做電視的，去開酒店了……

本文來自微信公眾號“空間秘探”，作者：李佳茹。

“推門而入，戲已開場。當酒店變成劇場，每一位住客都可能成為這場文化大戲的親歷者。”近日，河南衛視與洛陽文化旅游投資集團聯手打造的全國首個戲劇主題文化酒店洛陽龍門首焉酒店正式亮相。這不僅是一家酒店的開幕，更像一個信號，當文化IP從屏幕走向線下，如“百寶箱”一樣的酒店會不會被賦予又一個全新的角色？

入住即入戲，把整個劇場搬進酒店

穿過龍門古街的石板路，走進龍門首焉酒店的大門，最先打破到訪者對“主題酒店”固有印象的，是無處不在的“入戲感”。不同于大多數主題酒店，把IP元素簡單地印在床品、墻紙、洗漱用品上，就算是“文化主題”了。龍門首焉酒店則從大堂到客房，將龍門石窟的石刻紋理、洛陽本地的剪紙紋樣，悄悄融入到裝修細節里，大堂的飛天壁畫、器物陳列，都在無聲講述著千年歷史文化故事。而那些符號化的元素，只是最基礎的鋪墊。

酒店占地3729㎡，只有49間客房，這個密度在寸土寸金的龍門石窟旁，顯得有些“奢侈”。但這省下來的空間，沒有用來做更多的客房，而是做成了一個下沉式的庭院，而這個庭院，就是互動劇《龍門驚塵夢》的實景劇場。這意味著，從住客辦理入住的那一刻起，到訪者就已經不是一個普通的住客，而是這個故事里的一份子。

這里沒有舞臺，沒有觀眾席，沒有正襟危坐的觀演規則。住客可以跟著演員的腳步，在青瓦回廊間穿梭，跟著劇情的推進，從酒店庭院的這一頭走到那一頭，可以選擇當一個安靜的圍觀者，看他們演繹一場關于龍門石窟文物回歸的溫暖故事，也可以主動搭話，和演員互動，成為推動劇情的一份子。全程沒有冰冷的距離感，沒有單向的內容輸出。爆笑的梗、溫情的細節、反轉的劇情，就這么自然地滲透在入住的幾個小時里。有首批體驗者在社交平臺上分享：“看完劇我才反應過來，我不是來看戲的，我就是戲里的那個路人甲，幫他們打了半天掩護”。也有人分享：“很建議大家先看演出再逛龍門石窟，提前讀懂石窟背后的歷史故事再去看巖壁造像，感受完全不一樣”。

清晨，住客可以前往酒店的非遺體驗區，跟著師傅學做面塑，把自己在屏幕上見過的唐宮人物，捏成屬于自己的手辦，午后，住客可以參加酒店的歌賦夜宴，跟著專業的老師，學一段《唐宮夜宴》里的樂舞，親手感受一下唐代的宴飲文化，入夜，看完庭院劇，回到房間，智能語音還會為住客講一段龍門石窟的歷史，講一段白居易當年在洛陽的故事。

從早到晚，所有的體驗，都圍繞著河南衛視的IP展開，但它不是讓到訪者“看”這個IP，而是讓到訪者“玩”這個IP，讓到訪者“活”在這個IP的場景里。就像酒店的名字“首焉”，來自白居易的那句“洛都四郊，山水之勝，龍門首焉”。千年前，白居易在這里寫下了龍門的山水人文，千年后，河南衛視和洛陽文旅把這份山水人文，做成了一個可以觸摸、可以體驗、可以住進去的生活場景。到訪者無需再隔著屏幕，想象《唐宮夜宴》里的唐代生活是什么樣的。有住客分享說：住在這里的這兩天，仿佛親身過了一天盛唐的生活，這才是真正的“住進IP”，而不是“住進有IP元素的酒店”。

做電視節目的，為什么要跑去開酒店

事實上，這根本不是河南衛視的第一次線下嘗試。從《唐宮夜宴》出圈的那天起，河南衛視就已經在思考一個問題：屏幕上的流量，要怎么變成線下的流量？2021年，《唐宮夜宴》一夜爆火，48小時內播放量突破5億，相關的漢服銷量周環比增長145%。那時候，整個行業都看到了國風IP的流量魔力，但大多數人，只是把這個流量，當成了一次短暫的熱度。但河南衛視沒有，他們很清楚，一個節目的熱度，最多維持幾周，如果不能把這個流量落地，不能把這個IP的價值拉長，那么熱度退去之后，什么都留不下。所以，從那時候開始，河南衛視就開始搭建自己的“IP+場景+生態”的閉環。

緊接著，河南衛視成立了唐宮文創科技集團，截至目前，唐宮文創已經和50余家頭部品牌達成合作，開發了300多款文創產品，IP產品的總銷售額突破了5億元，整個“中國節日”系列IP的總曝光，超過了600億次。

從中秋禮盒賣到300多萬，到和六福珠寶的聯名款，上線就賣斷貨，唐宮文創已經把IP的周邊生意，玩得很成熟了。但這還不夠，因為周邊生意，還是一次性的消費。用戶買了一個盲盒，買了一個漢服，體驗就結束了。能不能讓用戶，為了這個IP，愿意留下來，愿意花更多的時間，更多的錢，去深度體驗？

于是，河南衛視將IP落地到景區，把線上的種草，變成線下的打卡。最典型的例子，就是洛邑古城。2019年的時候，洛邑古城還只是一個冷清的街區，整個街區只有18家漢服店。但河南衛視把“中國節日”的IP落地到這里，辦了《元宵奇妙游》《牡丹奇妙游》的線下活動，把《唐宮夜宴》《洛神水賦》的場景，搬到了古城里。短短幾年時間，洛邑古城的漢服店，從18家，漲到了1360家，帶動了數萬人的就業。整個洛陽古城，變成了全國聞名的“國風城市”，無數年輕人，為了體驗這里的國風場景，專門跑到洛陽來。這還不夠，打卡還是短暫的，游客來了，做個妝造拍個照就走了。能不能讓他們留下來過夜？

然后，河南衛視又做了一步，把IP做成沉浸式的體驗內容，把“一日游”，變成“過夜游”。在洛陽做了《尋跡洛神賦》的沉浸式演出，把洛神的故事，做成了沉浸式的觀演體驗，讓觀眾跟著劇情，一步步走進洛陽的千年歷史里。這些嘗試，都取得了不錯的效果。數據顯示，在洛陽，已經有27%的游客，會因為這些沉浸式的體驗，臨時延長自己的停留時間，平均多留1.8天，多消費460塊錢。但這些體驗，還是“景區的補充”。游客看完演出，還是要找地方住，還是要回到酒店里，那個IP的沉浸感，到了酒店就斷了。能不能把沉浸感，延伸到住的環節？能不能讓用戶，從白天到晚上，從游玩到住宿，全程都沉浸在IP的場景里？

這是IP生態的最后一環，把IP做成住宿的場景，把整個用戶的旅程，都用IP串起來。不難發現，從屏幕上的節目種草，到線下的景區打卡，到沉浸式的演出體驗，再到最后的IP酒店住宿，整個鏈路，被完整地打通了。

用戶從屏幕上看到《唐宮夜宴》被種草，跑到洛陽，去洛邑古城穿漢服，去看《尋跡洛神賦》的演出，然后住在龍門首焉，體驗沉浸式的戲劇，全程都在IP場景里。屏幕上的流量，只是起點。真正的價值，是把這些流量，變成線下的流量，變成用戶的深度體驗，變成IP的長效運營。

河南衛視總監王春陽之前說過，河南衛視的節目，給河南文旅帶來了30%的增長率。但在他看來，這還不夠。文化的生命力，不是讓景點“火”起來，而是讓產業“活”起來。而文化主題酒店，就是把這個“活”，落到了實處。

大多數IP酒店，為什么只做了裝飾層

空間秘探觀察發現，當前市場上的“IP酒店”，絕大多數仍停留在淺層植入。比如有些電競主題酒店，就是在房間里放了游戲本，鋪上RGB燈帶、貼上電競元素墻貼，就算是“電競主題”了，還有很多影視IP、動漫IP的酒店，墻紙上印幾個圖案，大堂擺幾個公仔，客房里放一套主題床品。這種“貼標簽”式的操作，本質上還是停留在視覺層面的貼牌。有行業觀察者指出，酒店若僅將IP形象簡單復制到客房裝飾，缺乏機制與深度設計，會使體驗淪為形式，難以激發消費者的復購意愿。本質上還是賣房間的，IP只是用來提高房價的一個工具，熱度一過，這些IP酒店，就又變回了普通的酒店。IP與酒店之間始終隔著一堵無形的墻，這堵墻，正是傳統酒店業以“功能滿足”為核心的底層運營邏輯。

艾媒咨詢《2025中國IP消費白皮書》顯示，國內超過90%的聯名IP，在六個月的熱度期過去之后會銷聲匿跡。根據行業數據顯示，2025年中國主題酒店的市場規模，已經突破了1800億元，預計2026年，會增長到2100億元。

但問題是，這么多主題酒店，真正把IP做透的，少之又少。因為這些酒店的IP，沒有辦法形成復購的理由，也沒有辦法形成自己的核心壁壘。這就是行業內常說的，停留在“裝飾層”的IP酒店。IP只是貼在了酒店的表面，沒有深入到酒店的服務里，沒有深入到用戶的體驗里。而這，也是當下酒店業的困局。現在整個酒店行業，已經進入了存量時代。行業內所有人都在找突圍的方向，有些人說，要做IP，要做主題，要做差異化。但大多數人，都只學到了皮毛。

那真正的IP酒店，應該是什么樣的？

行業內的先行者，比如上海的TheDrama酒店，依托的是《不眠之夜》的IP，它沒有把《不眠之夜》的海報貼在墻上，而是把整個酒店，做成了戲劇的延伸。住客入住之后，會拿到一個任務，在酒店里尋找線索，找到可以兌換神秘禮品。它的非房收入，占比超過了40%，遠高于傳統酒店的10%-20%。因為用戶來這里，不只是為了睡一覺，他們愿意為了互動、為了體驗，付額外的錢。TheDrama的客群，更多是上海本地的，或者是來上海旅游的高端客群，它是一個城市里的戲劇體驗空間。而龍門首焉，是在龍門石窟這個目的地里，把河南衛視自己的文化IP和洛陽的當地文化，做了融合。

根據洛陽文旅的數據，龍門石窟2025年接待了851萬游客，其中夜游的游客，同比增長了30%，77%的夜游客群，都是40歲以下的年輕人。這些年輕人，愿意為了情緒價值和體驗價值付費。而真正的IP酒店，它不僅僅是賣一張床，也是賣一段沉浸式的體驗。這也是和大多數“刷墻式”IP酒店的核心差異，對大多數這類酒店而言，IP只是引流的工具，是短期提高房價的噱頭，真正意義上的IP酒店，IP是整個酒店的核心，是內容本身，是用戶愿意反復付費的理由。

下一個戰場，客房不再是唯一主角

過去，酒店的功能，是住宿。用戶找酒店，就是找一個睡覺的地方。所以，大家拼的主要是位置、硬件和價格。但現在，用戶的需求變得多元化了。新世代的年輕人，成為了文旅消費的主力，他們出來旅游，不只是為了找個地方睡覺，是為了體驗不一樣的生活，獲得情感共鳴和情緒價值，是為了留下不一樣的記憶。所以，酒店的功能，也必須跟著變。它不能只是一個睡覺的地方，它要變成一個內容的載體，變成一個體驗的場景。

龍門首焉它的核心，不是那49間客房，而是那個沉浸式的酒店庭院劇，是那些非遺體驗，和文化內容。這些內容，才是在存量競爭里殺出重圍的核心競爭力，這也是文旅融合的真正答案。過去行業內說文旅融合，總覺得是“文化+旅游”，就是把文化景點，包裝一下，賣門票，或者是把文化元素，貼在旅游產品上，做個文創，做個主題。但實際上，真正的文旅融合，是讓文化，融入到用戶的生活。

河南衛視之前做節目，是讓全國的人看到河南的文化，而現在做酒店，是讓用戶，親身體驗到河南的文化。這才是文化傳播的最終形態，不是講給對方聽，也不是演給別人看，而是把自己代入進去。

過去，IP的變現，無非是賣文創，賣授權，做廣告。但這些，都是一次性的，都是淺層次的。而現在，IP可以做成一個場景，做成一個體驗，讓用戶愿意為了這個IP，留下來，住下來，反復來，這樣的IP，才會有生命力。它不會因為流量的熱度退去，就消失了，它會變成一個長效的運營的場景，一直活下去。就像《唐宮夜宴》的節目，觀眾可能已經忘了具體的細節了，但如果有人住過這個主題酒店，親手做過唐宮人物的面塑，或者是看過演出，就會對這個IP印象深刻。

這種模式，無疑為酒店行業提供了一個新方向。但客觀而言，仍處于探索初期，其商業持續性、內容持續更新能力等都還有待市場驗證。如何在不犧牲體驗品質的前提下實現成本控制？如何保證演出持續吸引新客源？如何將這一模式發展為可復制的產品線？這些問題，恐怕需要長時間的實踐才能回答。

但不可否認的是，從屏幕種草到住進IP，這是IP的進化，也是文旅的進化，更是酒店業的進化。未來，期望會看到更多的內容IP，走進酒店，走進文旅，把屏幕上的故事，變成用戶可以住進去的夢。