對話上海棉聯肖時國：AI 深耕不逐風口，數據守界行穩致遠，堅守長期

【億邦原創】扎根棉花全產業鏈，打造數字化產業服務平臺，是上海棉聯自成立以來始終堅守的發展主線。作為國內專注棉花紡織領域的大宗商品產業互聯網平臺，棉聯依托多元股東資源與十余年產業深耕與探索，在數字化、AI應用、數據要素運營及全球化布局中走出了一條務實穩健的發展道路。近日，我們對話上海棉聯CEO肖時國，深入解讀平臺在產業互聯網浪潮中的實踐、思考與戰略布局。

億邦智庫：首先請您介紹一下棉聯產業互聯網平臺的情況，以及是如何服務上下游企業的？您認為產業互聯網的機會在哪里？

肖時國：棉聯是國內專注棉花紡織全產業鏈的產業互聯網平臺，總部位于上海產業互聯網重鎮寶山區吳淞創新城，長期植根于紡織產業數字化領域，累計交易規模突破800億元，為上萬家棉花種植、加工、貿易、紡織及服裝企業提供產業電商綜合服務、紡織供應鏈云管家、紡織產業互聯網技術支持等一站式數字化供應鏈管理服務。

在服務體系上，棉聯實現了全產業鏈覆蓋：為棉農、軋花廠、貿易商、紡織企業等產業鏈客戶提供在線交易、倉儲物流、數據資訊、柔性供貨、信用與質量背書、產能匹配、供應鏈管理等綜合解決方案，切實解決產業鏈各環節的痛點問題。

關于產業互聯網的機會，我們認為主要集中在三個核心方向：一是紡織服裝行業具備十萬億級市場規模，行業數字化滲透率仍有巨大提升空間；二是AI技術與數據要素能夠深度重構行業定價邏輯與風險管理，提升整體運營效率；三是紡織產能全球化轉移帶來跨境業務增量，疊加綠色低碳、數據要素等政策導向，為平臺打開了新的增長空間。

同時，我們始終保持理性判斷：棉花行業具備農產品自身獨特的產業約束，全年產量七百多萬噸，終端產值千億級，復合交易規模在三千億左右，存在天然市場天花板。我們并不盲目追求交易規模擴張，聚焦生產性服務價值，做深做透產業數字化轉型與效率提升。

億邦智庫：2025年以來，AI大模型與Agent技術在貴平臺的各個環節有哪些深度應用？帶來了哪些可量化的效率或決策提升？

肖時國：我們長期跟蹤AI技術發展，致力于技術應用落地，始終堅持務實原則，不盲目追逐技術風口。新技術投入精準圍繞業務實際需求、以效率提升為核心，嚴格實行成本管控，對未經驗證的新模式謹慎投入，大膽嘗試。

目前，AI技術已深度融入平臺資源管理、交易匹配、資金管控、行情研判、風險管理、客戶管理、實時信息傳遞、物流調度、單證制作、跟單作業等多元化業務場景應用，取得了可量化的實際成效：

·智能報價：供應商報價時長從30分鐘壓縮至1分鐘，效率提升30倍；

·智能資源推送：實現供需精準匹配，平均成交周期從3天縮短至1天；

·智能風控：業務審核時長從4小時壓縮至15分鐘以內，實現訂單全流程實時AI跟蹤處理，顯著降低出錯率；

·AI智能客服、智能物流調度、智能制單等應用同步落地，有效降低運營成本，全面提升平臺整體運營效率。

我們也已嘗試AI Agent（智能體）應用，通過歸集客戶日常溝通數據，提煉高價值行業資訊并納入平臺數據庫，實現精準信息推送。B2B產業互聯網不像C端業務那樣具備高流量、高爆發的特性，但勝在穩健可持續，這也是我們堅持的發展節奏。

億邦智庫：貴平臺在構建垂類大模型或“產業高質量數據集”“產業知識庫”等方面是否有新的舉措？如何解決數據標準與治理難題？

肖時國：我們正在啟動紡織垂類“棉聯智紡大模型”的訓練籌備工作，逐步構建棉花、化纖、紗線全產業鏈的高質量數據集與行業知識庫，數據維度涵蓋交易、質量、物流、風控、供需、價格、庫存等核心業務環節。

在數據治理方面，行業最大的痛點是在于數據標準化和信息敏感性。棉花行業在國民經濟中產業影響力突出，數據保密要求高，對外公開需極為審慎。為此，我們將嘗試建立平臺統一的行業數據標準，推行數據全生命周期管理體系，并探索通過隱私計算技術實現數據安全共享。目前相關技術與業務場景已進入前期調研與驗證階段，待技術成熟、業務閉環后，將面向產業鏈客戶開放專屬AI工具與增值數據服務。

億邦智庫：產業互聯網平臺被列為“數據要素流通利用服務平臺”，貴平臺在數據采集、治理、確權、交易、安全流通等方面如何利用交易平臺優勢？有哪些商業模式創新？

肖時國：數據要素是當前行業熱點，但真正落地仍面臨諸多現實難題。目前各地數據管理部門相繼成立，相關項目推進需求迫切，但棉花行業數據敏感性高，很多企業對供應商信息、經營數據、資源數量、質量等數據信息極為謹慎。

與此同時，數據確權是當前最大障礙 —— 平臺上的交易、經營數據歸屬客戶所有，并非平臺資產，平臺僅承擔信息發布與交易撮合角色，難以越界觸碰客戶數據權益。因此，上海數據交易所、各類數據競賽等，我們目前暫未參與。

在合規前提下，我們依托真實交易場景，重點探索四類數據服務商業模式：一是推出行情指數、供應鏈分析報告等數據訂閱服務，定期發布行業研究成果，為產業鏈企業提供決策支撐；二是面向金融機構提供風控與信用數據服務，企業可憑借平臺數據信用獲得純信用授信，實現審批提速、融資成本降低；三是打造產業鏈上下游數據協同服務，通過專業配棉管理，助力紡織企業穩定產品質量、優化資源配置；四是構建基于數據增信的供應鏈融資服務，整合客戶歷史交易數據搭建授信評估模型，實現快速高效授信。

未來，我們計劃申報數據要素相關試點，籌備建設紡織行業數據交易專區，推動數據服務成為平臺新型增長極。

億邦智庫：面對產業鏈中多主體數據共享的敏感性與激勵機制缺失，貴平臺如何構建可信、可持續的數據協同生態？在可信數據空間建設方面是否開展相關活動？

肖時國：我們積極探索隱私計算、聯邦學習等技術路徑，實現 “數據可用不可見”，從技術上保障企業數據安全與隱私。同時，我們同步規劃平臺數據中心建設，未來將接入核心產業鏈企業與金融機構，實現跨主體數據安全協同。2026年，我們計劃申報上海市數字經濟與數據要素相關專項項目，進一步優化技術方案與運營機制，完善紡織產業數據生態。

億邦智庫：2025年以來，貴平臺在出海業務或“平臺全球化”方面是否有新的市場拓展或模式創新？在東南亞、中東、拉美等區域是否有重點布局？

肖時國：全球化布局是棉聯未來核心戰略方向之一。我們曾專門赴越南、柬埔寨、印度等國家實地考察，深入了解海外紡織產業格局。我們的出海戰略緊密跟隨紡織產能外遷趨勢，重點布局東南亞新興市場，計劃在越南、印尼等國家落地本地化服務體系，穩步提升跨境交易規模。

東南亞市場當前處于快速發展階段，GDP增速較好，成本優勢突出。且當地紡織產業鏈相對分散、壟斷格局尚未形成，具備良好的產業互聯網落地基礎，發展空間廣闊。

億邦智庫：面對出海時遇到的地緣政治、本地化運營、跨境合規等挑戰，貴平臺做了哪些關鍵調整？

肖時國：產業平臺出海絕非易事。國內紡織供應鏈成熟，但行業競爭激烈，交易、資金、物流等環節均存在白熱化競爭，各項成本居高不下。特別是供應鏈服務的資金成本很卷，相關業務持續盈利面臨嚴峻的挑戰。自2018年貿易摩擦以來，各行各業均收縮規模，進入穩健經營階段，高質量發展成為企業戰略首選。在此背景下，出海戰略成為我們發展之路上的必然選擇。

面對出海多重挑戰，我們制定了針對性的應對策略：采用 “總部 + 區域中心 + 本地公司” 的組織架構，組建中外融合的本地化運營團隊，設立專門合規部門，嚴格適配當地貿易政策、外匯管理、數據合規等要求，保障跨境業務穩定高效運行。

億邦智庫：在縱向工貿一體化、橫向配置技術、金融、物流等深度價值鏈挖掘方面，貴平臺有哪些較突出的進展？是否形成了新的服務模式？

肖時國：棉聯連續四年斬獲億邦千峰獎，2025年更是從 “數字供應鏈” 類別升級為 “深度價值鏈” 獎項，這是行業對我們業務升級與價值創新的認可。

縱向發展上，我們打通棉花種植（訂單農業）、軋花、紡紗全產業鏈條，推行訂單農業與產能共享模式，實現工貿一體化協同發展；橫向布局上，整合資金、物流、質檢、數字化協同等多方資源，打造全鏈路一站式產業服務體系。

在此基礎上，我們創新推出 “紡織供應鏈云管家” 托管服務、企業集采聯盟、產能預售等新模式，幫助下游企業降低采購成本、提升設備開機率、減少庫存積壓，同時配套高效便捷的供應鏈融資支持，切實為產業鏈企業降本增效。

億邦智庫：平臺在推動綠色供應鏈、低碳流通、循環經濟等方面是否有實質性探索？是否開展ESG評價方面的工作？

肖時國：在國家 “雙碳” 目標指引下，我們積極布局綠色產業鏈，推進綠色倉儲、公轉鐵運輸、紡織廢料循環利用等舉措，助力產業鏈降低碳排放與水資源消耗。通過綠色產品市場溢價機制，幫助企業突破出口綠色貿易壁壘，更便捷地獲得綠色融資支持。

未來，我們計劃搭建紡織行業ESG評級體系，完成產業鏈企業ESG信用評價，聯合行業權威機構發布ESG白皮書，以數據驅動綠色供應鏈高質量發展。

億邦智庫：結合“十五五”規劃方向，貴平臺如何理解產業互聯網在新時期的戰略定位？未來三年平臺的發展戰略關鍵是什么？

肖時國：“十五五” 期間，棉聯將確立三大戰略定位：全球領先的紡織數字化供應鏈平臺、紡織數據要素運營商、跨境紡織B2B基礎服務提供商。希望通過我們的努力，使棉聯平臺成為紡織產業數字化的核心底座及數據要素運營的關鍵載體。

未來三年，平臺發展戰略將聚焦四大核心方向：第一，以AI全面重構業務效率，與成本結構。AI絕非錦上添花的概念，而是驅動平臺技術創新、效率升級的核心引擎，將深度滲透智能報價、智能風控、行情預測、物流調度等全業務環節；第二，建成可信數據空間，做大做強數據衍生服務。在嚴守合規底線的前提下，推動數據安全流動、價值增值與商業化變現；第三，實現全球化業務規模化突破。緊跟紡織產能全球化轉移趨勢，穩步推進海外布局；第四，深化全價值鏈服務能力。從交易撮合延伸至供應鏈金融、倉儲物流、綠色低碳等領域，打造全方位、全鏈路產業服務體系。

億邦智庫：貴公司近期有沒有融資或上市計劃，以及希望在資本市場獲得支持？

肖時國：公司已完成多輪融資，股東結構涵蓋國資與港股上市公司，當前經營性現金流充裕、資金狀況穩健。伴隨業務規模與利潤的穩健增長，我們正啟動C輪融資籌備工作。

平臺長期目標為實現獨立IPO，計劃于2028年前后啟動上市籌備工作，優先選擇登陸A股創業板。我們希望借助資本市場的金融支持、品牌賦能與生態資源，與產業鏈各方伙伴攜手，共同為紡織產業互聯網的發展貢獻棉聯力量。

結語：堅守長期主義，深耕產業價值

在訪談最后，肖時國的一句話，道出了棉聯貫穿始終的經營哲學：“我們始終從業務實際出發管控成本，對內嚴控投入，對外堅守邊界，對新概念、新技術謹慎探索，大膽嘗試。”

這句樸素的表述，雖不張揚炫目，卻精準詮釋了一位產業互聯網老兵在概念喧囂、風口更迭時代的務實堅守。當技術熱潮退去、市場趨于理性，能夠穿越行業周期的，永遠是那些扎根產業深處、持續為客戶創造真實價值的企業。

不逐風口、守住邊界，穩中求進、深耕細作，棉聯的產業互聯網故事，正于棉花紡織產業鏈的每一個環節，扎實書寫、穩步前行。

億邦智庫將持續關注產業互聯網平臺發展和企業數據要素競爭力提升，并報道相關發展的新成果與新案例。

聯系郵箱為：huangbin@ebrun.com