6家讓經銷商倒霉的輪胎廠

來源：輪胎商業

有被經銷商、輪胎店破口大罵的輪胎廠，也有讓經銷商、輪胎店至死不渝的輪胎廠；

有讓經銷商喜笑顏開的輪胎廠，也有令經銷商愁眉不展的輪胎廠；

有讓經銷商娓娓而談的輪胎廠，也有讓經銷商徹底無語的輪胎廠。

今天輪胎商業就來盤點下經銷商最煩的幾家輪胎廠！

01

廠大欺商，把風險全部轉嫁到經銷商

都知道輪胎廠家小的時候，拍著胸脯給輪胎經銷商保證，肯定能讓輪胎經銷商賺錢，給輪胎經銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣。一旦輪胎廠子生意好了，做大了，那架子大的！

要求輪胎經銷商年增長多少多少、預付款多少多少、保證金多少多少、輪胎經銷商要核銷費用要這樣那樣才能核銷！

部分輪胎廠家召開“氣勢磅礴”的輪胎新品發布會，其實就是為了圈錢，忽悠輪胎經銷商打預付款后遲遲不能發貨。其實他那會兒可能機器還沒買來呢！全部拿輪胎經銷商的錢來運作，這種輪胎品牌多現于南方，愛拼才會贏，不是說他們呢，是說輪胎經銷商呢，沒準哪天輪胎經銷商就拼進去了。

現在的輪胎廠商交易都是先打款后給發貨，輪胎經銷商根本壓不著廠家任何東西，無論是輪胎產品質量問題還是核銷費用，都得輪胎經銷商冒風險。輪胎商業經常收到朋友們的投訴，某些輪胎廠家招商時信誓旦旦承諾承擔店面裝修費用，讓輪胎經銷商先墊付后次月給予核銷，結果銷售不太理想，輪胎廠家竟然說只能下次進貨后才能核銷，更有甚者，必須按比列核銷，這不是在欺負老實人嗎？

還有部分無良輪胎廠家，仗著品牌有些知名度，以避免輪胎經銷商竄貨為由要求繳納保證金。待到經銷商不做后，根本不及時給予退還，有的根本就是不予退還！更慘的就是，保證金和墊付的費用有的高達幾十萬、幾百萬，不拖上兩年，根本不退還。這得多賣多少條輪胎吶！

02

管理混亂，對竄貨睜一只眼閉一只眼

最近幾年來，無論是輪胎零售還是批發行業，增長放緩競爭激烈，在這種市場行情下，輪胎銷售任務壓力巨大，經銷商銷量增長非常艱難，在這個時候，誰都想增長，人工的上漲，逼著輪胎經銷商吐血也得發展，更需要戰友廠家的精誠合作，大力扶持，度過難關！

可是往往看到一些輪胎廠家迫于銷售任務壓力，把輪胎銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上，經銷商成了銷量下滑的罪人！

經銷商為了賣貨，竄貨現象嚴重，但是輪胎廠經常是睜一只眼閉一只眼。因為竄貨最終傷害的是經銷商的利益，輪胎廠這邊認為，只要輪胎賣出去了，管它是什么渠道什么價格呢？

03

所有問題讓經銷商自己扛

經常能碰到部分輪胎廠家，以為能找到大一點的輪胎經銷商，就以為買到了保險！把輪胎給經銷商發過去就沒有下文了，都想著輪胎經銷商就是神仙，肯定能給你賣好輪胎，殊不知別的輪胎廠家是怎么幫助經銷商，才有如今的市場現狀的！

任何的輪胎市場表現都是輪胎廠家和經銷商良好合作的結晶！你沒有看看競品是如何扶持輪胎經銷商的嗎？現在的市場已經是供大于求的市場了，哪個行業不是競爭非常激烈？競品都買一贈一了，你給輪胎經銷商搞個20搭1還以為給了經銷商多大的支持。

輪胎經銷商不是神仙，沒有賠錢打擊競品的能力！更有甚者，一些大輪胎廠家管理層次太多，等報告到領導，輪胎產品都快給死掉了！輪胎經銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

04

不尊重經銷商的核心利益

部分輪胎廠家銷售業務在制定銷售政策時忽悠輪胎經銷商放棄眼前利益，放遠眼光。可是做輪胎經銷商的一般實力都不是很大，都是在艱難中前行的輪胎生意人，每月的各項費用加上工資，壓力是很大的，恐怕輪胎品牌還沒做起來，輪胎經銷商就已經倒閉了。

05

制定不合理的銷售任務

每個輪胎商人不想著把生意越做越大，除非是傻子！輪胎廠家的生意增長，輪胎經銷商的生意也增長，多么好的事情啊！

但是有些輪胎廠家盲目制定瘋狂的銷售目標任務，根本就沒有想過通過什么方式、方法達成銷售目標，是增加對市場的支持還是研發超強的新品？還是增加輪胎經銷商的利潤？目標不是給輪胎經銷商定的，而是給雙方定的！一旦輪胎經銷商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務您想好了嗎？

06

把經銷商當成“小白鼠”

每個新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動就給你發過來了，新品賣得好還好，賺一筆！新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。數據顯示統計行業新品的成活率只有20%左右，也就是說經銷商當過80%的小白鼠，這也是經銷商的成本啊！

（責任編輯：Rain）