未來可期

完美世界旗下都市開放世界游戲《異環》正式全球上線后受到海內外的廣泛關注，今日，完美世界副總裁兼董事會秘書馬駿、幻塔工作室負責人張御就就該游戲的玩法設計、發行策略、運營數據等方面與多家投資機構進行在線交流。

完美世界方面表示，《異環》全球首日流水超1億人民幣，首日新增、國內留存（次日/3 日/7 日）等核心指標均顯著優于公司此前旗艦產品《幻塔》的同期水平，海外數據目前尚未統計完成，不過公司對其也有較高預期。

關于為何產品暢銷榜低于市場預期的情況，完美世界表示精品游戲的多端互通以及大屏趨勢越來越顯著。《異環》國內外的大屏用戶占比 都比較高，截至目前，國內 PC 占比約 65%，海外 PC+PS 主機 占比約 75%，此外還有一定比例的安卓等平臺，因此導致 iOS 游戲暢銷榜未能反映真實流水體量，導致市場觀感有所偏差。

另一方面，游戲在商業模式上主動降氪，變現從角色重心轉向都市生活玩法，以此作為差異化賣點換取口碑和長期留存。未來商業化的兩處核心看點，一是5月7日新卡池“潯”上線后能否帶來流水高峰；二是能否成功提升車輛、房產、時裝、皮膚等都市周邊內容的付費占比，這種類GTA的變現思路是后續流水上限的關鍵。

以下為投資者關系活動問答環節交流紀錄：

QA 環節：

Q1：《異環》海外上線一天多了，公司怎么評價全球首日的整體表現？

A1：《異環》國內外公測均實現平穩開局，整體表現符合公司預期，部分數據優于預期，表現可圈可點。該游戲全球首日流水超 1 億元人民幣，首日新增、國內留存（次日/3日/7日）等核心指標均顯著優于公司此前旗艦產品《幻塔》的同期水平，表明產品吸量能力、游戲品質、玩家粘性等有大幅提升。海外留存數據還沒有出來，公司對其也有較高預期。

Q2：我們觀察到國內及海外的 iOS 游戲暢銷榜排名情況不是很理想，為什么？

A2：目前，精品游戲的多端互通以及大屏趨勢越來越顯著。《異環》國內外的大屏占比都比較高，以流水貢獻為統計口徑，截至目前，國內 PC 占比約 65%，海外 PC+PS 主機占比約 75%，此外還有一定比例的安卓等平臺，因此導致 iOS 游戲暢銷榜未能反映真實流水體量，導致市場觀感有所偏差。

Q3：在我們過去的認知里，都市題材在海外可能會比國內的接受度更高一點，公司會不會看到海外用戶的留存和活躍會有更大潛力？對海外市場的后續預期如何？

A3：從行業普遍規律以及《幻塔》的過往數據來看，海外的用戶增長節奏更為平緩、分散，而非集中爆發于上線初期，長尾效應較強。海外剛上線一天多，我們對后續表現還是非常有信心的。

Q4：《異環》后續商業化上有什么想法？包括新卡池的推出計劃、車、皮膚和房屋等虛擬商品的售賣、聯動跑車等？

A4：《異環》公測版本的商業化設計確實比較良心，在角色上面的氪金深度會少一點，這也是我們產品主打的一個差異化。公司同時也在探索其他的付費方式，比如在公測版本開放了卡丁車的人民幣直購等。后續，我們也會考慮逐漸提升都市題材類的車、房、時裝、皮膚等內容的付費占比，與保時捷的聯動內容也會在近期上線。

當然，公司非常看重玩家口碑與長期留存，這是游戲可以釋放長線價值的根基。公測后的第一個新卡池“潯”將于5 月 7 日上線，今天公司開啟了宣發，市場比較期待；后續 1.1 版本以及 1.2 版本的準備也非常充分，公司也在加速《云·異環》的上線進程，整體對產品的后續表現很有信心。

Q5：與過去的一些二次元游戲相比，當前都市玩法是否帶來了用戶活躍、時長或粘性的明顯提升？

A5：當前游戲內容整體的肝度比較高，多數玩家都沉浸在都市體系里，在都市玩法上花費的時間超過了戰斗體系。這是一個好現象，證明我們在公測 1.0 版本上已經跑通了都市玩法，后續會繼續保持和優化完善；同時我們也會考慮逐步降低肝度，比如降低粉爪幣的獲取難度等，以響應一些玩家對游戲“太肝了”的反饋，逐步調整到一個比較舒服的平衡度。

Q6：用戶畫像方面，和主要的二次元競品是否存在差異，是否吸引到一些更泛的用戶群體？

A6：從用戶畫像來看，主要陣地有 TapTap、B 站、抖音等平臺，用戶的男女比例、年齡層分布等都在公司預期之內。其中 B 站作為二次元垂直平臺，用戶滲透率已處于較高水平；抖音渠道的漲粉及各項數據增長態勢良好，部分指標優于其他渠道，我們后續會持續加強對抖音的更廣泛用戶群體的覆蓋。跟以往的偏傳統二次元游戲來比，《異環》憑借都市題材的新穎性，對更廣泛的用戶滲透是有幫助的，對后續的長期留存也比較有利。發行策略上，公司也相應地會保持在 TapTap、B 站、抖音等重點渠道的宣發。

Q7：我們理解海外只有首日，數據還不太全，就目前來看，海外主要貢獻流水的區域是哪些？此外，海外本地化方面，還有進一步向更多區域去滲透或者拓展的空間嗎？

A7：目前海外貢獻排名前兩位的區域是日本和美國，韓國市場表現比較超預期，付費情況等各種數據都非常不錯。美國、歐洲的整體數據符合預期，我們正在重點推進向美國及北歐這些地區更破圈的用戶群體去滲透，比如賽車文化在這些地區比較盛行，用戶基數較大。

本地化方面，當前已支持的語種主要覆蓋歐美、日本、韓國等發達國家和地區，東南亞語種覆蓋較少，主要受限于當地機型適配度及用戶付費能力；后續將根據實際進展逐步增加語種支持，優先考慮發達國家市場。

Q8：從當前用戶反饋和用戶數據來看，產品層面有哪些表現特別亮眼、值得進一步加強和深化的方面，以及有哪些被用戶集中反饋、亟需迫切改進的問題？

A8.產品層面，《異環》的都市大世界沉浸感、角色互動與生活感、玩法多樣性、福利與抽卡機制等得到較多正面反饋。此外，我們也收到了很多玩家的海量的真誠的意見，

我們有非常系統化的審核、梳理流程，內部對所有的建議都進行了深入討論和審慎評估，明確了優先級和后續的優化調整計劃。我們在后面的 1.1 版本、1.2 版本都準備了很多驚喜的東西給到玩家，可以期待。當然最重要的，長線運營還是要看團隊產能，我們在《幻塔》項目上已經積累了很豐富的經驗，現在這方面的準備是非常充分的。

Q9：我們的海外宣發策略與國內有何差異？海外已開展哪些宣發準備工作？

A9：我們整個海外發行團隊，都是由業內非常不錯的經驗豐富的專業人士組成的。每個地區的宣發策略有差異化，比如在韓國更多的城市里會偏向于線下，在歐美、日本等地區則又是不同的打法。整體來看，《異環》海外首日的數據，跟此前《幻塔》海外授權給第三方發行的數據對比，是非常不錯的。我們也期待海外發行團隊在后續宣發上持續發力。

Q10：我們看到《異環》的免費榜還是不錯的，說明每天的新進用戶規模較大，當前 DAU 和 ARPU 值是什么情況？

A10：具體的 DAU 和 ARPU 值數據不便透露。免費榜單維持在不錯的水平，得益于都市開放世界的題材優勢，比較稀缺，提高了《異環》的吸量能力。《異環》的整體 DAU 水平，要顯著高于《幻塔》同期，這是游戲長線運營的重要基礎，我們希望玩家能長期留在游戲里，同時保持不錯的新進。

Q11：大部分游戲都會有“上線初期即達流水高峰”的情況，市場也擔心后續流水的持續性。《異環》后續商業化規劃如何？

A11：我們目前已公布 5 月 7 日會推出游戲公測后的首個新卡池，《異環》這類游戲的特點，就是用戶基礎非常重要，這也是我們強調口碑和長期留存的原因。只要用戶基數穩定，短期內可能存在付費低谷導致暢銷榜排名承壓，但在推出新卡池等商業化節點時，流水極有可能重回較高峰值。

Q12：我們看到一些競品在聽取玩家建議之后口碑得到修復。《異環》后續會采取哪些具體措施來加強玩家社區的建設和引導？

A12：新游戲大多都會經歷口碑低開高走的局面，這也符合目前的二游市場規律。玩家沉下心來之后，更關注的還是游戲本身，后續要看的是游戲產能和更新內容。幻塔工作室是非常有想法的一個團隊，內部充滿干勁，我們會逐步修改 bug，玩家會重新聚焦到游戲內容的更新上，口碑會越來越好，這點我們充滿信心。

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