4月23日，《2026浙江獨角獸企業榜單》發布。在這份榜單中，有兩家企業尤為特殊：一家是云深處科技，隨著它的晉級，「杭州六小龍」全部進入獨角獸行列，其中的群核科技近日已「畢業」。

另一家是海亮科服。這家世界500強旗下的教育科技公司，成為浙江教育科技賽道的首個獨角獸。

海亮科服此前并不在聚光燈下。若不是本次入選，外界可能不太注意到，一家成立于2021年11月的公司，已單年營收超10億元、并已實現盈利。在商業數據以外，它還收到了129個縣域政府發來的官方感謝信。

如果結合教育部等五部門近日發布的《「人工智能+教育」行動計劃》來看，AI與教育的深度融合已是大趨勢。但如何規模化落地、如何在民生價值之上打開商業化空間，仍是行業核心議題。

海亮模式為什么能率先跑出來？他們對「AI+教育」又有哪些判斷？《降噪》近日專訪了海亮教育科技服務集團董事長、總裁陳軍偉博士。

01

課堂上長出來的獨角獸

如果參照《行動計劃》的指引方向來評估海亮科服，這家公司的業務布局實在像「搶跑」。

在國內基礎教育領域，AI落地此前更多集中在作業批改、一體機、智能問答等單點應用，其本質是對原有教學流程的效率補充。

海亮科服在2021年成立之初便錨定了系統性「重構」：一端重構學校里的教與學，在to G和to B場景里長出「智慧教育」的引擎；一端重構學生的成長與選擇，在to C場景下孵化出「生涯科技」——一個基于e生涯大模型的學生個性化成長平臺。

具體到布局節奏， 則是先校內、再校外，最終實現橫向貫通校內校外場景、縱向貫穿一個學生從學習到升學全過程的教育服務。

這與當前政策提出的「AI for School」——改變學生學習、教師教學、學校治理等方向高度吻合。

該業務模式的設計，源自陳軍偉對教育本質的思考。

早在2019年接手集團時，他就有兩個核心判斷：教育要實現真正的升級，必須深度融入科技；課堂形態不改變，所有技術投入都只是錦上添花。

這是因為，因材施教的本質是以學生為中心，但當前的教學體系仍以老師為中心。考慮到學生在校時間80%以上都在課堂，重構課堂無異于抓住了學校變革的「牛鼻子」。

但課堂改革又是最難的環節。一是流程長，課前、課中、課后必須全過程貫通；二是角色多，幾十個學生和老師在同一時空互動，需要極深的場景理解能力。

「最難的事往往也是最簡單的事，因為做的人少，你只要把資源持續砸進去，壁壘自然越來越高。」陳軍偉帶隊在全國調研了很多課堂改革名校，發現成功經驗的內核高度一致。但這些好的課堂模式也有兩個致命問題：一是無法規模化復制，高度依賴校長個人推動；二是高度依賴本校老師的個人能力。

海亮科服從中看到機會：先定義理想的課堂形態，然后借助AI的驅動力，將此前已被驗證的優秀做法重新組合，就有機會進行大規模復制和升級。

以海亮科服新近推出的「AI創思課堂」為例，在試點校，課堂不再是老師的「滿堂灌」，而是將學生變成講臺上的小老師。他們被拆分成一個個學習小組，組內同學互助合作，有人負責整理知識點，有人負責講課，小組之間、班級之間均以積分記錄，積分可兌換各種獎勵。

▲AI創思課堂

在這個創新模式中，結合學生課前自主學習進度、課上吸收情況，AI對每個人的課后作業給出不同的查漏補缺建議，避免學生重復刷題。

最快看到的是學生狀態的變化——他們的課堂參與度飆升，老師的平均授課時間也從滿堂灌降到15分鐘左右。成績方面，70%的學生有提升、30%持平。

這其實是一個很不錯的開端。「只要成績不下降，學生狀態和興趣的提升本身就是重要的教育成果。成績尚未大幅躍升的主要原因是老師的AI素養還需要時間培養，教學方式的徹底轉型需要一個過程。」陳軍偉強調，人工智能與教育的深度融合需要耐心，需要長期主義。

據了解，「AI創思課堂」上線不到半年，已在超100所學校常態化運行。這一推進速度遠超內部預期。

「AI創思課堂」只是一個縮影。系統性重構學校場景的戰略，讓海亮科服得以在深耕AI應用場景的過程中，不斷找到新的需求。比如由「AI創思課堂」衍生出來的、幫助老師做教學反思的「AI課堂顧問」，以及正在研發中的「AI學生課堂顧問」；比如在學校治理領域，重塑教師評價體系等。

整體來看，在「智慧教育」領域，海亮科服的布局與科大訊飛高度相似，主要圍繞老師、學生、學校治理三個分支展開。

與訊飛不同的地方在于，海亮科服新近還在推一個「區域素質教育平臺」的SaaS解決方案，這個平臺對接學校與本區域校外素質教育機構。在課后時段，經平臺審核的機構進校為學生課后提供各類教育服務，課時費由政府監管。

一個平臺，連接校內與校外，解決課后素質教育銜接、機構獲客成本及場地成本、家長信任問題，怎么看都是民生剛需項目。

從多地政府反饋意向來看，「區域素質教育平臺」有望為海亮科服在「智慧教育」上創造又一個高確定性的增長點。

02

學完之后去哪里，也是一門大生意

智慧教育之外，海亮科服近年來重點發力的「生涯科技」，則基于真正這樣一套邏輯——系統性打通校內校外、貫穿學生成長全程。

站在以學生為中心的視角，教育不僅要解決「怎么學」，還要提供「學完之后去哪里」的方案，所以「生涯」以升學規劃為切入點，圍繞學生個性化成長展開。

在產品形態上，「生涯科技」類似千問——即在自家大模型上搭建對話式智能助手，同時接入消費服務場景；在資源與服務層則更像京東——既有自營的高質量服務，也有開放的第三方服務生態，對供給端進行嚴格品控。

換言之，生涯上既有AI驅動的智能決策，又有平臺化的資源撮合。

一家教育科技企業高管此前分析稱，這個模式的想象空間極高，對應的是一個萬億級市場；但業務門檻也很高，關鍵不是看模型參數，而是對教育場景的理解深度和資源打通能力。

他認為，目前階段，只有海亮科服一家有機會跑通。

這套商業模式，在我們看來，至少有三個能力點不容易被復制：

一是真懂教育場景。海亮有近30年實體辦學經驗，沉淀了幾十萬學生的成長數據，提煉出小學、初中六大培養方向、高中72條升學路徑。這些「Skill」是通用AI很難達到的深度，且升學規劃設計的核心團隊幾乎都是清華、北大背景，以專業素養確保規劃質量。

二是合規與權威信息底座。通用大模型最大的問題是幻覺，但教育領域容錯率為零。海亮科服基于G端業務，數據隱私保護扎實，同時又接入考試院和高校招辦的權威數據，配合知識圖譜和專家審核，生成的建議可溯源、可解釋。

三是能提供升學規劃—資源對接—落地的閉環服務。在「生涯」平臺上，對話助手不止給學生一個升學建議，還能把服務資源對接進去，真正幫學生把路徑走通。

這是核心門檻。

平臺聚合型業務，大多是攜用戶以引服務商。教育機構的獲客成本很高，少則數百元，高則一兩千元。而海亮科服通過智慧教育業務，已經在學生端建立了深厚的口碑和信任基礎，從B端到C端的訂單轉化成本較低，教育服務機構自然愿意入駐。

這是一個良性增長飛輪，以升學為開端，服務場景可向上延伸至就業甚至終身學習，想象空間持續擴大。

理論上，一旦智慧教育把學校的因材施教能力構建好，學生的個性化需求被充分釋放，生涯平臺的價值就會迎來真正的爆發。

根據《行動計劃》提出的2030年實現人工智能與教育深度融合格局的目標，陳軍偉判斷，智慧教育未來兩三年將進入大爆發，而生涯科技業務的爆發點大概會在兩年以后。

當然這里有個前提，即海亮科服能在智慧教育領域持續領跑、大規模復制。

C端的自然生長，離不開G端的深耕。

03

全國首個，含金量如何？

獨角獸企業的高估值，往往仰賴外界對其未來成長空間的共識，海亮科服成為全國首個專注賦能學校的教育科技獨角獸，也是建基于此。

海亮科服「智慧教育」版塊的市場潛力，在我們看來，基本可以參照科大訊飛的智慧教育業務。

從近三年趨勢來看，訊飛智慧教育基本能占到公司總營收的三分之一，毛利率在50%-55%之間，業務增速在20%以上。結合訊飛2025年H1財報、2026年Q1業績預告推斷，訊飛教育2026年營收或達到在90-100億元區間。

當然，訊飛布局智慧教育的時間將近20年，海亮科服在入局第四年的營收體量來看，未來增長潛力不容小覷。

值得一提的是，不同于其他大廠先在高線城市鋪開的策略，海亮科服從一開始就主攻縣域教育，走出差異化路線。

相較于一二線城市，縣域教育有兩個特點：一是市場規模更大，二是對AI+教育需求熾烈。

近年來，因為生源流失、成績滑坡、師資流失，「縣中塌陷」現象越來越多，許多政府部門都有強烈的改革意愿，資源也在向教育傾斜。

而海亮科服在AI應用落地時，會主動作「效果承諾」，比如成績提升多少、教研效率提升多少、教師獲獎增加多少，都有可量化指標，然后通過科技+服務來確保落地效果。

此前市面上一些科技公司側重向學校賣產品、賣系統，在老師培訓和配套服務上流于形式，導致教育產品淪為擺設。

「在教育領域做事，沒有成果驗證，一切都是短期的。」憑借陳軍偉的這一判斷，海亮科服跑通「科技+服務+成果」的閉環，4年時間覆蓋到全國210個縣域，合作續約率達到80%以上。

陜西省延安市安塞區高級中學，在引入海亮科服的解決方案后，連續三年高考實現突破。其中2025年特控上線從三年前的45人到250人，上線率20.2%；本科上線911人，上線率71.3%（含藝體）。

類似的變化也發生在廣西忻城。2023年以前，忻城縣中學的境況讓人揪心：當年高一新生中，成績達B+的學生僅13人。高考成績，也是每況愈下。海亮進駐后的25年高考，本科上線人數達到101人，同比增長超過一倍，創下近17年最高紀錄。這類「先激活機制、再提升成績」的路徑，正在縣域不斷被驗證。

▲廣西忻城縣中學

縣域教育一旦看到希望，潛力遠超外界想象。陳軍偉透露，智慧教育項目大多一簽就是三年，「現在很多項目訂單額很可觀」

由此可見，G端一旦贏得口碑和信任，深耕下去，訂單體量和穩定性是較高的。

「我們在實踐中感受到，一個重要轉變正在發生：行業正在從‘賣系統’轉向‘賣效果’，即以學習質量提升、升學成果改善等為核心評價標準。同時，也從一次性交付轉向長期服務關系。」在陳軍偉看來，通過長期合作實現收入穩定性和復購能力，這也是未來行業走向成熟的關鍵路徑。

從行業發展規律來看，「智慧教育」業務的天花板往往取決于兩個因素：學校覆蓋規模，以及AI產品深度。市場規模決定增速，服務深度影響續約率。

基于此，海亮科服計劃今年加快對縣域教育市場的覆蓋速度，在市場拓展上投入更大資源；與此同時，加快e生涯大模型的迭代，預計下半年推出新版本。

未來5年，海亮科服的目標是拿下約 5%的市場份額。據信創縱橫、信創咨詢此前發布的《2025年數智教育信創研究報告》測算，2025年我國教育數智化市場規模約為6464億元，預計到2030年將突破9000億元。

5%，對應規模至少是450億元。這家教育科技獨角獸的含金量，或將進入一個「聚變」階段。

04

AI+教育，為什么需要耐心資本？

前述《行動計劃》中提出一個很明確的信號——應用為王，要布局一批前瞻、有變革意義的人工智能應用場景。

海亮科服在商業化上的階段性成功，正好反向印證了這些應用布局的變革價值。

但這種成功與踩準點兒無關。修訂版《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》出臺后，許多民辦學校陷入迷茫，海亮率先找到突破的方向——用科技為「后30%」的公辦、民辦學校賦能。

但成立海亮科服不是2021年才突然拍板的決定。陳軍偉和團隊從2019年開始在科技領域進入探索投入。一開始就選定縣域市場，既有現實考量，也有個人閱歷相關——陳軍偉本人是從重慶農村一路走到北大博士，他很清楚很多縣域十幾年出不了一個清北學生，這背后正是教育資源配置的問題，當然也是科技能夠發揮更大價值的地方。

▲海亮教育科技服務集團董事長、總裁陳軍偉博士

這條孵化路徑，既決定了海亮科服能走出少見的商業模式——G/B端深耕+C端自然生長，也決定了其在教育科技市場的壁壘和生態位，比如場景理解深度、校長+清北畢業生組成的復合型人才矩陣、規模優勢等……這些都需要耐心。

與政府建立長期合作關系，前提是持續交付可驗證的成果。一旦效果持續兌現，信任關系就會逐年加深，復購和增購自然發生。這正是耐心資本與教育科技天然適配的原因。

GPT-4上線后，美國奧數隊總教練、卡耐基梅隆大學數學系教授羅博深驚呼：AI對人類社會最為根本的改變，將發生在教育領域。

如今來看，不論是政府層面推進的人工智能與教育深度融合格局，學校、老師、學生對AI的加快擁抱，還是包括海亮科服在內的教育科技企業對重構教學模式的探索、對尊重學生個性化發展的各種服務，人工智能時代終究不可避免地影響到教育內核。

這個內核，按愛爾蘭詩人葉芝的總結，是「教育不是注滿一桶水，而是點燃一團火」，按照中國大教育家孔子的提煉，是「因材施教」。