歷史無(wú)法假設(shè)，但命運(yùn)的轉(zhuǎn)折往往就在一念之間。倘若1995年深圳中達(dá)的老板答應(yīng)了許家印漲薪至年薪十萬(wàn)的請(qǐng)求，或許就不會(huì)有后來(lái)那個(gè)叱咤風(fēng)云又轟然倒下的恒大帝國(guó)。命運(yùn)的齒輪，在那一刻悄然轉(zhuǎn)向。

1992年，下海潮涌。許家印毅然辭去河南的“鐵飯碗”，懷揣夢(mèng)想南下深圳，成為滾滾“九二派”中的一員。這座充滿機(jī)遇的城市沒(méi)有辜負(fù)他，他很快進(jìn)入深圳中達(dá)公司，從基層業(yè)務(wù)員干起。憑著敢拼肯鉆的勁頭，他迅速站穩(wěn)了腳跟。

時(shí)間來(lái)到1994年。36歲的許家印展現(xiàn)出敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。他跑遍廣州、深圳的大街小巷，深入調(diào)研后堅(jiān)信：小戶型住宅將是未來(lái)的巨大風(fēng)口。他果斷向老板建言，力主公司進(jìn)軍房地產(chǎn)。老板采納了他的建議。果不其然，1995年，由中達(dá)開(kāi)發(fā)的廣州荔灣區(qū)“珠島花園”項(xiàng)目一經(jīng)面世，便引爆市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)的廣州樓市，遍地是大戶型，動(dòng)輒數(shù)百平米，普通工薪階層望而卻步。許家印反其道而行，主打幾十平米的小戶型。一期數(shù)百套住房，甫一交付便被搶購(gòu)一空。這一戰(zhàn)，不僅讓許家印在廣州地產(chǎn)界聲名鵲起，更為公司帶來(lái)了超過(guò)兩億元的豐厚利潤(rùn)。

憑借如此耀眼的業(yè)績(jī)，許家印對(duì)未來(lái)充滿信心，也自覺(jué)有了爭(zhēng)取更好待遇的底氣。他找到老板，希望能將月薪漲至一萬(wàn)元。然而，這個(gè)請(qǐng)求被老板毫不猶豫地拒絕了。許家印后來(lái)曾回憶，如果當(dāng)時(shí)中達(dá)愿意給他十萬(wàn)年薪，他可能就不會(huì)選擇離開(kāi)，自然也就沒(méi)有后來(lái)的恒大了。

歷史沒(méi)有如果。1996年，許家印毅然離開(kāi)中達(dá)，創(chuàng)辦廣州恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，懷揣野心與熱血，正式開(kāi)啟了“恒大”的征程。

起步維艱，無(wú)錢無(wú)地，想在廣州地產(chǎn)界立足難于登天。但許家印最不缺的就是膽識(shí)和說(shuō)服力。他接下來(lái)的幾步操作，堪稱“空手道”的經(jīng)典案例：

第一步：巧取土地。 他專盯別人不要的地塊，最終鎖定了廣州海珠區(qū)一家廢棄農(nóng)藥廠的用地。此地因有污染、位置偏，長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津。談判中，許家印坦言資金緊張，但承諾地價(jià)款一分不少，只是提出土地凈化成本過(guò)高，請(qǐng)求分期支付土地出讓金，并先期只開(kāi)發(fā)三分之一。盡管對(duì)方起初拒絕，但經(jīng)不住許家印反復(fù)游說(shuō)，加之該地長(zhǎng)期閑置，最終同意分期付款。即便如此，首期款仍需500萬(wàn)元。

第二步：籌借首付。 當(dāng)時(shí)的許家印，莫說(shuō)500萬(wàn)，連5000元都難以拿出。但他憑借在中達(dá)積累的名聲和人脈，找到擔(dān)保，成功從銀行貸出600萬(wàn)元。付完500萬(wàn)首付，僅余100萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。

第三步：借力蓋樓。 100萬(wàn)對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)無(wú)異于杯水車薪。許家印使出了后來(lái)深刻影響恒大命運(yùn)的“殺手锏”——說(shuō)服施工方墊資建設(shè)。他召集各路施工方，直言不諱地提出合作墊資的方案。當(dāng)時(shí)政策環(huán)境相對(duì)寬松，樓盤不需蓋到三分之二即可取得預(yù)售許可證，前期墊資壓力相對(duì)較小。加之建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許家印憑借其信譽(yù)和三寸不爛之舌，竟然成功說(shuō)服了一批施工方帶資進(jìn)場(chǎng)。

1997年6月，恒大的首個(gè)項(xiàng)目“金碧花園”破土動(dòng)工。工程剛建至一層，便火速開(kāi)盤預(yù)售。其單價(jià)不到3000元，比周邊樓盤低了近30%，加之小戶型總價(jià)低廉，深深擊中了普通工薪家庭的安家夢(mèng)想。開(kāi)售當(dāng)天上午，數(shù)百套房子在短短兩小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，場(chǎng)面火爆到令同行瞠目。

半天時(shí)間，回款八千萬(wàn)元。許家印憑借這波“空手套白狼”的極限操作，以過(guò)人的膽識(shí)將當(dāng)時(shí)的規(guī)則運(yùn)用到了極致。他不僅為恒大掘得了至關(guān)重要的第一桶金，更以此為契機(jī)，大踏步闖入了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，并一舉站穩(wěn)了腳跟，打響名號(hào)。只是，這套高度依賴資金杠桿、借新還舊的模式，也為日后恒大的命運(yùn)，埋下了深深的伏筆。