憑借“粉面菜蛋”征服校園渠道后，楊掌柜再次瞄準了垂直場景的增量機會——臺球廳。

近日，楊掌柜專門針對臺球廳場景打造的速食產(chǎn)品“進袋王”正式上市，并與CBSA世界斯諾克學院聯(lián)名，憑借“臺球廳專供”的精準定位，不僅引發(fā)行業(yè)關(guān)注，而且在臺球廳一經(jīng)鋪貨便引起一眾臺球玩家的強烈反響。

從命名到互動、從口味到包裝、從圈層“黑話”到場景“玄學”，楊掌柜“進袋王”不僅解決了玩家“打球時吃什么”的痛點，更通過掃碼送皮頭、贏野豹G5球桿等互動設(shè)計，將一碗面成功變成圈層社交貨幣，甚至成為特定人群在特定場景下“條件反射”般的優(yōu)選。

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為什么是臺球廳？

長期以來，臺球廳在大眾認知中一直處于邊緣化位置，不僅市場關(guān)注度不高，還常被貼上“小眾圈層”、“環(huán)境雜亂”的標簽。但近年來，臺球行業(yè)迎來徹底轉(zhuǎn)型，2012年國家體育總局小球運動管理中心正式將中式臺球列為正規(guī)競賽項目，推動這項運動快速走向職業(yè)化、專業(yè)化、商業(yè)化，臺球廳也隨之完成形象升級，迎來全新發(fā)展階段。

來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年前10個月，中國新增臺球相關(guān)企業(yè)超過11萬家。其中，無人自助臺球廳憑借其24小時營業(yè)和自助服務(wù)的特點，成為大眾消費的新寵。消費者愿意為場景內(nèi)的商品支付高達23%的溢價。這不再是簡單的商品買賣，而是一場關(guān)于消費場景的空間價值革命。

與此同時，打球時“吃什么”一直是個老難題，臺球運動的特殊性決定了其消費場景的獨特性：點外賣耽誤時間，零食吃不飽，油乎乎的炸雞披薩還會影響握桿手感，而且一場斯諾克對決可能持續(xù)好幾個小時，玩家需要長時間保持專注，離場取餐甚至可能會打斷好不容易進入的“zone狀態(tài)”。

如何在激烈的臺球?qū)种锌焖傺a充能量，同時不打斷節(jié)奏、不弄臟手、不影響狀態(tài)？

瞄準了這一細分場景的空白后，楊掌柜“進袋王”系列的推出，不僅用一碗“臺球廳專屬速食”解決了一個長期被忽視的痛點，也以多重創(chuàng)新撬動了一個被長期忽視的增量市場。

納食認為，“進袋王”的命名本身就是一場精準出擊，貼合臺球“進球制勝”的核心動作，諧音“進袋”既點明場景，又暗含“好運”寓意，讓產(chǎn)品從誕生之初就自帶場景認同感。

基于對臺球文化的深度洞察，產(chǎn)品設(shè)計的細節(jié)同樣暗含巧思。臺球主題全包裝＋臺球渠道專供的視覺優(yōu)勢強化了產(chǎn)品與臺球場景的強關(guān)聯(lián)，讓消費者一眼即可識別其“臺球人專屬”身份，不僅提升了產(chǎn)品附加值，更通過限定渠道供應(yīng)形成競爭壁壘。

此外，與CBSA世界斯諾克學院的聯(lián)名則以專業(yè)聯(lián)名賦能強化了受眾對產(chǎn)品的身份認同，通過“好運玄學”的心理因素加持讓打球更有信心；桿王筷的設(shè)計不易弄臟手，不影響擊球手感，讓玩家能夠隨時切換飲食與運動模式；通過對產(chǎn)品工藝的改進實現(xiàn)快速沖泡，完美匹配了臺球運動中“局間休息”的時間窗口。

這種從物理功能到心理需求的全面覆蓋，讓進袋王不只是“能吃的速食”，而是在突破傳統(tǒng)速食的單一屬性后，成功升華為臺球愛好者群體中的專屬美味。

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全系列矩陣齊出擊

100%中獎引爆終端增長

“進袋王”系列不僅精準捕捉了臺球愛好者的場景需求，快速、方便、能量補給，更在口味與產(chǎn)品品質(zhì)上全面升級，讓每一口都成為賽場上的“制勝一擊”。無論是主打高性價比的爽辣過癮，還是配料升級系列的豐富飽滿，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過精心調(diào)配，既滿足打球時的解饞需求，又能帶來持久的飽腹感。

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金湯肥牛味粉面菜蛋、油潑辣子拌面系列：美味與性價比雙重暴擊

作為楊掌柜旗下的明星產(chǎn)品，金湯肥牛味粉面菜蛋可以說是征服了無數(shù)消費者的味蕾。如今楊掌柜再次發(fā)力，將金湯肥牛味粉面菜蛋在結(jié)合場景進行產(chǎn)品升級后無縫融入到臺球廳，鹵蛋升級為虎皮雞蛋，更吸湯汁一口滿足，經(jīng)典金湯肥牛口味湯底醇厚，粉、面、菜、虎皮雞蛋的組合，再加上特制的桿王筷，吃進袋王，一桿贏全場。

嗜辣黨必沖的油潑辣子拌面，用非油炸刀削面打底，嚼勁十足還低熱量，秘制醬包和花生包拌勻后香辣暴擊，在緊張的臺球?qū)?zhàn)中，來上一桶，既能解饞又能解壓，可謂是“解球顯鋒芒，解饞進袋王”。

而且，該系列兩款進袋王還附贈斯諾克學院皮頭，掃碼還有機會抽到野豹G4球桿，簡直是“買泡面送臺球裝備大禮包”！

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酸麻叉燒味粉面菜蛋、蔥油雞肉菌子拌面系列：配料豪華，抽獎升級

酸麻叉燒味粉面菜蛋酸麻湯底橫掃疲憊，粉面雙拼，搭配大口叉燒與虎皮鹵蛋，能量飽腹，217克超豪華陣容助你進袋稱王。

蔥油雞肉菌子拌面則以牛肝菌的鮮香、雞肉的嫩滑、蔥油的焦香相融合，三重風味如“組合球”層層遞進，拌面口感更豐富，干爽不油膩，來桶進袋王，大金小金全都有。

該系列兩款進袋王直接把配置拉滿的同時，抽獎獎品也更豪橫，吃面可參與掃碼抽獎，更能贏野豹G5球桿，桶桶有獎，100%中獎皮頭。

稍作分析不難發(fā)現(xiàn)，楊掌柜“進袋王”的抽獎機制并非是簡單的產(chǎn)品促銷，它更像是復(fù)購引擎。皮頭是球桿的高頻消耗品，野豹G5球桿更是不少球迷心中“奢侈品”般的存在，誘人大獎極大激發(fā)了他們復(fù)購及分享傳播的心理，將一次性消費轉(zhuǎn)化為長期互動，也讓“進袋王”成了不少球友間的社交談資。

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線上＋線下雙輪驅(qū)動

精準破局激發(fā)渠道傳播

產(chǎn)品端俘獲臺球迷青睞的同時，楊掌柜“進袋王”的渠道布局同樣也在同步發(fā)力。通過產(chǎn)品陳列、達人合作、賽事IP等資源整合，如今楊掌柜的市場推廣已形成立體化傳播矩陣，甚至實現(xiàn)了聲量的指數(shù)級增長。

在傳統(tǒng)渠道和斯諾克垂直場景中，楊掌柜摒棄了單一的貨架擺放思維，轉(zhuǎn)而通過視覺沖擊力+即時利益點的雙重設(shè)計激活消費沖動。價簽插卡與跳跳卡直接傳遞“福利信息”，而KT立牌、地貼等輔助物料則構(gòu)建了沉浸式的產(chǎn)品場景，甚至將終端陳列轉(zhuǎn)化為“迷你廣告位”。

而且，線下賽事聯(lián)動（如城市聯(lián)賽）則將品牌植入消費者真實社交場景，賽事本身自帶流量，中獎名單公示進一步了激發(fā)用戶參與，形成“觀看-互動-傳播”的閉環(huán)。

在線上，楊掌柜選擇垂類達人內(nèi)容密集轟炸，精準觸達受眾人群，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更通過KOL與品牌的信任背書構(gòu)建情感連接。

線上線下的內(nèi)容互為補充，最終推動“進袋王”渠道破圈。此外，楊掌柜的市場動作并非孤立嘗試，而是通過快速復(fù)盤、全國復(fù)制形成規(guī)模效應(yīng)。這種可復(fù)制的模式，使得區(qū)域成功經(jīng)驗?zāi)苎杆俎D(zhuǎn)化為全國性策略，避免資源浪費的同時，最大化傳播效率。

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End

與其在紅海市場卷價格，不如用極致場景化構(gòu)建“認知護城河”。當臺球玩家形成“打球必吃進袋王”的條件反射時，楊掌柜通過終端陳列的視覺占領(lǐng)、賽事IP的情感共鳴、達人內(nèi)容的持續(xù)滲透，已然成為了“臺球場景”中的一部分。避開低效的價格內(nèi)卷同時，也以場景化的解決方案在消費者心智中筑起一道難以逾越的競爭壁壘。