廣東
大家好，我一家電商營銷軟件開發(fā)公司的負責人。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，超市貨架上永遠擺著藍月亮、立白、奧妙。那些小品牌的洗衣液，連上桌的機會都沒有。砸廣告？沒錢。請明星？更別想。就算把價格壓到最低，消費者也不認識你。這就是大多數(shù)小工廠的死循環(huán)：不推廣沒人知道，一推廣就虧本。
但湖南有一家叫“頂俏”的洗衣液工廠，不走尋常路。它不跟大品牌搶超市，不打廣告，不請代言，去年硬是把營業(yè)額做到了幾個億。更神奇的是，無數(shù)寶媽和小店老板搶著幫它賣貨。怎么做到的？一句話：做生意的最高境界不是賣貨，而是分錢。
一、傳統(tǒng)模式有多痛？
傳統(tǒng)生意里，廠家和終端小店是博弈關(guān)系。廠家想壓貨，老板怕壓貨；廠家想漲價，老板想壓價。小店老板進貨要真金白銀，賣不掉就砸手里。而且每賣一單都要發(fā)快遞，快遞費吃掉一大塊利潤，還要處理退貨換貨。小工廠根本玩不起這套。
二、頂俏的解法：把對手變合伙人
頂俏的核心不是“賣貨思維”，而是“分錢思維”。它把傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，改造成了一個利益共同體的自運轉(zhuǎn)生態(tài)。
具體怎么做的？它推出一個“核銷點”模式。小店老板交3000塊錢，不是進貨，而是獲得一個核銷點資格。這3000塊給了老板一個巨大的心理安慰：以后用積分就能兌換洗衣液，進貨不花錢了。
而工廠這邊，用這3000塊把倉儲成本、配送成本、資金占用成本，巧妙分攤到了成千上萬個核銷點上。貨批量發(fā)到核銷點，物流成本極低。用戶來拿貨，是小店老板負責接待、核銷、處理售后。工廠實現(xiàn)了零庫存、零賬期，現(xiàn)金流好得不得了。
工廠賺的已經(jīng)不是賣洗衣液的錢，而是“過路費”——免費征用了B端的人力、場地和信譽。
三、C端是誘餌，B端才是獵物
你可能會問：小店老板憑什么愿意交3000塊？
因為頂俏給C端做了一個無法拒絕的產(chǎn)品：100塊錢買8瓶洗衣液。工廠在這上面利潤只有5塊錢左右，但對消費者來說太劃算了。剛需、便宜、好賣。
正是這個超值的C端產(chǎn)品，給了小店老板信心——他看到鄰居真的來提貨了，朋友真的下單了，才會死心塌地跟著干，才會去拉更多人入伙。C端的活躍，是給B端打的一劑強心針。
四、一魚兩吃，合法合規(guī)
這個模式對C端講的是“省錢+賺錢”的故事，把用戶變成了流量。對B端講的是“輕創(chuàng)業(yè)+管道收入”的故事，把老板變成了渠道和資金方。
它既收了B端的加盟費，又拿了C端的現(xiàn)金流，還甩掉了庫存包袱。利潤大頭不是那5塊錢的洗衣液差價，而是來自B端的裂變和升級。整個模式基于真實交易，不搞多層級拉人頭，不碰傳銷紅線，完全合法合規(guī)。
五、給你的啟發(fā)
頂俏模式告訴我們：做生意不一定要盯著貨架，不一定要砸廣告。合理的分配機制，把利益相關(guān)方變成合伙人，用超值C端產(chǎn)品給B端信心，用B端的人力和場地降低成本，就能實現(xiàn)低成本、快擴張、高粘性的商業(yè)閉環(huán)。
最高境界的生意，不是你賣了多少貨，而是你讓多少人幫你去賣貨，共同做一個蛋糕。
注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺運營方向，不能淪為資金盤！！！再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負責人，
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
TVB劇評社
