上個周末，學校被允許舉行大規模的開放日，協和率先上場表演。公辦學校中，也只有協和上了場，因為這個大規模開放日的機會“只有一次”！

沒錯，最嚴招生年的規定是，學校上周開始才被允許舉行大規模開放日，并且只有一次機會。這里一直用大規模開放日，是因為學校會用各種其他名目搞小開放日，也吸引大家進校園。但這種就是只能看，只能聊，嚴禁搞禮堂宣講這種——也就是說，只有一次搞大規模宣講的機會，這個執行非常嚴格，應該沒有空子鉆。

大家都很珍惜這一次機會，所以上周靜悄悄的，本周末模時間，也不會有。因此，五一假期，大家將會迎來一次開放日盛宴！眾多名校選擇在五一假期，甚至扎堆在五月一日舉行開放日，我都嚴重懷疑是各位打工人要趕緊搞完放假——沒錯什么校長主任，不過就是打工人嘛。

省實、二中、執信、六中、廣外都在5月1日這一天，我就問，你們選擇去看誰？

我知道你們想什么，哪里有一個總結版本的對吧！貼心如我，肯定會有的，但等等。距離五一還有9天，接下來還有陸續有學校官宣開放日安排的，所以先不著急。五一前，我會盡量把能找到的，在五一舉行開放日的學校列好給大家，請繼續關注區老師公眾號。

對了，順帶，關注一下備用號。一些探校、八卦以及吐槽，會放在備用號，比如本周一我和聯盟一起去了華僑+珠江高級中學，周二聯盟去了南沙天元二中（我因為人在高鐵，沒去），這些我都會發出來的。

學校開放日無疑是學生和家長了解一所學校的絕佳途徑，同學們很多目標的種子都是在開放日的時候悄然種下的。

另一方面，開放日是學校展示自己的一個最佳舞臺。酒香也怕巷子深，學校招生的壓力遠超大家想象，即便是最厲害的那幾所也不例外。加上今年如此嚴格的招生管控下，開放日是極少的，能夠開放校園，接觸家長和學生的機會。學校會在開放日當天施展渾身解數展示自己，如孔雀開屏。

經常有家長問，開放日看什么，好像都差不多。

我覺得吧，開放日還是很重要的，尤其建議帶著孩子去，我甚至建議初一初二甚至小學高年級的孩子有空也能去，就當是一次春游，或者研學。

就我個人而言，參加這種學校的大規模宣講會，主要看的是三點：

• 環境與硬件；
  

• 宣講會；
  

• 其他特色展示；

這當中，環境硬件是沒什么好說的。每個家庭敲定了幾所目標學校后，心目中肯定會對環境硬件有個相對的評價標準。我說了我是顏控，學校顏值，以及宿舍、飯堂、體育設施等等對我來說太重要了！

第三點其他特色展示則非常多元化了。除了常規的參觀和宣講外，不少學校還會在開放日當天展示一些自己學校的特色。

常見的比如飯堂要施展十八般武藝抓住家長和同學的胃；比如組織學生志愿者團隊指引和解答家長的問題，務求令來賓有感受到學校主人翁的溫度和熱情；比如安排特色社團表演，展示學校的文化、多元的活動和特色的社團，來籠絡學生的心。

不要少看這些要素，在信息極度泛濫，開放日模板化又比較嚴重的今天，很多學生（家長）對一所學校是喜歡還是討厭，可能就取決于一兩個微不足道的細節。

時不時有家長和我說對某某學校感到反感，原因就是自己在問學校老師問題的時候，學校老師態度不好，不耐煩。與之相反的是，學生志愿者們的熱情，往往是一個加分項。尤其是在一些存在競爭關系的學校，你一兩個小細節處理不好，家長就去了隔壁了。

這里頭，我最想分享的是自己宣講會的看法——在我看來，宣講能夠讓我全方位地感受學校，沒有聽宣講約等于沒有去過開放日。

插播一個直播預告，周四晚上，區老師例牌每周一期，上一期純答疑聊天，大家反饋不錯，本周繼續來一期，歡迎來直播間和我聊聊天，也可以了解一下我對不同學校的一些主觀評價。

學校要吸引人，說白了就是能否踩到學生（家長）關心的點上，如果把學生（家長）理解為客戶，其實就是有沒有抓住客戶需求。

那么，除了前面提到的可視化的東西，如環境和硬件外，客戶還需求什么？

基本需求應該是：成績、分班、師資團隊、規章制度。

所以，學校應該要講自己的高考成績，講新高一班型設置，選科后的分班調整機制，應該介紹自己師資隊伍的優勢，工作日常，介紹諸如手機管理、宿舍規矩等這些家長比較關注的話題。

以上這些我認為是必須提及的方面。除此之外，不少學校還會用各種方式讓學生（家長）留下印象。

校園宣講，現在多半是由學校一把手親自出馬，至少也是副校長級別的。宣講的準備是否到位，宣講的內容能否打動人心，事實上成為了學校當年招生是否給力的一個重要因素。

例如，有的學校校長的宣講總是激情四射，展望未來，聽得人熱血沸騰，無疑能夠收獲一批甘愿和學校一起“共圖大事”的粉絲。

有的學校則非常務實，不夸下海口，能辦到的就能辦到，不能辦到的堅決不承諾。

比如，前兩年我聽過廣外外校的宣講，呂副校長坦言，學校希望學生全住宿，并且逐漸實行兩周才回一次家的模式，如果家長舍不得放手，希望走讀的，不建議報讀。

有的學校校長，長期扎根這所學校，經歷過學校的高潮低谷，起起落落，學生和老師們一個接一個令人感動的故事，他（她）能沖口而出，令人感同身受。

有的學校，領導班子比較新，但帶來了一套曾被證明過的能夠成功的領導方案，正準備以新到任的學校為舞臺大展拳腳，你能看得出來他（她）在賣力向你介紹自己的這套模式為何能夠扭轉乾坤。

各種方式，沒有好壞。他們宣講的方式，往往代表了學校領導班子處事的方式，喜歡與否，有時候很主觀。但選學校本就是非常主觀的，不是嗎？

就我個人而言，我更喜歡實干、務實型的領導班子。所以我這些年深入寫過的一些學校，如玉巖、清遠鐵外、廣外外校等，都是深入接觸過，覺得他們對我胃口，我也愿意介紹給大家。

說完正面的，也稍微提一提我不喜歡的類型。

我不太喜歡的類型是，貶低其他學校從而抬高本校的，成績數據夸大或者失真得過于嚴重的，對自己學校了解得不夠深入，泛泛而談空洞無物的。

我看過太多了，我對畫餅是無感的，真誠才能夠打動我，我也在主觀上會更推薦一些我認為比較真誠的學校。

以上，就是我聽宣講會關注的重點，也僅代表個人的觀點。

最后，放一場本周日的的活動海報，活動給出N個具體志愿實戰案例，總有一款適合你，區老師也會在現場回答大家的志愿疑惑，歡迎點擊海報報名！

去學校聽宣講，去學校和老師溝通，真的，真的，真的非常重要。沒有這一步的話，你聽再多人說都是片面的，因為別人可能也帶有主觀（我也有）但不一定就是你的感受，唯有自己走進校園感受，才能最大概率選出真正適合自己的，讀了不后悔的學校。