“誰(shuí)開(kāi)誰(shuí)坐”來(lái)的。
他默認(rèn)買(mǎi)小米的人,不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián),都是自己握方向盤(pán)的人。
這是一種價(jià)值觀的篩選,比價(jià)格篩選高級(jí)多了。我認(rèn)識(shí)的有錢(qián)人里,不少是自己開(kāi)車(chē)的主兒,他們聽(tīng)到這句話(huà)反而會(huì)覺(jué)得:哦,這車(chē)是給我這種人造的。而那些真有司機(jī)的老板,本來(lái)也不會(huì)看小米,雷軍這話(huà)說(shuō)出來(lái),不過(guò)是把雙方都心知肚明的事情擺到臺(tái)面上,順便還收割一波“真誠(chéng)”的口碑。
一魚(yú)多吃,雷總算得明明白白。
當(dāng)然,那個(gè)“比邁巴赫多一度”的說(shuō)法,確實(shí)有點(diǎn)雷氏幽默。
但你換個(gè)角度想,他敢這么比,本身就說(shuō)明一件事——小米在細(xì)節(jié)上已經(jīng)自信到敢跟標(biāo)桿掰手腕了。
一度聽(tīng)起來(lái)不多,但豪華車(chē)的差距,往往就是一兩度的事兒。
座椅角度差一度,長(zhǎng)途乘坐的疲勞感差一個(gè)量級(jí)。
這玩意兒不懂的人覺(jué)得是噱頭,懂的人知道是內(nèi)行話(huà)。
回過(guò)頭來(lái)聽(tīng)聽(tīng)雷軍這段話(huà),表面上看是在介紹產(chǎn)品,實(shí)際上是在畫(huà)一條線(xiàn)。
線(xiàn)的這邊是想開(kāi)車(chē)的,線(xiàn)的那邊是想坐車(chē)的。他明明白白告訴你,小米站這邊。
這種做法挺冒險(xiǎn)的,但冒險(xiǎn)的背后是清醒——知道自己要什么,也知道自己不要什么。
這種清醒,在今天的商業(yè)環(huán)境里,比任何配置參數(shù)都值錢(qián)。
因?yàn)榕渲每梢远眩ㄎ灰坏u擺,就什么都沒(méi)了。
你有沒(méi)有雷軍這人有個(gè)特點(diǎn),他說(shuō)的話(huà)你乍一聽(tīng)覺(jué)得是在營(yíng)銷(xiāo),但過(guò)兩年回頭看,發(fā)現(xiàn)他是真那么想的。
勸退大老板這件事,換個(gè)人說(shuō)可能就是個(gè)話(huà)術(shù),從他嘴里說(shuō)出來(lái),我信。
你覺(jué)得呢?
買(mǎi)車(chē)的時(shí)候,你是更在意自己開(kāi)得爽,還是更在意后排坐的人舒不舒服?
歡迎評(píng)論區(qū)聊聊。
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