從5毛辣條到市值223億！衛龍真正的底牌根本不是辣條

最近，衛龍正式官宣時代少年團為全球品牌代言人。

消息一出，讓網友直呼“這次衛龍真的拿下了超喜歡吃衛龍的品牌代言人”。

畢竟，在還沒成為衛龍代言人的時候，時代少年團在節目中好幾次大方拿出衛龍零食互相分享。

這次，辣條界的王者和青春偶像界的頂流，兩者強強聯合，讓彼此又火了一把。

網友們也很買單，七人同款辣條禮盒預售就瞬間被秒空。

據說，衛龍是想借助時代少年團的影響力，精準觸達Z世代年輕人，有望實現銷量翻倍。

不得不說，這么多年，衛龍是真懂得年輕人到底想要什么，也一直和年輕人打成一片。

在營銷和產品上更是懂得與時俱進，這也是衛龍一直霸榜零食界白月光的原因。

在搶占年輕消費者這件事上，衛龍真的算是標桿了。

它伴隨了90后的成長，也陪伴了80后的青春，如今也成為00后生活中不可缺少的一部分。

衛龍消費者中95%為35歲以下，其中25歲以下的占55%。

這在食品界是很少有的，這也意味著衛龍，一個25年的老品牌，不斷地俘獲了一代又一代年輕人的胃口。

如今，當Z世代成為消費主力，衛龍更懂得如何討他們的歡喜，這次找時代少年團做代言就是很好的證明。

年輕人追求個性、時尚、熱愛社交，對審美、價值觀等都有他們自己的主張，若固守舊有形象，恐怕就容易被邊緣化。

換句話說，誰能與年輕人建立情感連接，誰就能贏得未來。

衛龍深諳此道，從代言人的選擇到營銷創新都很年輕范兒。

從最初選擇楊冪作為代言人，到后來王安宇成為魔芋爽代言人、黃子弘凡成為衛龍辣條代言人、管樂成為風吃海帶品牌大使。

每位代言人都充滿活力，且十分迎合當下年輕人對于偶像的審美，更與產品屬性高度契合。

讓年輕人吃著零食的同時，也傳遞著自身的生活態度和生活方式。

在營銷上，衛龍更是緊跟年輕人的腳步。

還記得蘋果7發布會當天，衛龍模仿蘋果7的廣告，竟然推出了辣條7.0！

簡潔的設計、大氣的風格，幾乎完美復制了蘋果的極簡美學，重新刷新了人們對辣條的認知。

原來，這個童年零食也可以很潮很酷。

之后，衛龍便一發不可收拾，年輕人喜歡什么，就模仿什么。

還有無孔不入的跨界聯名，讓各種生活場景、不同喜好的年輕人都可以和衛龍搭上邊。

比如，模仿時尚雜志的“東北碎花”系列、與暴走漫畫合作的表情包營銷，還有愚人節的“衛龍霸業”手游惡搞......

聽到時尚、漫畫、手游……這些字眼就知道是年輕人喜歡的。

還有端午節聯手五芳齋推出辣味粽子，與白象聯名推出的“辣條拌面”，將衛龍從零食帶入到餐飲正桌。

可以說，衛龍的每一次創意都精準擊中年輕人的心巴。

還記得去年衛龍以經典辣條包裝系列設計的“顯眼雙肩包”嗎？

一出手，就走紅社交網絡，被稱為“社牛必備”。

就連格斗女命將石銘都曾經背著它，還上了熱搜。

很多人背上它打卡，這種新奇地設計被年輕人喜歡，也成為很好地營銷方式。

2022年12月15日，衛龍正式宣告在港交所上市，晉升為調味面制品行業第一股。

要知道，從1999年創立品牌，到成功上市，衛龍整整走了23年。

從五毛辣條到市值223億，衛龍可不是輕輕松松就能做到的。

源于它敢于追隨時代變化，還有一次次創新的勇氣。

最開始以生產衛龍小面筋、大面筋這兩類調味面制品起家，這兩類產品也一度成為衛龍的支柱。

要不說，衛龍有先見之明呢。

當辣條還霸占消費者的胃口時，衛龍就早于市場就看見調味面制品的發展制約和消費者飲食習慣的細微改變，開始研發其他產品，尋求新的增長曲線。

這個時候，魔芋爽誕生了。

2009年，衛龍研發團隊在成都火鍋店發現魔芋的Q彈口感，于2014年推出首款魔芋爽產品。

把火鍋里的配料做成了隨時可以吃的零食，成為年輕人的最愛。

彼時，衛龍在中國辣味休閑食品市場排名第一，那時候辣條還獨占江山。

誰也想不到，魔芋爽這條產品線會在十年后風靡全國，甚至扛起企業大旗。

果不其然，后來隨著越來越多零食品牌紛紛做起了辣條，漸漸地，市場發生了變化。

2019到2024年，辣條所在的調味面制品營收占比由73.1%跌至42.6%，魔芋爽所在的蔬菜制品營收占比則從19.6%增長至53.8%，超過半壁江山。

而就在此次宣布新代言人之前不到一周時間，衛龍發布2025年全年財報。

公司全年營收72.24億元，同比增長15.3%；凈利潤率由上年17%提升至19.8%，營收、凈利潤雙雙突破歷史最高水平。

其中以魔芋爽為核心的蔬菜制品營收突破45億元，占總營收比例上升至62.3%，成為品牌增長當之無愧的核心動力。

為啥魔芋爽這么受年輕人歡迎？

因為迎合了年輕人對于健康的追求。

不僅低卡路里，每包魔芋爽熱量僅十幾卡路里，相當于1/6個蘋果，極大地減輕了消費者的心理負擔。還富含膳食纖維，迎合了“腸道健康”等流行概念。

近些年，為滿足年輕市場口味，去年9月又推出了麻辣辣條子品牌“霸道熊貓”，11月還上新了魔芋素毛肚“小魔女”，脆辣片“脆火火”等爆款新品。

你以為，衛龍只是滿足了年輕人的胃？

那可就大錯特錯了。

辣條也好，魔芋爽也罷，都不只是零食，而是為年輕人提供社交載體和情緒價值。

甚至有人說，辣條不是剛需，而是情緒剛需。

小包裝設計完美適配人們生活的碎片化場景，比如周末追劇時、辦公室忙碌工作后，亦或者健身體力消耗后，來一包辣條或者魔芋爽，簡直是輕松解壓的伴侶。

在商業界有一句管理名言“沒有成功的企業，只有時代的企業”。

意思是，企業想要長遠發展，就必須與時俱進，隨著行業環境的變化而持續進化。

說的正是衛龍。

辣條原本是平江小鎮的小作坊零食，原料是大豆。

1998年，因遭受水災，大豆減產，價格飆升。

聰明的村民想到用面粉代替大豆做成條狀，結合麻辣醬干的制作方法，撒上辣椒、味精等調料。

雖然主要原料變了，但口感還很受歡迎。

第二年，劉衛平把辣條從平江小鎮帶出來走向全國。

他帶著衛龍企業入駐河南漯河的食品產業園，這里有著“中國食品名城”的美譽。

先是小規模生產，五年后，衛龍小面筋、大面筋相繼問世。

但此時的劉衛平看到企業想要長遠發展，就要有自己的競爭壁壘，但并不是加大產量，而應該是做好產品質量。

于是，與擴大規模相比，劉衛平首先選擇的是升級設備。

2014年，衛龍投入大量人力、資金和技術致力擴大自動化生產線，實現生產線的標準統一。

2015年，當很多零食依舊主要依靠線下零食店銷售時，衛龍早已開始大范圍鋪開電商渠道，入駐天貓、京東、1號店、淘寶商城等平臺。

到去年底，衛龍已經從最開始的一個工廠，發展到五個工廠。

衛龍始終沒有默守陳規，而是不斷隨著時代變革而變化。

2025年6月，衛龍首次對外展示其最新的魔芋爽生產線。

讓人們看到十萬級凈化車間、X光射線檢測、全流程自動化生產線……更相信品牌的力量。

從單一爆品到多元產品，從渠道鋪貨到情感共鳴，衛龍用持續創新，在行業內卷周期中實現高質量增長。

不知道，下一個能打動年輕人的產品又會是什么？

本文作者 | 檸檬夏

責任編輯 | 淡淡翠

策劃 | 淡淡翠