【探秘AI玩具】Haivivi進軍美國市場，4月23日宣布全球發布其AI陪伴玩具，BubblePal上市以來已售出超30萬臺。

想象一下，當你的孩子抱著心愛的小熊，問出“媽媽更愛我，還是更愛弟弟？”這樣的“靈魂拷問”時，得到的不是一個冰冷的、教科書式的12345點建議，而是小熊用溫暖的聲音說：“就像我和我的小熊妹妹，媽媽的愛像陽光，會同時溫暖我們兩個，但每個擁抱都是獨一無二的?！?/blockquote>

Haivivi的創始人李勇，曾是阿里天貓精靈的負責人之一。他在后臺數據中發現了一個有趣的現象：天貓精靈超過3000萬臺的銷量背后，大部分的交互指令和內容使用時長都來自于孩子。孩子們把這個智能音箱當成了可以聊天、講故事的伙伴。這個發現，如同一顆種子，在李勇心中生根發芽。他意識到，市面上充斥著扮演“老師”或“家長”角色的教育硬件，它們卷參數、拼功能，卻唯獨缺少能提供情緒價值、充當“朋友”角色的產品。

于是，Haivivi選擇了一條截然不同的路。他們訓練的大模型，回復是“主觀”且“情緒化”的，目標不是做工具，而是做朋友。例如，當孩子問“什么是量子糾纏”，BubblePal里的小豬佩奇角色可能會說：“就像我和喬治分開了，但彼此的狀態還是會相互影響，心是連在一起的?！?strong>這種擬人化、充滿共情的回答，正是其打動家長和孩子的關鍵。技術上，團隊采用了“大模型+小模型”的混合架構。通用問題由自研的小模型快速響應，而那些充滿想象力的“靈魂拷問”，則交給上層的大模型處理。更前沿的是，他們正在探索“主動遺忘”機制，讓AI能像真人朋友一樣，根據對話的情感濃度選擇記憶，這反而增強了關系的真實感。

一、過山車般的逆襲：資本為何押注“AI+IP+玩具”？

從瀕臨破產到獲得資本追捧，Haivivi過去一年如同坐過山車。2022年底ChatGPT的爆發，讓團隊看到了曙光，決定All in“AI+玩具”。在融資最艱難的時刻，香港科技大學高秉強教授的一筆天使投資成了“救命錢”。此后，公司駛入快車道。 2025年8月，Haivivi完成了2億元人民幣的A輪系列融資，紅杉中國、中金資本等一線機構紛紛入局。近期，螞蟻集團也通過子公司成為了其股東。資本的信心，源于其清晰的“AI+IP+玩具”商業模式。在產品端，他們已與奧特曼、小豬佩奇等全球頂級IP合作，推出了聯名產品。通過借力這些擁有完整世界觀的IP，Haivivi極大地降低了用戶教育成本，讓“正義的奧特曼”成為孩子的AI伙伴變得順理成章。同時，公司也在孵化自己的原創IP，向“AI時代的泡泡瑪特”邁進，但更強調交互與陪伴。

在出海策略上，Haivivi展現了成熟的本地化智慧。在TikTok上，他們用生活化短視頻引發情感共鳴；在YouTube上，則與科技博主合作深度測評，說服注重產品安全的家長群體。面對山寨模仿，他們通過持續的技術迭代（如推出搭載端到端語音模型、支持4G網絡的第二代產品CocoMate）和獨特的IP生態，構建起護城河。

二、一個掛在玩偶脖子上的“小泡泡”，如何撬動千億市場？

Haivivi的核心產品BubblePal，是一個可以掛在任何現有毛絨玩偶脖子上的白色泡泡狀掛件。這個看似簡單的設計，實則充滿巧思：它沒有試圖創造一個全新的玩具物種，而是選擇“點化”孩子們已經擁有并傾注了感情的舊玩偶。輕輕一按，就能開啟對話。這個設計極大地降低了用戶的決策成本和情感遷移門檻。

自2024年7月上市以來，BubblePal銷量已突破30萬臺，銷售額過億。其第二代產品CocoMate系列更是實現了技術飛躍，搭載了與火山引擎聯合調試的端到端語音模型（Speech2Speech）。這意味著，孩子的語音（連同其中的情緒、語氣）可以直接被模型理解并生成帶有情感的語音回復，跳過了傳統“語音轉文字-文字處理-文字轉語音”的冰冷流程，交互延遲更低，更像真人對話。

從深圳的產業鏈優勢出發，Haivivi用一個掛在玩偶脖子上的小泡泡，撬動了全球千億級的毛絨玩具市場。它的故事告訴我們，在技術狂奔的時代，真正的壁壘或許不在于追求極致的“全能”，而在于那份敢于“不完美”、專注于提供溫暖陪伴的初心。當科技學會了傾聽與共情，即便是一個小小的玩具，也能成為連接心靈的橋梁。

（文中圖源：網絡，如有侵權，請聯系刪除）

【近期舉辦的AI硬件千人峰會】

火速報名參會！