北京
黎明、劉嘉玲、黃曉明、趙雅芝剪彩，我干掉20家對手拿下幾百萬大單
一天，我接到廣州一家公關(guān)公司的來電：“佛山三水某廣場開業(yè)，計劃邀請黎明、郭富城、劉嘉玲、黃曉明、趙雅芝、陳百祥等十余位明星到場剪彩，麻煩你幫忙對接洽談藝人報價。這是一筆重磅訂單，明星陣容豪華，地產(chǎn)商預(yù)算高達(dá)數(shù)百萬。”
對方隨即補(bǔ)充：“開發(fā)商一共找了三家公關(guān)活動公司比價，此前應(yīng)該已經(jīng)有不少人聯(lián)系過各位藝人團(tuán)隊(duì)了。”
我當(dāng)即回應(yīng)：“沒問題，我一定給你們爭取到最優(yōu)惠的價格。”掛掉電話，我心中百感交集，如此重磅的合作與預(yù)算，意味著業(yè)內(nèi)早已暗流涌動，無數(shù)同行都在暗中角逐，競爭勢必異常激烈。
稍作梳理，我決定親自對接黎明、黃曉明、劉嘉玲、郭富城四位頂流藝人，其余明星交由手下員工跟進(jìn)溝通。
我先撥通黎明經(jīng)紀(jì)人陳善之的電話：“陳先生，佛山三水有一場地產(chǎn)開業(yè)剪彩活動，想邀請黎明出席，請問檔期是否合適？報價是多少？”
陳善之坦言：“這個項(xiàng)目已經(jīng)有十幾個中間人來談過了，此前我統(tǒng)一報價100萬，一些不熟的公司，我直接沒有理會。”
我順勢壓價：“客戶這邊會在黎明和郭富城之間二選一，你能不能給我一個更優(yōu)惠的價格，讓我更有競爭力？”
對方思索片刻：“咱們交情擺在這，給你最低價90萬，祝你順利拿下這筆大單。”
搞定黎明后，我立刻聯(lián)系黃曉明的經(jīng)紀(jì)人，對方同樣表示已有多家公司洽談，對外報價70萬。我說明客戶預(yù)算有限，希望能再優(yōu)惠，對方最終同意降價5萬，實(shí)收65萬。
劉嘉玲的合作渠道較為特殊，她沒有簽約獨(dú)家經(jīng)紀(jì)人，對外有三個合作窗口：香港澤東電影、金牌經(jīng)紀(jì)人王京花，以及王京花的徒弟陳巖。我經(jīng)常與陳巖合作，隨即撥通了她的電話。
我開門見山：“陳巖，佛山這場地產(chǎn)剪彩活動，是不是已經(jīng)有人和你溝通了？”
陳巖頗為無奈：“太多人來談了，不下20個！花姐那邊、澤東那邊都收到了無數(shù)咨詢。”她給出的統(tǒng)一報價為80萬。
我誠懇說道：“咱們合作多年，你給我降10萬吧，讓我的報價更有優(yōu)勢。我也是對接公關(guān)公司，并非直接面對客戶。”陳巖爽快答應(yīng)，最終定價70萬。
輪到郭富城，其經(jīng)紀(jì)人小美給出了意外答復(fù)：“這個項(xiàng)目咨詢的人實(shí)在太多，十分困擾，我們決定不接這場活動，下次再合作。”
與此同時，手下員工已完成趙雅芝、陳百祥等其余藝人的對接。我整合出一套極具性價比的報價方案，提交給廣州公關(guān)公司，并叮囑對方切勿盲目加價，全力促成合作。
沒過兩天，好消息傳來——我們成功簽約。
這里還有一個關(guān)鍵細(xì)節(jié)：有一家競爭公司為了搶單，試圖搶先和黎明團(tuán)隊(duì)簽約并支付定金。我第一時間告知陳善之：“客戶尚未確定最終合作方，現(xiàn)在簽約很容易被利用，我們報價最優(yōu)，客戶明顯傾向于我們，建議暫緩簽約。”
陳善之采納了我的建議，沒有理會對方。最終，客戶果斷敲定與我們合作，這場激烈的搶單大戰(zhàn)，我們完勝。
項(xiàng)目圓滿落地后，我?guī)еw員工前往東莞慶祝。車?yán)餄M是年輕人的歡呼，大家還在復(fù)盤這場斗智斗勇的較量。我望著窗外的車水馬龍，心中了然：這一單的利潤，堪比廣州半套房產(chǎn)，一部分收益都會分給并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。而比利潤更重要的是，在風(fēng)云變幻的明星商演江湖里，我們憑借信息、人脈、信譽(yù)與分寸，再次站穩(wěn)了腳跟。這個行業(yè)，手腕與口碑，遠(yuǎn)比明星光環(huán)更重要。
生意紅火時，我們幾乎每周都會團(tuán)建放松，可唯有拿下這種硬仗后的慶祝，才最有意義。很多年前的故事。
小說第十八章《從華強(qiáng)北倒?fàn)數(shù)矫餍墙?jīng)紀(jì)人》
北京星風(fēng)傳媒廖四勇著
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