割草機器人增長63.8%，行業增速拐點逼近下Yarbo能否突出重圍？｜出海爆品先知

北京時間4月22日零點，漢陽科技完成Yarbo M系列產品為期49天的眾籌，最終獲得了719位支持者，眾籌金額超302萬美元。

這不僅是數字的突破，還是一次市場轉向的信號。不同于上次的Y系列，本次Yarbo M系列瞄準了歐美技術更大的中小庭院市場。產品在保留原有掃雪、割草、鼓風、打邊的模塊化基礎上，增加了集葉功能。

“打邊、集葉功能是用戶主動提出的需求，”漢陽科技聯合創始人Jay對出海參考表示，“這說明用戶已經接受庭院機器人并提出更高要求。從過去割草機器人的增長來看，庭院機器人正在從極客群體走向大眾消費市場。”

庭院機器人按照功能分為割草機器人、泳池機器人、掃雪機器人等，其中割草機器人成為最被關注的賽道。IDC《全球家用智能清掃機器人市場跟蹤報告》顯示，2025年全球割草機器人市場全年出貨量為199.2萬臺，同比增長高達63.8%，成為所有細分品類中增長最快的賽道。

相較于大多數割草機器人只有割草功能，漢陽科技的技術路選則是以模塊化的方案，通過一個機身+多個模組的設計，實現了割草、掃雪、搬重物等多項功能，與行業對手形成明顯的差異。

從增數來看，割草機器人的市場增長拐點已經逼近。面對即將沸騰的庭院機器人藍海，漢陽科技能否依靠“模塊化”底牌，在這場由中國出海品牌主導的行業賽跑中，跑贏終點、拿下名次？

“掃雪機器人”盯上歐美主流庭院市場

在美國，特別是經常下雪的北部和中西部城市，冬季掃雪不只是一種習慣，更是一種法律責任。

紐約、波士頓、芝加哥等城市規定，雪停后的4-24小時內，房主必須清理門前人行道的積雪，否則將面臨50—500美元不等的罰款。

正是這種剛需，催生了漢陽科技推出具有掃雪功能的庭院機器人Yarbo。

漢陽科技聯合創始人Jay對「出海參考」分享到，“漢陽科技最開始就是要做一款能夠覆蓋用戶一年四季需求的模塊化庭院機器人，在天使投資人的啟發下，我們就先從最難的、沒有人關注的掃雪模塊開始。”

這個選擇讓漢陽走上了一條與所有庭院機器人公司截然不同的路徑。

當其他廠商在割草賽道用RTK技術提升定位精度時，漢陽科通過研究低溫電池續航衰減、低溫硬件結構穩定性等難題。最終Yarbo成為全球唯一實現規模化交付的消費級掃雪機器人品牌，該產品可以自動化清理30cm厚的積雪，作業能力與傳統手推式燃油掃雪機相當。

然而，掃雪只是漢陽科技庭院模塊的第一塊。

歐美家庭的庭院在不同季節要做修整草坪、吹落葉、割草、打掃泳池等多種工作，因此用戶會買很多工具，但這些設備每年至少有半年左右在閑置。

針對這一痛點，漢陽科技開發了模塊化設計，讓用戶買一臺設備解決多種庭院工作，2022年漢陽科技推出融合了掃雪、割草和鼓風的Yarbo Y系列，單價在5000美元以上，主攻超大草坪的高端市場。

這次完成眾籌的M系列則瞄準了更主流的中小規模庭院市場，這意味著，漢陽科技正從掃雪利基市場進入了庭院主流戰場。

“歐洲市場大多都是小庭院，美國盡管庭院面積更大，但多數仍是中小庭院。” Jay介紹道，“基于這次中小庭院場景的創新，M系列在研發上復用了Y系列的定位導航、傳感器識別、以及其他軟件技術，同時為了適配新場景，M系列采取了體積更小、重量更低、充電速度更快的設計，并結合了割草領域主流的多傳感器融合導航技術（包括RTK、視覺、激光雷達等）。”

全球約有2.5億個帶庭院的私人住宅，美國約1億個，歐洲約8000萬個。其中，中小型庭院占據了絕大多數。

據美國人口普查局發布的《美國住房調查》，全美超過 80%的現有獨棟住宅占地面積都在0.5英畝以下，占地0.5 英畝以上的房屋約占15%-20%，主要集中在遠郊和鄉村。

這正是M系列瞄準的新戰場，而這個更大的賽道存在更激烈的競爭。

增長拐點逼近，四方兵馬盯上300億美元庭院蛋糕

“割草機器人的發展已經像2019年前后的掃地機器人一樣，從用戶試試看到走向千家萬戶的放量階段。”Jay對我們說道。

過去五年，掃地機器人的普及讓歐美用戶意識到，清潔不需要人類參與，可以由智能化、自動化的機器來完成。這種意識正在從室內延展到戶外，并且用戶對庭院機器人不斷提出新的需求。

用戶認知之外，環保政策成為推動庭院機器人增長的核心動力。

為了減少燃油排放，美國加州立法規定，全面禁止銷售燃油小型發動機設備，包括割草機、吹葉機、綠籬機等。同時，美國超過 100 多個城市和自治市（如華盛頓特區、洛杉磯部分區域等）出臺地方法規減少社區噪音污染，或者禁止在住宅區使用燃油吹葉機和割草機，或者規定了極其嚴苛的“可用時間段”。

從政策環境、到用戶習慣，鋰電庭院工具和割草機器人、泳池機器人等智能庭院機器人正在成為300億美元規模的戶外動力市場的核心玩家。

從割草機器人領域來看，除了來自歐洲的“割草機元老”富世華，這一市場幾乎被四股中國出海勢力占領：

第一類是初期就聚焦庭院市場的新銳技術品牌，包括未嵐大陸（九號公司旗下Navimow）、庫犸科技、漢陽科技、目心智能、來牟科技等。

這一類企業從各自擅長的RTK、機器人底盤、視覺等技術進行產品研發，形成產品尖刀，拿下市場蛋糕。

2021年未嵐大陸全球率先將RTK定位運用到割草機器人，實現免埋線+厘米級定位，推動無邊界方案爆發并引領全球增長。九號公司最新年報顯示，2025年未嵐大陸的智能服務機器人（主要包括割草機器人）銷量為33.8萬臺，同比增長105.63%；收入為20.02億元，同比增長104.26%。

第二類是掃地機巨頭延伸至庭院場景，包括石頭科技、科沃斯、追覓、MOVA等等。他們將機器人在室內的導航、運動等能力遷移到草坪，并通過供應鏈的成本控制、經銷網絡的復用打開市場。

例如，在極致供應鏈成本管控下，攜帶激光雷達和AI雙目視覺技術的MOVA ViAX系列最低價格不到500歐元，極致性價比迅速穿透歐洲小庭院市場。自去年上市到今年3月，MOVA割草機器人已經累計出貨超30萬臺，同比增長500%。

第三類是傳統庭院工具龍頭進入智能割草機器人產品，例如泉峰股份、大葉股份、格力博等等。這類企業依靠對庭院場景的認知、線下渠道的優勢快速布局智能新品。據格力博表示，該公司新款智能割草機器人將于2026年初在美國大型商超上市。

第四類是亞馬遜消費電子大賣布局庭院市場，例如安克創新旗下eufy，通過Anker品牌勢能和線上渠道運營能力，eufy割草機器人快速切入市場。

截圖自國信證券研究報告

從市場來看，第一類的新銳庭院機器人品牌有較為明顯的先發優勢。根據國信證券對2025年前8月亞馬遜（德國+美國站點）銷售統計，庫犸科技獲得了最多的市場份額，在德國亞馬遜占比高達43%。

從全球全渠道來看，市場研究機構歐睿國際表示，未嵐大陸在2024和2025年連續成為全球無邊界智能割草機器人零售銷量最高的企業。

從上圖來看，科沃斯憑借品牌優勢和運營能力分別在美國、德國獲得了22%、11%的市場份額；漢陽科技僅在美國有8%市場份額，德國并未有明顯份額。

不過，在Jay看來，目前庭院機器人滲透率仍比較低，越來越多的企業入局可以共同推動對用戶的教育，把市場蛋糕做大。

隨著蛋糕越來越大，漢陽科技也將獲得市場增長紅利。但展望未來三到五年，當追覓、未嵐們用資本、營銷、定價等組合拳進攻市場時，漢陽科技靠什么繼續留在牌桌上？

資本成了最可見的刻度。

2000美元起的眾籌新品，能否突圍百元級的割草軍團？

從去年3月到今年3月，漢陽科技先后完成了三輪融資，分別是去年3月的2億人民幣的B 輪、去年7月的超億元人民幣B+輪、和今年3月的近2億人民幣B++輪融資。

談到融資加速，漢陽科技工作人員對「出海參考」表示，“過去幾年公司已經完成了產品、技術的商業化落地，市場需求得到驗證，漢陽科技的成長路徑變得更清晰、資本市場對公司更加認可。隨著融資持續到位，接下來公司要進入快速增長、獲得更大市場份額的階段。”

漢陽科技已經為行業加速擴張、市場進一步競爭做好資本準備。此外，多家產業資本出現在最新一輪融資名單中，意味著，漢陽科技不僅要拿錢，還要補上了供應鏈的關鍵拼圖。

供應鏈生產管理是新興智能硬件企業普遍踩過的坑，這也成為Jay記憶最深的難關。

漢陽科技在上次眾籌結束后，由于生產問題最終公司不得不延遲一年交付產品。當時為了解決生產問題，漢陽科技CEO黃陽帶著全公司員工搬到工廠住了一個多月，最后才完成了所有的產品交付。

此后，漢陽科技投入供應鏈，在國內設立兩個自有工廠。本輪多家產業資本進入將彌補漢陽科技的供應鏈能力。

與此同時，漢陽科技正在通過資本深挖技術和渠道的護城河。Jay對我們表示，“最新一輪融資將用于深化技術研發、加速產品迭代、拓展歐美澳等海外市場渠道和服務能力。”

在Jay看來，漢陽科技的模塊化設計是短期內行業無法超越的護城河。

這種模塊化產品的通用底盤不僅有很好的耐寒性、運動爬坡能力、重物承載能力，還有精巧的結構設計實現不同模塊組裝的靈活性。

過去國外團隊Kobi曾試圖做模塊化的庭院機器人，但由于硬件工程難度極大，疊加團隊遠離供應鏈，最終放棄這條路轉型。

同時，不同于市面上單一功能性的純割草機器人，漢陽科技的視角是庭院一體化解決方案，通過一個通用底盤解決四季需求。

而絕大多數企業是沿著單一功能路徑研發的思路下。模塊化設計更考驗團隊的認知與決心。

然而，模塊化既是護城河，也是甜蜜的負擔。

由于是單一場景產品、結構成本相對較低，再加上大量采購帶來的供應鏈成本優勢，MOVA、未嵐大陸能夠推出幾百美元的入門級割草機，大大降低了用戶的購買決策成本。

然而，模塊化的設計中涵蓋了更加復雜的軟硬件結構設計和多模組構成，提升了產品成本，普通大眾用戶是否愿意花2000-4000美元購買模塊化的Yarbo M，這無疑是一場針對歐美家庭的心智爭奪。

值得注意的是，庭院機器人市場的增量空間正在被不斷擴大。

“割草機器人鼻祖”富世華推出針對高爾夫球場的智能割草機，并與利物浦足球俱樂部合作進入足球草坪賽場。當體育操場、市政園林等專業級B端市場帶來更多場景需求，庭院機器人蛋糕會變得更大，而這些大尺寸的專業級草坪恰好與Yarbo Y系列定位的場景有交集。

當大眾市場的大門緩緩打開，漢陽科技憑借掃雪場景的獨特占位和模塊化的邏輯，在歐美庭院市場撕開了一道口子。但模塊化的一站式設計能否在主流市場切下更大消費群體，還是會被極致性價比的單點爆破所蠶食，答案在2.5億的庭院主手上。（文｜出海參考，作者｜王璐，編輯｜羅文琴）